“五星阳光”营销推广方案目录LOGO形象和释义第一篇项目定位部分一设计思路A概念设计B提出的原则C提出的根据二定位的含义三概念的内涵四项目定位广告语五卖点分析第二篇项目SWOT分析一项目的优势分析（Strength）二项目的弱势分析（Weakness）三项目的机会分析（Opportunity）四项目的威胁分析（Threat）第三篇项目USP分析一总述二项目的USP分析框架三项目的USP具体分析第四篇目标客户定位一住宅目标客户群三商业目标客户群第五篇对于项目的相关建议一住宅设计建议：二商铺设计建议第六篇项目营销推广一媒体分析二具体推广进程（一）各期推广时间划定A项目一年半工程施工进度（2009年6月——2010年12月）B项目营销推广时间安排（可根据销售进度调整）（二）创立“360°新鲜售楼方式”（三）运用的广告手法（四）项目的具体推广A推广目的B具体的推广步骤第一阶段商铺销售期●广告宣传策略●广告宣传的目的（把前景搬到眼前）●广告宣传的执行方案1、广告宣传主题2、具体安排2009年5月——7月（对“五星阳光”项目进行整体形象宣传）2009年8月——9月（对城西片区商业宣传）2009年10月——2010年1月（对项目综合商业区宣传）2010年2月——2010年8月（针对购物、休闲娱乐商业区）第二阶段先期住宅销售期●广告宣传策略●广告宣传的目的●主题广告语●广告宣传的执行方案1广告的宣传主题：2具体安排准备阶段：（2009年5月——7月）导入期（2009年8月——9月）入市期（2009年10月）强销期（2009年11月——2010年1月）持续期（2010年2月——2010年7月）收尾期（2010年8月——2010年12月）第三阶段后期住宅销售期●广告宣传策略●广告宣传的目的●主题广告语●广告宣传的执行方案1广告的宣传主题：2具体安排准备阶段（2009年9月——10月）导入期（2009年11月——2010年4月）强销期（2010年5月——2010年10月）第七篇项目营销的原则“新鲜城市主张——360?生活”“五星阳光——五彩缤纷的生活”一个作品就是一个孩子有孩子诞生那是一份禁不住的喜悦……我们自信的展示我们的作品展示我们的真诚与爱真诚的……与您一起分享我们的喜悦迎着阳光，从大地生长…………愿与您共同缔造21世纪新鲜城市LOGO形象和释义：该标志由几组色彩艳丽的色带拼合而成（体现360?的完整性和五彩缤纷的特殊性）。绿色的弧形象征着充满生机与活力的大地，发散开去的几组色彩各异的方形则代表着矗立在大地上的“五星阳光”，它将成为包含居住、购物、休闲、商贸等等为一体的综合性多功能生活领域。同时，绿色的弧形又象征着穿城而过的涪江，将“五星阳光”环抱在自己怀中，精心呵护，生机勃勃的绿色更易令人联想到置身城西数十万平米的西山美景、绿地，犹如一座巨型绿氧库，清新空气，让“五星阳光”终日沐浴绿色鲜氧。中国书法的笔触勾勒出蜿蜒而下的弧形，意指此地积蓄的浓重文化氛围，酿就“五星阳光”厚重的人文气息。远看，整个标志又顿时成了红日初升，暗寓“五星阳光”的美好新鲜生活与蓬勃生命力。项目的属性定位为“新鲜城市主张”，可以从LOGO中看出符合这种定位的思想来。绿色代表一种清新富有朝气的生活，具有创新和变换的气韵。初升的旭日本身就给人一种欣欣向荣的感受，又昭示震后绵阳人的阳光生活。彩色的标志象征“五星阳光”多姿多彩的生活。所以LOGO与属性定位是紧紧联系在一起的。第一篇：项目定位部分一、设计思路A概念设计：可以有三个方向——以产品为中心、以目标客户为中心、以生活方式为中心，纵观项目全程，产品缺乏强硬说服力，目标客户范围层次太广，所以只能从整体生活上做文章。B提出的原则：体现项目的全方位生活；利用项目为绵阳城西住宅新型产品——高层住宅这一品牌资源优势，人无我有，体现特有的排他性；结合实际利益点，又要与市场其他概念不同，具有新颖性和创新性，能够造成市场的兴奋点C提出的根据：“新都市主义”：它提倡的是一种快节奏、低生活成本、高娱乐的都市“跃动人群”生活模式，强调居住背景、个性化生活；强调生活轻松便利的居住环境、和睦的邻里关系、全力以赴的工作、尽情地享受与娱乐的生活方式。与郊区化的居住相比，“新都市概念”的优势是降低居住的成本，尤其是“时间成本”，商务交通网络的便利和公共设施配套的齐全。“新城商务中心”：是指郊区或旧城改造扩建为新城后，在其中心区域形成的商业、商务中度集聚，商业服务行业比较完善，服务对象主要为新城居民及部分外来消费者的新城商业的主要集聚地。“新城”不同于一般的现代城市，它更加适合人们居住。“新城”具有三个明显的特点：规模化带来的成熟配套和便捷的生活设施、丰富多元的文化形态和景观，以及可以持续发展的生态系统。在“新城”，人们将强烈感受到人性化的步行空间、独立的社区布局及市镇社区中心“新城”的独特魅力。据此我提倡“新鲜城市主张——360?生活”的城市建设的全新概念。二、定位的含义：“新鲜城市主张——360?生活”：是从新都市主义与“新城”剥离出的一种新的城市生活业态。它具有新都市主义的快节奏、低成本的生活模式，强调轻松便利的居住环境，节约时效，追求生活与休闲共享的氛围。同时又具有“新城”由规模化带来的成熟配套和生活设施，且拥有丰富多元的文化形态、景观，及可持续发展的生态系统。根据以上体现的理念，结合我们项目自身所具有的各项优势，我提出了能够打动市场和强烈击中消费者心理的创新理念——“新鲜城市主张——360?生活”，用以唤起市场和消费者的热烈反应。“新鲜城市主张——360?生活”具有自己的特色，强调追求活跃变动的生活节奏，体现新鲜浪漫的城市生活意境，选择生机盎然的生活态度，以期达到生活各个部分的统一完美，追求360?的全方位生活质素。因此“新鲜城市主张——360?生活”具有自身的独创性。“新鲜城市主张——360?生活”所具有的特性：复合性、便捷性、时尚性、创新性、健康性、唯美性、活力感三、概念的内涵：a我们新定义的概念内涵在我们项目上可以充分的表现，具体在五个方面上延伸。●复合性：“五星阳光”位于项目与绵阳南北主干道——长虹大道中北段相接，一环路西段与之相连，交通极为便利；绵阳最大的陶瓷批发市场近在咫尺；集居住、娱乐、经济、文化、交通为一体，是城西一座新型的复合性住宅区。●时尚性：“五星阳光”的近3000平方米商业分布划分为几大功能区域，分别是综合商业区、社区型综合性中等规模商场及休闲娱乐文化区，这种商业分布的规模化带来的成熟配套和齐备的生活设施，在整个城西片区都是新颖的，而且随着时代和人们消费观念的提高，将提前满足人们现代生活各个层面的需要，是未来城市化布局的必然流行时尚。●创新性：“五星阳光”引进最新型的管理模式——“一站式服务型”消费中心，引导人们的消费观点发生新的变化，此种模式的引进将作为绵阳标志性的理念成为未来管理方向上的路标。●健康性：其可持续发展的生态系统支持本地丰富多元的文化形态与景观，形成积极健康的生活循环模式。再融入本项目所独具的“新鲜城市主张——360?生活”品质特性，使“五星阳光”成为更具有健康气质、欣荣气息的一座现代化的新生活之城。●唯美性：“五星阳光”呈倒“L”字形区位布局，景观绿化点缀其间，数十万平米西山美景、绿地相邻，在此即可静享城市的宁静，又可体会新鲜的空气和人文景观，而从城市上部鸟瞰，更宛如一幅浓淡相宜、缤纷美丽的风景画。b此概念设计的绝妙之处在于：●最大程度的发挥了项目的优势——即综合性：打造城西片区第一个集商贸、居住、休闲、娱乐为一体的新生活之城●最大程度的表现了本项目所要传达的思想理念——生机勃勃，充满时尚、健康的氛围●最大程度的聚集市场的目光——是一个具有“创新性”的新概念，易引起社会各消费层面的关注，更易形成市场热点●最大程度的扩展了项目和开发商的品牌内涵，最后会形成一个永久性的沉淀（打响公司在绵阳的品牌）●最大程度的提供了炒作空间，不仅可以就房论房，甚至可以形而上到人生观、生活理念的层面四、项目定位广告语：——统领360°，新鲜居住成就典范——与新鲜相逢与360°邂逅五、卖点分析：1、生活的全频道收视——复合性城市功能区2、“我所理解的新鲜生活”——不同阶层，不同身份的人群所感所言，在此得到目标的实现3、健康、活力，体验加速度的快感——积极健康的生活方式4、艺术的触角，已然伸开——唯美的环境，城市布局持久新鲜持久魅力新鲜可以是指一种态度，一种心理感受，一种外在表现等等，新鲜具有强大而持久的吸引力，是人们努力追求与欣赏的一种状态。清晨苹果园里笼罩不散的晨雾，诗意的新鲜；一株刚刚发芽的嫩叶，生命的新鲜；一只调皮的小猫滚着线球，可爱的新鲜；一件有悖于常理的事情，意外的新鲜。新鲜是可参照于内心的对比，每个人对同一件事情的感受都不一样，所以要首先让自己的心态保持永久的新鲜，才能感受到外界客观状态带给你永久的新鲜感受。新鲜的三个要义：一、时尚的新鲜新鲜具备时尚这个前提要素，时尚流行追求新鲜，即使是古典怀旧主义，也具备一种新鲜的古典情结，予人以新鲜的感受。二、健康的新鲜健康是新鲜的核心，唯有健康的新鲜才能使人内心产生愉悦感，健康的新鲜是人们所追求的正确目标。三、活泼的新鲜这是指一件事物体现新鲜感受的同时，要具备活泼的气质品性，新鲜不是死板的、模式化的假一套，新鲜是实实在在有趣而活泼的感觉。360°——全方位的新名词从数学角度看，360°是形容一个圆。这里，我们将它转化为我们项目的形象代言者，一种全方位生活的新概念——360°。更与项目名称“五星阳光”中光芒四射的“阳光”相呼应。它倡导成熟、综合、现代。它要求完善的各种功能配套，以满足现代人对生活的各种需