东湖·水岸第一城推广媒体投放计划(2008年8月1日——10月15日)东湖·水岸第一城经过前期的紧张工作，即将进入开盘筹备阶段，为了配合项目的开盘推广，我司把广告宣传分为市场铺垫期和内部认购期两个阶段，经过对媒体选择和渠道选择的多次探讨与实地考察，提出以下推广建议：一、市场铺垫期（8月1日～8月15日)项目推广工作一直没有全面展开，项目价值还没有对外展示，导致市场知名度还很低，充分的市场预热是必要的。通过集中的项目形象铺垫，进一步加深市场印象，把项目即将推售的信息具体化、明朗化，达到拦截客源、为内部认购蓄客之目的。1.1.1推广主题本阶段主要是将广汇集团的品牌价值进行深度剖析，以东湖价值作为贯穿元素，将东湖的生活模式、价值理念传递给消费者，同时实现从广汇集团实力到东湖?水岸第一城的顺利过渡，并引出东湖?水岸第一城的形象，因此本阶段的营销主题建议为：南中国南中国·268268万㎡双水岸国际社区万㎡双水岸国际社区1.1.2卖点系列?东湖项目整体形象?广汇集团品牌形象?区域炒作?“广汇?东湖杯”篮球赛1.1.3推广媒介本阶段主要是结合广汇集团与东湖?水岸第一城对称宣传，将东湖?水岸第一城的形象树立起来，建立一种崭新的居住模式。因此，建议以贵港市各种媒体组合的方式集中推广。1.1.4媒介投放计划三联DM：时间投放媒体版面主要推广内容数量费用预算（份）（元）8月8日《三联DM》整版广汇集团品牌，东200005500星期五湖规划阐述,篮球赛冠军竞猜信息8月13《三联DM》整版东湖规划阐述，项200005500日星期三目产品信息，篮球赛冠军竞猜信息,即将预约信息小计11000备注：相关版面需要开发商提前预定。贵港日报：时间投放媒体版面主要推广内容费用预算（元）8月8日《贵港日报》底版整版广汇集团品牌，强强联合,11000星期五彩广东湖规划阐述8月12日《贵港日报》底版整版东湖规划阐述，项目产品11000星期二彩广信息，篮球赛冠军竞猜信息,即将预约信息小计22000备注：相关版面需要开发商提前预定。短信：短信具有宣传费用少、针对性强、到达率高的特点，在当地市场投放多次，可获得了较好的宣传效应。建议利用预约和首次开盘的销售契机，分期投放短信广告,引起购房者的注意,对每次群发短信号码进行筛选,主要以贵港市的潜在消费者为主,月话费消费在80-100元以上的中国移动、中国联通的用户。据短信公司数据统计，贵港市区及周边乡镇中国移动手机用户达48万户，中国联通约30万户；桂平市区内中国移动用户15万户，中国联通8万户；平南县城内中国移动用户10万户，中国联通用户约6万户。根据客户的号码段和月消费在80—100元以上的用户进行筛选，把信息有效的传达到潜在目标消费群中。时间投放媒体投放区域数量主要推广内容费用预算（元）8月12日短信群发贵港市10万条项目产品信10万×0.06元/条星期二（含港北、息，即将预港南、覃约信息塘）桂平市5万条5万×0.06元/条平南县5万条5万×0.06元/条8月14日短信群发贵港市10万条项目产品信10万×0.06元/条星期四（含港北、息，即将预港南、覃约信息塘）桂平市5万条5万×0.06元/条平南县5万条5万×0.06元/条小计24000元备注：以上两次投放的短信须满足是不相同号码段和月消费在80—100元以上的用户这两个条件。以上市场铺垫期的媒体发布费用合计为：57000元二、内部认购期（8月16日～9月20日）2.2.1推广主题本阶段基于快速积蓄客户，为顺利开盘奠定基础，推广更多地直接切入到项目的开发理念开展，旗帜鲜明地提出项目的主题口号，围绕主题语从绿色、城市、生活等方面阐述，因此，本阶段推广主题建议为：南中国4星级景区·5Ａ级水岸国际名宅2.2.2卖点系列?东湖项目整体形象?广汇集团品牌?“广汇?东湖杯”篮球赛赛况跟踪报道?启动区核心卖点，如：园林、建筑、生活配套、教育配套等方面2.2.3媒介投放计划三联DM：时间投放媒体版面主要推广内容数量（份费用预算（元））8月18日《三联DM》整版广汇品牌,东湖规划200005500星期一阐述，项目产品信息，8月23日《三联DM》整版预约信息,优惠政策,5500星期六篮球赛冠军竞猜信8月28日《三联DM》整版息5500星期四9月3日《三联DM》整版东湖规划阐述，项目200005500星期四产品信息，预约信息,9月8日《三联DM》整版优惠信息,篮球赛冠5500星期一军竞猜信息9月13日《三联DM》整版项目产品信息，即将200005500星期六开盘信息,优惠信息,9月18日《三联DM》整版篮球赛冠军竞猜信息5500星期四9月23日《三联DM》整版广汇品牌,首期开盘200005500星期二盛况,加推信息,篮球赛冠军竞猜公示9月28日《三联DM》整版广汇品牌,强强联合,200005500星期二项目规划,产品信息,10月3日《三联DM》整版第一次加推信息,优5500星期二惠政策10月8日《三联DM》整版5500星期二10月13《三联DM》整版5500日星期二小计66000备注：相关版面需要开发商提前预定。贵港日报：时间投放媒体版面主要推广内容费用预算（元）8月19日《贵港日报》底版整版广汇品牌,强强联合,东湖11000星期二彩广规划阐述，项目产品信息，预约信息,优惠信息,篮球赛冠军竞猜信息9月16日《贵港日报》底版整版项目产品信息，即将开盘11000星期二彩广信息,优惠信息,篮球赛冠军竞猜信息9月23日《贵港日报》底版整版广汇品牌,首期开盘盛况,11000星期二彩广加推信息,篮球赛冠军竞猜公示，第一次加推信息小计33000备注：相关版面需要开发商提前预定。夹报：▲贵港《南国早报》夹报时间投放版面主要推广内容发行量（含费用预算媒体贵北\港南）（元）印刷0.4单价元/份发行0.07单价元/份8月28日夹报双面单项目规模、强强联合、项1.5万份7050星期四张目规划,篮球赛冠军竞猜信息、优惠政策、内部预约信息9月4日夹报双面单1.5万份7050星期四张9月11日夹报双面单项目规模、强强联合、项1.5万份7050星期四张目规划,篮球赛冠军竞9月18日夹报双面单猜信息、优惠政策、内部1.5万份7050星期四张预约信息,开盘信息10月2日夹报双面单广汇品牌,项目产品信1.5万份7050星期四张息,第一次加推信息,10月9日夹报双面单优惠政策1.5万份7050星期四张小计42300▲桂平《南国早报》、《广西日报》夹报时间投放版面主要推广内容发行量费用预算媒体（元）早报2000印刷0.4份单价元/份日报3000发行0.07份单价元/份8月28日夹报双面单项目规模、强强联合、项5000份2350星期四张目规划,篮球赛冠军竞猜信息、优惠政策、内部9月4日夹报双面单预约信息5000份2350星期四张9月11日夹报双面单项目规模、强强联合、项5000份2350星期四张目规划,篮球赛冠军竞9月18日夹报双面单猜信息、优惠政策、内部5000份2350星期四张预约信息,开盘信息10月2日夹报双面单广汇品牌,项目产品信5000份2350星期四张息,第一次加推信息,优惠政策小计11750▲平南《南国早报》、《广西日报》夹报时间投放版面主要推广内容发行量费用预算媒体（元）早报2000印刷0.4份单价元/份日报4000发行0.07份单价元/份8月28日夹报双面单项目规模、强强联合、项6000份2820星期四张目规划,篮球赛冠军竞猜信息、优惠政策、内部9月4日夹报双面单预约信息6000份2820星期四张9月11日夹报双面单项目规模、强强联合、项6000份2820星期四张目规划,篮球赛冠军竞9月18日夹报双面单猜信息、优惠政策、内部6000份2820星期四张预约信息,开盘信息10月2日夹报双面单广汇品牌,项目产品信6000份2820星期四张息,第一次加推信息,优惠政策小计14100备注：奥运期间广西境内暂停夹报发布，因此需从8月28日开始发布，夹报宣传单张须提前发布日1天时间到达各发行站，具体发布需要开发商提前与贵港各发行站商定。短信：时间投放媒体投放区域数量主要推广内容费用预算（元）8月30日星短信群发贵港市10万条项目产品信息，10万×0.06元/条期三（含港北、内部认购信息港南、覃塘）9月19日星短信群发贵港市10万条项目产品信息，10万×0.06元/条期五（含港北、开盘信息港南、覃塘）桂平市5万条5万×0.06元/条平南县5万条5万×0.06元/条10月11日短信群发贵港市10万条首期售罄,第一10万×0.06元/条星期五（含港北、次加推信息,优港南、覃惠政策塘）小计24000备注：每次投放的短信须满足是不相同号码段和月消费在80—100元以上的用户这两个条件。单张派发:单张派发具有针对性强、信息传载量大、到达率高的特点，建议设计制作宣传单张，配以详尽东湖规划、预约公告以及开盘信息等，以派发方式发至小区业主及其它意向购房客户手中，刺激客户购买欲望。派发区域：主要以港北区人流集中的区域为主，如世纪广场、南宁百货小广场、华隆百货广场等地方。派发形式：聘请兼职中学生负责单张派发。时间派发地点数量主要推广内容费用预算（元）8月23日星世纪广场\南4000份项目规模、园林设计理念50元/人/天×5人期六宁百货广场\与东湖的景观融合、预约凤凰街\华隆信息百货\梦之岛等9月6日星公务员住宅4000份项目产品信息，开盘信息50元/人/天×5人期六区\市内各住宅小区等小计500外地巡展（桂平市、平南县）外地巡展是目前房地产营销用得比较多的一种营销手段，通过在周边城市巡展对项目的宣传和现场接待，把在项目等客上门的常规做法转化为销售人员上门面对面的宣传产品信息和接待