曹安灯饰城招商宣传方案【广告宣传的指导思想】在资金有限的情况下，实行多变、高效的广告宣传策略。以受众多、影响大为原则，广告和广告媒介灵活多变，交叉采用报刊、宣传单（册）、广告牌、横幅、灯箱等多种广告宣传形式。而且，在对外展示灯饰城的形象上，有必要做到几点统一，目前主要有：统一曹安灯饰城的标识；统一宣传册（单）；统一中心广告语（曹安灯饰城，温馨光满家！）；统一宣传的主色调（红色渐变色）。【广告宣传的三大要点】（1）广告宣传目的树立曹安灯饰城的商业形象和品牌形象，提高曹安灯饰城的的知名度，扩大招商的范围，增加商家对曹安灯饰城的经营信心，进而使众多商家产生进驻的意向，有力配合招商人员的招商工作，圆满完成招商任务。（二）广告宣传阶段分类1、招商阶段本阶段的宣传活动主要是为招商活动做铺垫，针对曹安灯饰城的概况、经营范围、经营方式、优惠政策、地区优势、交通优势等，集中对常州、上海、苏州、中山等地的灯饰商家及部分厂家进行招商宣传，提升曹安灯饰城在灯饰行业以及周边地区的影响力和知名度，有力配合招商人员的招商工作。2、开业阶段本阶段的广告宣传主要为曹安灯饰城的开业制造气氛，增强影响力，提升曹安灯饰城在周边地区的品牌形象和知名度。3、延续阶段这一阶段主要针对曹安灯饰城周边县市的买家，进行后期的形象宣传，进一步提高曹安灯饰城的良好形象和美誉度，进而逐步提高曹安灯饰城的产品销售总量。（三）广告宣传策略组合1、招商阶段的宣传策略宣传时间：2008年2月18日——2008年5月31日宣传地点：上海、常州、苏州、中山等地的各大灯饰买场以及本项目周围宣传内容：1、报纸广告：选择《中国灯饰报》（周刊，每周六出版）或《古镇灯饰报》（周刊，每周一出版）进行宣传。宣传主题应突出曹安灯饰城的区位优势、交通优势、优惠政策、租金优惠等。2、宣传册、宣传单：统一印制3千份（暂定）宣传册和5千份宣传单，到常州、上海、中山、苏州等地进行驻点招商。（执行）3、网站的建立及发布：设计及制作一个曹安灯饰城的网站，在网络上发布招商信息，以及其他一些有关本项目的概况。4、发E-mail至全国各大灯饰商家，进行招商宣传。5、跟政府协商，将本项目周边2000米的曹安路路灯上灯箱广告或条幅广告进行宣传。6、在本项目楼顶做大型户外看板，以及墙体广告。（执行）7、在沪宁高速上海段做一至两个大型高炮。8、在经过本项目的公交车上做车身广告。9、在安亭新源路昌吉路路口做一个大型户外看板。10、在本项目后面的高层住宅楼顶做大型霓虹灯，内容为：“曹安灯饰城”。（以上十点宣传方案的具体内容详见附件1）2、开业阶段的宣传策略宣传时间：2008年6月1日——2008年8月18日宣传地点：本项目周边地区宣传内容：1、开业前一个星期在《苏州广播电视报.昆山专版》连续刊登一则整版的开业宣传广告，开业当天刊登一则1/2版的开业宣传广告，开业后将开业宣传广告转换为延续阶段的后期宣传广告（1/2版）。开业期间刊登的广告都采用同一版式、统一内容，以统一曹安灯饰城的形象。（选择《苏州广播电视报.昆山专版》的原因：《苏州广播电视报.昆山专版》发行35000份，遍及昆山地区所有乡镇，是昆山市城乡地区人民必看的媒体之一，他内容丰富,涉及广播电视节目预告、新闻、娱乐、房地产、影视动态、生活与健康等内容。是商家在昆山地区难得的有效媒体，铜版纸印刷的彩报更是得到通讯、房地产等大客商的青睐。）2、开业前一个星期，把《中国灯饰报》上的1/2版的招商广告换成开业宣传广告；开业后根据具体情况再决定《中国灯饰报》的广告该如何投放。开业期间刊登的广告都采用同一版式、统一内容，以统一曹安灯饰城的形象。3、开业前一个星期，即邀请《中国灯饰报》、《苏州广播电视报.昆山专版》特约记者对曹安灯饰城进行一系列的宣传报道。与开业硬广告软硬结合，渲染开业的喜庆气氛。4、开业前一个星期，在曹安灯饰城周边主要街道、车站、路桥悬挂横幅。5、开业前一个星期，在曹安灯饰城的主体建筑外围悬挂刀旗。6、现场广告：开业前两天，在现场准备大型拱门、热气球等道具，并附带开业庆典祝词；开业当天现场发放宣传册、宣传单等。7、引导系统：（1）开业前一个星期，将本项目楼顶的部分大型户外看板更换成开业宣传广告（包含引导系统）。（2）开业前一个星期，将曹安路两侧灯箱上的招商广告统一更换成开业宣传广告（包含引导系统）。（3）开业前一个星期，将安亭新源路昌吉路路口大型户外看板更换成开业宣传广告（包含引导系统）。（4）开业前一个星期，将沪宁高速上海段高炮上的招商广告更换成开业宣传广告（包含引导系统）。（5）开业前一个星期，将102公交车身的招商广告更换成开业宣传广告（包含引导系统）。8、开业活动庆典：（1）舞狮表演，醒狮迎宾。（2）邀请相关领导出席开业仪式并致辞。（3）开业剪彩，同时鸣放礼炮。（4）大型灯饰展示会，邀请各级领导及商户、批发商共同观看。展示会的灯饰由曹安灯饰城的商户赞助提供，在每一系列灯具旁边可标注赞助该系列灯具的商户名称与铺面号。（5）相关领导合影留念。（6）现场促销活动：当天在曹安灯饰城内进货的商家或买灯的买家可得到相应的优惠，并根据进货量或买灯量可得到宏图集团赠送的不同档次的精美礼品。9、在网站上发布曹安灯饰的开业信息。（开业阶段所需的所有道具，如：横幅、刀旗、大型拱门、热气球等，包括开业庆典场地的搭建、布置等均可委托广告公司全权代理）3、延续阶段的宣传策略（本阶段的宣传由运营公司负责具体实施，我司暂提以下几点建议）宣传时间：2008年8月20日——2009年8月20日宣传地点：本项目周边地区以及周围市县宣传内容：1、开业庆典结束后，将《苏州广播电视报.昆山专版》1/2版的开业宣传广告转型为后期针对买家的一个宣传广告，连续投放6个月。2、开业庆典结束后，本项目周边2000米的曹安路的路灯上的开业宣传广告转型为后期针对买家的一个宣传广告，连续投放12个月。3、进一步完善网站的建设，充分利用网络资源来做宣传，提高销售量。4、将本项目自身的一些广告位充分利用，例如本项目的楼顶大型户外看板、墙体等。5、适量的做一些影视类广告，如昆山电视台、苏州电视台等。附件.1——招商阶段宣传方案一览预算总费用为：150万投放形式操作媒体投放时间投放地点投放数量单价总价报纸广告中国灯饰报（周刊）2月18号——8月18号——13期（1/2版）2万/期26万（6月1日以后转为开业宣两周投放一次传）古镇灯饰报（周刊）2月18号——8月18号——13期（1/2版）2万/期26万（6月1日以后转为开业宣两周投放一次传）网站建设飞漫网络有限公司2月18号——♂互联网1个1.8万1.8万路牌广告与政府协商，自行制作发布2月18号——♂本项目周边2000米的曹80个（未定）（未定）安路路段（未定）2月18号——8月18号安亭新源路昌吉路路口1个（未定）（未定）（6月1日以后转为开业宣传）高速高炮大贺户外传媒2月18号——8月18号沪宁高速上海段2个15万/半年30万（6月1日以后转为开业宣传）公交广告（未定）2月18号——8月18号安亭-昆山4辆（未定）（未定）（6月1日以后转为开业宣102公交车传）霓虹灯自行制作2月18号——♂本项目后面居民楼顶1个30万30万