首页
产业资讯
地产数据
中指报告
地产文库
指数研究
中指研究院
中指云
房天下
登录
用户名
上传文档
退出
来源
全部
地产文库
中指报告
类型
全部
研究报告
企业管理
项目前期
营销策划
设计资料
常用工具
全部
市场研究
政策研究
指数研究
调查研究
企业研究
中指研究院
中指云
搜文库
搜报告
房天下
>
产业网
>
地产文库
>
营销策划
>
郑州市华瑞紫桂苑项目营销策划报告
郑州市华瑞紫桂苑项目营销策划报告
59
人浏览
7
人下载
华瑞紫桂苑所处区域市场调查报告1、郑州市住宅市场概况2008年11月郑州市销售情况11月住宅销售情况已售数据套数面积(平方已售均价(元/平方米)米)全市69336304964070金水区26872467503923二七区16351433154245郑东新区11141114193687惠济区687661204917管城回族区632517304077中原区17811162385611月成交量百分比金水区9%3%10%二七区38%郑东新区惠济区16%管城回族区24%中原区10月成交量百分比金水区10%二七区18%47%郑东新区惠济区6%管城回族区9%10%中原区11月郑州各区住宅销售量与均价6000491750004077424538563923368740002687套数30001635均价2000111463268710001780区区区区区区七族济水新原二回惠金东中城郑管从上图可以看出,全市各区域中,金水区的成交量龙头地位固若金汤,金水区的商品住宅成量仍是最大的,占整个市场的最大比例38%,与10月金水区销售量所占比例有所下降。郑东新区销量比例上升10%,管城区上涨14%,二七区、中原区、惠济区都有所下降。销售均价以郑州新区最高,中原区均价最低。2、区域市场现状及发展概述郑州北区发展日渐成熟,交通、配套等资源基本满足生活需求。北区项目开发密度较大,以华瑞项目为基本,主要关注北区12个项目,跟踪其营销策略,了解对手动态,调整自身项目以利于发展。供应特征:规模:规模大小各有不同,以中等社区为主。户型:北区主力供应户型80-90平米两房,一房、三房、复式在各项目各有倾斜。建筑类型:高层为主,小高层和多层较少。需求特征:户型:二房为主要需求。总价:18-35万主流总价区间首付:4-8万为主流首付区间客户特征:主要为区域内的工作、生活的年轻群体,首次置业者较多。客户多为年轻群体,资金不是很充沛,只能寻找总价较低、首付较低的产品。除一部分客户结婚、生子刚性需求,必须在短期内寻求合适住房;大部分客户并不急于下手,而是在众多项目中精心比较,继续等待。客户接触信息渠道较多,但并没有个人购房的清晰认识,个人思维在外界影响下摇摆不定,易听从他人意见,易受舆论影响。在近日国务院一系列政策实施后,部分客户认为政府对房市支持力度较大,房市会慢慢回暖,出手购买合适住房。市场上名目繁多的优惠方式经过时间的考量,逐渐麻木客户神经,已没有太大冲击力,但客户仍在追寻更大优惠。目前区域楼盘平台价格水平3600-4500元/㎡,仍以二房销售量最高。3、区域个案竞争项目竞争项目概况注:截止到2008/12/9项目产品表现均价优惠后备案价成交套优惠活动优惠幅度均价数(近30天)罗马假日二房:70-90㎡450043003238.71115优惠1万抵2万约2%(高层)三房:143㎡琥珀名城二房:70-90㎡41604162.21181、置业A计划:返15个月月租,35万以下的每月返约4%三房:130㎡4300600,35-40万返800,40-45万返1000,45万以上返1200。2、免天然气初装费。3、3天内签合同免1000元。4、定房可再申请1%。2010年,3月交房。居易国际3.9挑高内商铺和魔420042003873.2250一次性3%,按揭2%,内部优惠20%。20%广场变2房,.面积:39-52㎡水晶城一房:41-70㎡490046134588.531421、返19个月月租,二房每月返1000元。约7%(高层)二房86-89㎡2、大定后一星期内签合同的再优惠1000元。3、免天然气初装费、暖气初装费。4、在家乐福设有一外展中心。丰庆佳苑一房:43-55㎡400040003969.6824一房3590元/平米起;二房4190元/平米起;三房3850约9.4%(高层)二房:83-102㎡元/平米起。三房:121-166㎡主语城一房:41㎡420039903676141、特价房,单价3660元/平米,原价4100元/平米.5%(高层)二房:70-95㎡2、参加团购95%优惠.金印阳光一房:37、41㎡40503555.08701、3570元/平米起。0城(高层、二房:92、93、94、962、首付可付10%,余下10%于2009年年底交完。小高层)㎡40503、两房以上户型预留5000增值保证金.一房预留2000元三房:113、116㎡增值保证金。4、免天然气初装费。5、一次性优惠1%。东岸尚景二房:68-89㎡36003600未开盘1、送6800元.约7%(高层)三房:89-92㎡2、可参于团购享受200平米左右优惠.3、10套特价房3200-3400每平。花时代主推:33-77㎡阳光小440040004854.14281、次性优惠3%,按揭优惠1%.9%-12%(高层)户和115㎡2、大定后三天内签合同免天然气初装费、天然气报警器、有线电视初装费、可视对讲。3、花时代低首付、抵契税、70%基准利率,让买房成为普通消费!4、11套特价房。(3688-4088元/㎡)世纪港湾高层:439940504327.5255从首付20%中减免10%。约10%二房:80-90多层:普罗旺世三房:88㎡500048005869.04641、一次性优惠1%.2、12月推精装修4500精装起(多层)3、免天然气,暖气初装费四季花城一房:40-50㎡550044004421.0445优惠20%.20%(多层)二房:90㎡三房:122、127㎡复式:145-260㎡竞争项目特征:1.销售员统一口径,称剩余房源不多,销售员之间互相配合(控台连续几次向销售员报价),营造一个紧张的购买氛围。销售员接客户能力提高许多,运用更多技巧,(如花时代,做出12月5日董事长签字的10套特价房表,称1天全售完,12月7日新的11套特价房表,称12月15日前有效。讲客户晚1小时未能订房,劝服客户先订房源)。2.市场优惠减少,表价直接降低,或者销售员直接算到最底优惠价。3.优惠后均价大多回升到4000以上,11月销售数据的猛增,给市场了足够信心,并拿出来具体数据劝服客户。4.各式各样的优惠名目渐少,各项目逐渐从形像工作上下手,提高客户的心理定位。5.团购风渐起,(如主语城、东岸尚景、丰庆佳苑、花时代、罗马假日)。6.世纪港湾近几周更迭活动频繁,以不同由头邀约客户,优惠幅度较大,以促成交。7.品质型项目销路较好。8.需求最大的仍以80-90平米两房为主。销售价格及销售量排名:(11.1-11.30)成交量水晶城罗马假日世纪港湾普罗旺世居易国际广场金印阳光城四季花城琥珀名城花时代丰庆佳苑主语城020406080100120140成交量销售均价(元/平米)7000600050004000584644994453000342.33223909278302756463.6287553.2.2.68.98592000.45.8.56.632084.44769100070日城城场苑城湾城城代世假光语广佳名港花晶时旺马阳主际庆珀纪季水花罗罗印国丰琥世四普金易居销售均价(元/平米)结论:1、市场观望气氛尤存的情况下,产品品质、开发商品牌信誉起着很大的作用,对产品销售起着较大作用,其成交量在北区市场占到较大比例。2、价格并不是决定销量的主要因素,更多客户关注其居住品质、居住质量,好产品受到客户追捧。华瑞紫桂苑项目影响性分析由于区域项目客户的同质化程度较高,客户的需求特征较为类似,因此周边项目对于我们项目都具有一定的分流作用。相对区域内项目我项目本期推出的产品具有一定的价格优势,但同时也存在诸如首付高、知名度弱、产品线较单一等一系列竞争弱势因素,现对主要竞争对手,进行机会、问题分析,并寻找应该借鉴与杜绝的地方。项目机会问题借鉴与杜绝主语城销售部气氛好,基本生活户型不好,品质低,形像差,多借鉴本项目销售氛围的营造,销售员间配套满足,装有样板楼层,价次降价,客户已对其价格失去信心互助工作进行。格低丰庆佳苑产品线丰富销售员态度不好,氛围差。开发杜绝销售部冷冰冰的感觉。商形象不好世纪港湾正商知名度高,案场氛围价位高借鉴销售员作战技巧与能力好,销售员能力强,四季花城销售部气氛好,价格优势产品类别少,户型不好,推广借鉴总台与个人间互助合作,销售之间明显少互助配合。水晶城产品形象好,销售部气氛价格高,临北环借鉴该项目形像品质定位高。好,装有样板间东岸尚景单价低:特价房3200-尚未动工,被认为小产权房,3400元/平米开发商没钱产品线丰富借鉴:以上为华瑞项目主要的几个竞争对象,可以通过借鉴其销售部气氛营造、各级工作人员之间互助合作、销售人员的单兵作战方式、项目形像的维护等工作,以提高自身项目影响力、提高销售员作战能力。杜绝:部分销售部销售人员服务态度冷淡、忽略各级的配合等。4、市场发展通过价格策略、促销策略,可明显看出各项目销量已有较大分别。产品形像好的项目,在价格策略与促销策略执行到位时,对产品的销售有很大帮助,如前5个项目。而天明国际公寓,产品大多为小户型,不符合目前市场居住的主流需求,且定价明显超出了人的心里价位,11月销量明显较10月份低了许多。?典型项目排项目销售套数价格(元/销售套数价格(元/备注名(10.1-11.1)㎡)(11.1-12.1)㎡)1托斯卡纳34239241174120.242鑫苑·景园425887745999.57市中心,花园洋房,送10年暖气费。3名门国际18545311574525.65优势地位的小户型4普罗旺世414531645869.0412月精装房4500元/平米5上城品4445911124364.6你买房,我还贷6天明国际公
收 藏
下 载
文档大小:208KB
财富值:免费
热门文档推荐
模板-广佛板块202205修正(番禺、
模板-广佛板块202205修正(番禺、花都) -矢量地图 -房地产-
25年的楼市信号
25年的楼市信号
假象成交14项
假象成交14项
案场销售流程
案场销售流程
房地产市场权重定价法
房地产市场权重定价法
鸿隆滨湖湾3期2025年度营销方案
鸿隆?滨湖湾3期2025年度营销方案(含部分执行参考方案)
您搜索“
苏州...
”进入房天下产业网,点击这里搜索更多
高级搜索
使用其他账号登录
[登录]
[注册]
我的上传
我的下载
我的收藏
客服电话:400 630 1230-5
文档信息
0.0
点击星星评分
已有
0
人评分
(评分成功可获2财富值奖励)
99雨爱
贡献于2014/12/10
文档标签:
郑州市
,
华瑞紫桂苑项目
,
营销策划
,
营销策略
内容摘要:
从上图可以看出,全市各区域中,金水区的成交量龙头地位固若金汤,金水区的商品住宅成量仍是最大的,占整个市场的最大比例38%,与10月金水区销售量所占比例有所下降。郑东新区销量比例上升10%,管城区上涨14%,二七区、中原区、惠济区都有所下降。销售均价以郑州新区最高,中原区均价最低。
最近浏览
09-10
同致行2007曼哈顿国际公寓公开选
其他关于
营销策划
的文档
02-05
案场销售流程
02-10
25年的楼市信号
02-05
假象成交14项
阅读该文档的用户也阅读
03-03
最系统的房地产销售培训资料
03-11
碧桂园成功营销全解码
03-16
企业集团薪资制度(万科)
03-18
住宅户型平面分析研究(嘉联地...
05-11
户型配比模型的分析与建议
合集推荐
08-24
节日社区活动策划方案合集
08-08
伟业顾问北京地区优秀项目营销...
08-04
万科项目营销策划及推广方案整...
07-07
南京地区优秀地产项目营销策划...
05-27
世联地产深圳地区优秀项目营销...
研究报告
市场研究
|
企业研究
指数研究
|
政策研究
调查研究
企业管理
企业管理
|
采购管理
销售管理
|
工程管理
物业管理
|
项目管理
企业公告
项目前期
土地交易
|
开发定位
项目报批
|
可行性研究
营销策划
活动策划
|
广告策划
推广文案
|
营销策略
设计资料
规划设计
|
图片库
建筑设计
|
园林设计
户型设计
常用工具
常用表格
|
常用合同
制度流程
|
考试资料
专利信息
|
其他资料
政策法规
政策法规
用户下载数据配置中……
收藏成功,您可在用户中心查看
0
份海量文档资料
登录
即可免费下载 !