香洲苑开盘前营销策划方案第一波：户外媒体亮相关键词：户外先行，高低空并用，亮相市场目标：形象广告发布、扩大知名度、拦截客源时间：2月28日前媒体执行：户外：1、项目东.南部的围墙建设案场大型看板，发布时间2月28日；2、.长江路上道旗广告；3、镇区主要干道横幅广告；4、项目展示中心周边指示灯箱广告牌其他：网站设计VCR制作户型单页展示中心：1、案名调整后，展示中心VI形象设计调整、制作、布置2、外部门头、内部调整及装饰，4月30日之前完毕3，建议在现场，设置接待处（以便于签约）开盘之前装修完毕[业务执行]1、工地现场大型户外看板广告牌，开始拦截客户。2、完成统一销售说辞，为外接待全面蓄水准备。3、老客户及受访者统计分析。第二波：提升客户价格预期关键词：暗潮涌动，类传销方式，建立客户信息渠道目的：提升客户价格心理预期，实现项目价格预期时间：2月底——3月底策略：品质征询SP活动，媒体配合核心手段：类传销手段模式。即由已登记客户通过口碑传播，并建立客户的关系链，并设立不同的奖项以促进信息的传达。节点一：----------------------------------------------------------------------------------------------------------------SP活动主题：您的家园您作主—香洲苑品质征询活动！活动时间：2009年2月1日——3月1日活动目的：A，增加蓄水期客源对本项目的关注度B，通过活动增加潜在客源对本项目产品的理解，并提高项目的美誉度C，建立良好的客源信息的传播渠道D，为准确的锁定客源，并形成开盘热卖做好准备。活动方式：方式：通过意见征询表，征询未来业主，以本项目的所占有的资源，依所处的板块条件，您理想家园应该具有什样的品质。途径：1，意见征询表派发，回执2，意见征询表现场填写参加人群：1、有购房意向的登记客源2、活动期间的来访客源3、通过来访或已登记客源所介绍的客源利益对接点设计：1、所有参与意见征询的潜在客源均可领取纪念奖一份，并获取，500元的房价现金折扣券一张。2、参加意见征询者，开发公司建立客户关系统，在客户子系统的人员名单上每增加10人，客户可享受，500元现金折扣券一张3、积累20人以上者，可升格至本项目的VIP信息会员，VIP会员，除享受现金折扣券以外，可享受项目开盘抽大奖活动。所有VIP客源均享受，提前告知发放号码牌启动时间的权利。4、每位信息客户的现金折扣券，开发公司进行总数统计，限购一套房子。开盘：信息VIP客户的抽奖设定：一等奖：1名，价值3000元，礼品一份二等奖：2名：价值2000元，礼品一份三等奖：3名：价值1000元，礼品一份活动条件：1、项目展示中心VI形象调整、制作完毕2、项目展示中心内部装饰完成活动道具：1、外接待设置——易拉保两个2、有奖征询宣传单叶：3000张（首次印刷）3、礼品：设计精美的手提袋3000份4、小礼品1000份5、内部认购会员卡：200张图文内容主题：您的家园您作主——香洲苑邀您共建高品质的家园！图文内容与方式：A．基地情况介绍B．项目规划建设情况你认为香洲苑应该属于：口高品质口中高档品质口中档品质您认为的品质中，您对品质的要求：1、您对建筑风格的建议；2、您对建筑主色调的建议；3、您对园艺、绿化景观的建议；4、您对户型的建议；5、您对住房面积的建议；6、您对物业智能化的建议；7、您对配套的建议8、您对物业管理的建议；9、您对居住人群的建议；感谢您参与香洲苑项目的品质征询活动，您将获得香洲苑礼品一分，如果您介绍10位有意向的购房者前来参加活动，您将获得内部认购会员卡一张，除获得礼品之外，还可获得开盘抽奖券一张。媒体配合：无?节点二：------------------------------------------------------------------------------------------------------------外接待正式启用，项目名称市场告知目的：营造事件点，市场信息告知时间：2009年4月1日地点：项目外接待展示中心主题：香洲苑，外接待正式启用媒体配合：华西日报半版一篇现场布置：广告拱门--------------------------------------------------------1个现场罗马旗----------------------------------------------------50面竖幅-------------------------------------------------------------8条升空气球-------------------------------------------------------4个祝贺花篮--------------------------------------------------------若干周围交通路口悬挂横幅等营造外接待开放热点氛围。?节点三：-----------------------------------------------------------------------------------------------------------SP活动2目的：锁定客源、推动蓄水高潮主题：您的社区您作主——有奖征集香洲苑广场，景点名称建议，楼栋名称时间：5月1日——5月15日活动目的：1，让潜在客源了解本项目的实际卖点2，加深客户对未来优美园艺景观环境的家园的憧憬，拉近项目和客源的心理距离3，大众发布增加市场知名度活动内容：1、园艺景点，广场，名称建议2、楼幢征名3、并公布结果参加人群：1、有购房意向的登记客源2、活动期间的来访客源3、报刊广告吸引的客源活动方式：1、邀请已登记客户，在项目展示中心填写其中意的楼幢和花园名称资料；2、报刊信息发布，最大程度吸引更多人士参加2、所有征名者经评比可获得相应奖项利益对接点设计：奖项及奖项内容设置一等奖：1名，价值1000元，礼品一份二等奖：2名：价值500元，礼品一份三等奖：3名：价值100元，礼品一份报纸公布获奖名单，及结果活动条件：1、项目环境景观设计已完全确定2、销售员对项目环境景观、园艺绿化、树种等园艺绿化等需要非常熟悉广告内容：主题：：您的社区您作主——有奖征集香洲苑广场，景点名称建议，楼栋名称图文内容与方式：图片：项目总平图，标注需要命名的楼幢和花园（包括中心花园、组团花园、楼幢之间花园）文字：1、言简意骇描述描述楼盘形象，包括区域环境、恐龙园、建筑产品、建筑风格等；2、语言精湛对园艺景观进行描绘，特别注重园艺景观的开发理念和人性化意图；征名要求：（待定）第三波：锁定目标客源，精准营销关键词：准确锁定，做好热销造势目的：锁定目标客户、精准营销，引发蓄水高潮?节点一：-----------------------------------------------------------------------------------------------------------Sp活动，先到先选房，香洲苑发放购房号码牌活动时间：2009。5。15----2009。6。10活动目的：锁定客源，塑造楼盘紧俏现象加客户购房紧张情绪，刺激购房者决定针对人员：所有有兴趣购房客户，此活动限定200人。活动内容：?提前通知本项目信息VIP会员，发放号码牌信息，留出5个工作日，提前发放其号码牌。?通知普通已定客户，发放号码牌信息?大众媒体告知本项目预约信息利益对接点设计（仅限一期）3，2，1买房子送定金交付3000元定金客户，开盘时以3000元购房抵扣券样价格回赠客户交付2000元定金客户，开盘时以2000元购房抵扣券样价格回赠客户交付1000元定金客户，开盘时以1000元购房抵扣券样价格回赠客户辅助资料：推广道具1，楼书---------------------------------------------------------------3000份2，DM----------------------------------------------------------------5000份媒体配合：华西日报B1版彩色半版频率2次辅助媒体及渠道：1、周遍各企业进行项目DM/楼书资料派发第四波：强势开盘开盘时间选择：1.既定时间：2009年6月18日（根据具体的预约情况，适当调整）开盘地点选择：售楼处门前广场活动目的：增加开盘气氛，拉动热销局面开盘sp活动主题：香洲苑，品味生活100年活动内容：（1）宣布开盘（2）活动表演：常州艺术团表演或江阴艺术团表演（3）互动游戏：1．项目知识问答，赢大奖2．现场抽奖（4）签约活动现场布置及准备：舞台10*5米-----------------------------------------1个背景板-----------------------------------------------1块拱门--------------------------------------------------1个空飘--------------------------------------------------6只音响系统--------------------------------------------1套抽奖箱-----------------------------------------------1只洽谈桌-----------------------------------------