恒生·阳光城阶段宣传推广执行计划一、巢湖地区宣传渠道分析1、地面武器——报纸广告最大区域性发行量：该区域发行量最大的报纸媒体为《巢湖日报》（《巢湖晨报》），主要出现范围为单位订阅，地区发行量25000份。区域权威性最高：该区域权威性最高报纸媒体为省级媒体《新安晚报》，主要出现范围为家庭订阅和临时购买，地区发行量12000份。区域百姓临时购买率最高：该区域百姓临时购买率最高为外省级媒体《扬子晚报》。主要出现范围为临时购买和部分家庭订阅，地区发行量12000份。建议组合：①、选择《巢湖日报》（《巢湖晨报》）首版报眼（7×17CM）作为品牌告知、主要营销事件宣传，结合软文解释、报道性宣传达到品牌提升的目的，可适时选择半版或整版硬广告进行“接点”重要事件宣传。另外，可在重要“接点”增加《巢湖广播电视报》的适度宣传。②、选择《新安晚报》、《扬子晚报》的在重要“接点”针对重要事件、项目利益点进行“夹报”宣传（即权威性单页派发）。2、远程威慑——户外广告牌人流集中区域：目前来看，由于巢湖经济水平及城市规模所限，该区域基本表现为主要消费区域。从该点分析，巢湖商业“第一路”——人民路是当之无愧的第一。建议选择（目前可供选择），人民路繁华地段人民剧院附近，面积为150M2左右。另外，巢湖市主要道路，人民路、东风路、团结路、巢湖路、健康路，可补充性的选择跨街小天桥广告牌。城市进出口：城市进出口，主要是指运载普通百姓的城市车辆必经区域，该区域表现最明显为巢湖市北门汽车站。建议选择（目前可供选择），北门汽车站转盘西南方向楼顶广告牌，面积为240M2左右。另外，南面汽车站近期无选择空间，后期可再做考虑。主要竞争对手所在地：目前来看，本项目主要竞争对手——城市之光，其项目附近的广告牌可考虑上述的城市出入口广告牌。政府办公所在地：一般来说，选择在政府办公所在地，以及上下班必经之地，做一些宣传，会便于后期的工作开展。但从本项目来看，项目为巢湖市重点招商引资项目，必然受到政府相关部门的高度关注，开工典礼必然会让所有相关部门到场，宣传目的已然达到。建议无须选择。建议组合：①、选择在人流集中区域、主要城市进出口、主要竞争对手项目附近，发布户外高架广告2-3块。②、选择市内主干道或主要街道路灯广告（道旗或小灯箱）200个左右，如条件不允许，可考虑选择过街小天桥广告3处。③、建议在项目工地沿健康路，竖立2块广告牌，1块（8×6M）项目整体概述，1块（20×6M）商业卖点口号宣传。3、空中武器——电视广告、电台广告由于本项目在所在地域特殊性，故电视广告，建议选择当地电视台做适度宣传即可,可根据电视台相关栏目进行合作类宣传。另外，本项目属商业、住宅并重，其中商业部分更是涉及全省招商，故电台广告建议选择省级电台做适度宣传。建议组合：①、选择《巢湖电视台》可合作栏目进行冠名类品牌宣传。②、选择《安徽交通广播台》整点报时广告作为品牌、活动类宣传。4、短兵相接——1对1宣传主要是指常规性宣传促销活动或非常规性事件营销，根据巢湖主要商业集中区域，建议选择：商之都、安德利、大乐购，以及项目所在地附近。二、宣传媒介组合建议就目前巢湖而言，项目宣传渠道相对匮乏。可供选择的宣传模式相对较少，建议：结合当地媒体的到达率，以及实际宣传效果，并考虑到当地接受信息的习惯性，建议主要宣传途径将依托户外广告牌的不断更换新画面、1对1营销活动，配合一定的报纸、电视、电台，综合达到，整体宣传主要以“接点”性事件为主，常规媒体主要为事件宣传、报道为目的。品牌宣传：依托户外广告（户外高架广告牌、以及“接点”性条幅宣传），结合地方电视台（无偿报道为主或栏目合作冠名类）。产品解析：依托1对1营销（主要指事件性营销），结合报纸广告（软文宣传结合小版面事件告知）。促销活动：省级电台宣传（以省交通台为主）、1对1营销（事件活动为主）并举。每阶段均以主题活动、制造性事件为宣传突破口，所有常规媒体均属告知性、解释性和后续报道性宣传，兼顾开发商品牌宣传。三、商业开盘前推广手法及费用预算（预计商业开盘日期：5月28日）第一阶段：2006.3.20—4.15目的：项目告知满足巢湖商业发展趋势推广内容：更广泛的传达项目硬性信息，并就人民路即将拆迁，开展由经济专家、商业专家、商业管理部门等商业类权威人士共同参加的“巢湖商业发展研讨会暨恒生·阳光城项目说明会”，借设计并传递一种先进的生活方式！推广主题：媒体宣传“恒生·阳光城符合巢湖商业发展趋第四代商业模式开启第四代生活空间！势”。巢湖商业发展研讨会暨恒生·阳光城项目说明会（3月底4月推广手段：初）物料费用：商业折业：15000元；名片、手提袋、纸杯、VIP等：20000元。●《巢湖日报》报眼广告1次（活动告知），活动新闻报道1次，活动媒体支持：后续专题报道1次（专家点评）；《新安晚报》活动新闻报道1次；●项目围墙更换画面，已有户外高架广告牌画面更换（项目告知）。推广支撑：项目属重点招商引资项目人民路拆迁在即符合财富发展轨迹宣传费用预算：说明会组织会务：10000元；《巢湖日报》报眼广告1次：4000元，软文报道（折合整版含后续报道、以及其他媒体新闻报道）：16000元；总计费用预算：68000元项目围墙更换画面，已有户外高架广告牌画面更换：3000元。第二阶段：2006.4.16—5.20项目功能解析主力店签约贵宾VIP积分卡发目的：推广内容：（4.18）放商业项目优势说明、功能解析,并借相关主力店入驻，进行新闻发布会等相关炒做，以期促进——贵宾VIP诞生，巢湖第一个全生活商业中心！日进斗金，财富先行！推广主题：积分卡发放。结合“日进斗金”，达成恒生·阳光BLOCK——不造商城造商圈！（4.28）预定的成功，并进行商业开盘预热。主力店入驻新闻发布会/恒生·阳光BLOCK，贵宾VIP积分卡发放推广手段：物料费用：概念楼书：40000元；●（新闻发布会）《巢湖日报》报眼广告1次（活动告知），活动新闻电子楼书：60000元；媒体支报道1次，活动后续专题报道1次；《新安晚报》活动新闻报道1次；持：商业投资折页：10000元；●（VIP积分卡发放）《巢湖日报》报眼广告2次（活动告知），半版商业置业计划书：10000元；硬广告1次；《新安晚报》、《扬子晚报》夹报各5000，省交通广播电台商业大单页（用于夹报）：20000元；发布半个月，发布干道条幅（或巨幅布幔）。增加1块户外高架广告售楼处形象装饰（展板类）：10000牌。元。推广支撑：大型超市强势入驻，商圈自然形成旺铺稀缺财富诱惑开盘在即宣传费用预算：●（新闻发布会）会务组织费用：20000元；《巢湖日报》报眼广告1次：4000元，软文总计费用预算：274000报道（折合整版含后续报道、以及其他媒体新闻报道）：16000元；●（VIP积分卡发放）《巢湖日报》报眼广告2次：8000元，半版硬广告：8000元；《新元安晚报》、《扬子晚报》夹报各一次：2000元；省交通电台发布半个月：10000元；发布干注：道条幅（或巨幅布幔2块）：6000元；增加1块户外高架广告牌（半年）：50000元。不含售楼处沙盘制作。