信阳建业·森林半岛七月份营销推广计划目录第一部分营销思路第二部分营销计划第三部分营销活动第四部分其他工作第一部分：营销思路随着6月“湖滨半岛”主线的继续贯穿，“成熟体验、放大半岛生活细节”形式的推广诉求，以及6月28日一期交房活动的举办，信阳·建业森林半岛一期的推广也即将进入尾声。根据项目整体营销安排，二期产品将于7月下旬正式推出，因此7月份的主要任务主要体现在两个层面，即二期产品推出前一期剩余房源的冲刺和二期产品的入市推广，因此7月份将扮演一个重要的承上启下作用。因此7月份的营销思路可以概括为：一期借势冲刺、二期强势入市、二维模式沿循、重点客源突破一期借势冲刺“借势”有两个层面：一是借6月28日的交房活动之势，二是借二期推出之势。一期产品的顺利交房和二期产品的入市推广，必将吸引部分客户到现场看房。因此，7月份在销售上一定要充分把握客户心理，很好的借势实现一期剩余房源的最大去化。二期强势入市因为二期一批房源的蓄水时间比较短，因此一定要在入市之处充分利用现有推广工具，全方位立体化推广，迅速在市场上树立二期产品的良好形象，为一批房源的顺利释放奠定良好的市场基础。二维模式沿循7月将继续沿用“坐销+行销”的二维销售模式，加强销售培训，补充销售第一梯队，在保证现场战斗力的同时，进一步强化行销团队战斗力，广开渠道，深挖客源，为现场销售贡献更多的优质客户资源。重点客源突破根据近期已购客户来源分析，本案的客户来源分布中大客户所占比例明显偏低，因此7月份应针对已购客户资源和未购房客户进行梳理，同时注重开发新的客户渠道，如上天梯等，争取在7月实现重点客源的突破，这将对二期销售产生重大促进作用。营销活动思考：7．6观宅·品茶·听道—观名宅、品名茶、听茶道活动7．12流金岁月数十年——经典影展7．20夏日狂欢音乐节拍——森林半岛露天音乐节7．26二期一批老客户内部认筹七月推广思考：滨湖：综观信阳房地产市场竞争态势，滨湖依然是本案最大的核心卖点之一。目前的客户的购房心理已日趋理性，因此准确把握目标客群的核心向往，进而进行针对性的诉求，无疑是最直接也最有效的推广方式。“依水而居”想来是人们的居住梦想，因此对于早已厌倦喧嚣拥挤的城市中心，对空气清新、环境优美的天地早已无限向往的客户来说，如果可以滨湖而居，那一定是其心中最完美不过的理想画面。滨湖是山水的符号，无疑最能挑动客群向往理想人居的那一根心弦。因此7月的推广应仍延续这一基调。人文：信阳是河南的“茶都”，中国著名的“茶城”，因此自古围绕“茶”形成了浓厚的文化氛围。因此触动目标客群的心灵共鸣，实现理想人居的终极回归，无疑将对本案的目标客户产生很强的打动力。充分借助本案的人文景观和人文韵味，挑动目标客户对温馨家园情牵的最柔处，使生活变成一种风情、一种品味，最终实现居住即是一种完美的审美体验的最高境界的情感诉求。七月主口号建议为：向西·只为一处纯美之地七月辅助口号建议为：建业森林半岛二期盛大推出，一批小高层产品全面认筹第二部分：营销计划一、月度营销计划综述表：回款目标（万）销售目标（套）营销节点营销费用工程节点五证情况（万）07月一期五证齐全二、月度营销计划1、营销目标项目回款目标（万）销售目标（套）客户积累目标（组）重大营销节点营销费用支出目标（万）建业·森林半岛2、推广计划工作项目时间内容目的费用预(报广/户外/电媒/短算（元）信……)DM、派单每周周一、周二繁华路段进行派单1、利用周六周日在信阳市繁华场所、高通过大量重点区域和场所的DM周三、周四专业市场派单档消费场所、大型企事业家属院/公务传单派发，制造声势，传递森员小区等派单；林半岛成熟体验信息，促进整周六、周日人员高端社区、市区繁华场所、2、掌握当地专业市场的经营特征，根体销售。大型高档消费场所派单据商家空闲时间，针对专业市场和乡公司集中在和美商场每口设置看房直通车镇进行派单；根据一周客户积累量周六或周日进行直通车至搬到现场看房观摩每月并安排重点信阳下辖县、镇进行派单夹报（大河报）每周一次每周一次进行下辖县城夹送半岛单页，深层次挖掘县城潜在客户群第一周暂定两万份，根据效果稍作调整短信群发7．5观宅·品茶·听道—观名宅、品名茶、各活动主题内容及时间地点辅助配合其他推广手法，吸引听茶道活动信息客户到现场并促成销售，制造7．11流金岁月数十年—经典影展信息热销气氛；7．19夏日狂欢音乐节拍—森林半岛露天音乐节信息飞播字幕7月份传达半岛成熟信息（实景现房）和二此媒介主要针对信阳市下辖县期产品推出信息城，深度挖掘县城购买力，传达半岛成熟体验信息，吸引客户到访，并促进项目一期剩余房源消化静屏广告7月份传达项目成熟信息（实景现房）和二此媒介主要针对信阳市下辖县期产品推出信息城，深度挖掘县城购买力，传达半岛成熟体验信息，吸引客户到访，并促进项目一期剩余房源消化网站7月份二期产品信息释放守望南湾，居于城市之上：建业森林半岛二期盛大推出，一批小小高层产品全面认筹行销（登门拜访）每周一次明港客户关系深度维系区域性客户关系深度维系，建立良好的服务口碑，从而促进销售观宅·品茶·听道活动7月1日—7月5日短信、X展架、包装物料吸引客户老现场，一期剩余房源冲刺流金岁月数十年——经7月7日—7月11日短信、X展架、包装物料拉近与市民的距离，增添生活典影展氛围，建立半岛良好口碑，从而促进销售夏日狂欢音乐节拍——712—7.19单页、短信、X展架、包装物料拉近与市民的距离，增添生活森林半岛露天音乐节氛围，建立半岛良好口碑，从而促进销售二期一批老客户内部认7.25短信一批房源老客户内部认筹筹项目户外7月15日更换画面二期信息释放二期强势入市，为8月释放铺垫信阳晚报（硬广）7月15日二期信息释放二期强势入市，为8月释放铺垫合计第三部分：营销活动17.6观宅·品茶·听道—观名宅、品名茶、听茶道活动1、活动对象：建业·森林半岛一期意向客户、大客户；2、活动时间：7月6日3、活动地点：建业·森林半岛休闲生活会馆、一期样板房4、信息传播途径：展架信息释放、短信、电话邀约5、活动目的：重新梳理一期未购房客户中的重点客户，利用一期交房信息和社区的文化品位影响客户，拉近与客户之间的关系，建立建业·森林半岛的良好口碑与社区人文氛围。27.12流金岁月数十年—经典影展1、活动对象：新客户、老客户、潜在购房客户2、活动时间：7月12日3、活动地点：建业·森林半岛休闲生活会馆4、活动目的：经典电影展为支点，以一期交房信息和二期即将推出信息为动力，提升楼盘知晓度与亲和力，聚集售楼现场人气，拉近与市民之间的关系，建立市场的关注度，从而增加社区生活人文气息。5、信息传播途径：单页、群发短信、电话、现场吸引37．20夏日狂欢音乐节拍—森林半岛露天音乐节1、活动对象：新客户、老客户、潜在购房客户2、活动时间：7月12日3、活动地点：建业·森林半岛销售中心广场4、活动目的：相信每个人在某些时刻，都会不自觉地哼起自己喜欢的曲子；当一首老歌在耳际轻轻回旋，那些熟悉的画面又徐徐张开。有歌，就有感动。酒，啤酒，助我们把白日的假面具和压力抛向九霄云外，还原一个真实的自我，没有谁，会因伪装而有真的快乐。来在森林半岛，解放自己，快乐一下。以啤酒与音乐活动来拉近与市民的距离，增添建业森林半岛生活氛围，建立半岛良好社区口碑，从而促进销售。5、信息传播途径：单页、群发短信、电话、口碑47．26二期一批老客户内部认筹1、活动对象：老客户2、活动时间：7月26日3、活动地点：建业·森林半岛销售中心4、活动目的：一期老客户提前消化。5、信息传播途径：短信、电话第四部分：其他/基础工作NO.工作项目时间内容目的1月总结会7月30日销售部人员本月工作总结评比先后，找出差距，提高自己2月度客户分析、总结7月30日针对来人来电、成交、未成交客户进行清楚认知，明晰方向分析总结，制成图表，销售部人员共阅4观宅·品茶·听道—观名宅、7月6日活动物料准备、名人邀请、展架制作客吸引客户到现场看房，增加客户对品名茶、听茶道活动户邀约等项目的认知度美誉度57.12流金岁月数十年——经7月12日X展架制作、客户邀约、吸引客户到现场，增加客户对项目典影展影片租赁、物料采购等；的认知度美誉度6夏日狂欢音乐节拍—森林半7月20日活动单页、X展架制作、吸引客户到现场，增加客户对项目岛露天音乐节活动内容客户邀约、信息发布、活动物料采购等；的认知度与美誉度7二期形象推广物料7月15围墙、户外、折页、单页释放二期产品信息8二期销售道具制作，现场包7月15日7月份森林生活、销售部门前灯杆旗、包传递森林半岛成熟概念、释放二期产装装物料品信息易居（中国）郑州分公司建业事业部信阳项目组2008年6月21日