送呈：株洲佳兴房地产开发有限责任公司公司名称：深圳市卓尔房地产代理有限公司时间：2008年1月9日佳兴·万鸿鑫城开盘策划案目录方案一：佳兴·万鸿鑫城开盘策划方案方案二：万鸿鑫城现场抽奖活动（附件一）方案三：活动人员安排表（附件二）方案四：拱门、气球宣传用语（附件三）方案五：现场平面布置图（附件四）方案六：讲话稿（附件五）方案七：商铺VIP卡发售方案（附件六）方案八：奖项登记表（附件七）佳兴·万鸿鑫城开盘策划方案一、活动前提：1、通过前期对市场的培育，到目前为止，现场已经积累到了相当可观的客户数量，这也为项目火爆开盘提供了必要的支持。2、由于部分客户对项目存有疑虑，为了避免客户的无谓流失，及时消除客户疑虑，增强客户的置业信心。3、抓住年前购房力强、需求旺盛的时机，形成一轮销售高峰。二、活动时间：2008年元月18日10：18三、活动主题：佳兴·万鸿鑫城全城激情开放！四、活动目的：1、树立项目、公司的形象和品牌。2、完成前期签订认购协议书客户的解筹。开盘期间，住宅完成认购40套，合同签署90份；公寓完成认购60套，合同签署30套，商铺预定30个。3、开始启动商铺的招商工作，商铺发售VIP卡，收取预定金。4、形成新一轮的销售高峰，加速资金回笼，预计开盘期间完成销售额5400万，回笼资金3000万，5、加强开发商与客户、政府主管部门的联系。6、培育客户对公司品牌的认知度和忠诚度。五、活动场地：佳兴·万鸿鑫城售楼部六、参与人员：佳兴公司领导、已签订认购协议书客户、新客户、媒体记者、相关主管部门领导以及业务单位。七、现场包装：1、楼体正面：竖幅（40面）（20米×1米）五彩旗（80面）（0.5米×0.9米）转换层外围竖幅制作、安装单价为10元/平方米，彩旗制作、安装单价为10元/面，合计约10000元2、售楼部正门及两侧：气球：12个（左右各六个）拱门（1个）：销售部正门一个横幅（1个）：销售部正门易拉宝(2个)：售楼部内3、红旗广场、中心广场：拱门各1个气球各6个以上拱门、气球、易拉宝费用约20000元3、销售部内部：入门左侧：签到台2张(签到本2份，签到笔4支、红绸一块、名片盘一个)（来宾和客户分开）谈判桌：小干花、果盘、烟灰缸、纸巾各一份壁挂电视：开盘当天播放三维动画和轻音乐。接待台：摆放干插花、户型册、楼书、单张等。4、功能分区：1、来宾休息区：现在的经理室、财务室活动当天暂定为来宾休息室2、客户休息区：在原来的洽谈区划分为客户休息区和洽谈区（其中休息区3套座椅，洽谈区为3套座椅，并且区域分离）功能分区：职责说明主席台：现场开盘仪式：舞台搭建（8米×6米），也是活动当天主要的展示场所。签约、洽谈区：接待新老客户、解筹登记。签到区：客户以及来宾签到（收集名片和发放胸花、矿泉水、纪念品）。休息区：客户和来宾候场区域。项目展示区：集中展示项目的形象（沙盘和户型模型）。财务区：收集签约客户首付款余款和新成交客户的订金。停车区：停放客户以及来宾的车辆，并派专人看守。保障安全。鞭炮、烟花燃区：集中燃放烟花和烟花（专人负责，防止意外事故发生）八、媒体投放计划：媒体日期规格价格主要内容株洲晚报元月11号底版9464项目总体形象宣传周五1/2版电视周报元月11号底版21600项目开盘周五整版株洲日报元月14号底版18928万鸿鑫城项目形象和开盘信息（全城周一1/2版客户邀约），VIP卡发售株洲晚报元月15号底版9464项目开盘，VIP卡发售周二1/2版株洲晚报元月16号底版9464项目开盘，VIP卡发售周三1/2版株洲晚报元月17号头版14560项目开盘，VIP卡发售周四1/2版株洲日报元月17号头版29120项目开盘，VIP卡发售周四1/2版株洲晚报元月18号头版14560项目开盘，VIP卡发售周五1/2版株洲日报元月18号头版29120项目开盘，VIP卡发售周五1/2版电视周报元月18号底版21600项目开盘，VIP卡发售周五整版株洲晚报元月21号底版9464小户型、销售信息周一1/2版商铺，签订合同名单公告，招商公告株洲日报元月22号底版18928小户型、销售信息周二1/2版商铺，签订合同名单公告，招商公告株洲晚报元月23号底版9464小户型、销售信息周三1/2版商铺，签订合同名单公告，招商公告株洲日报元月24号底版18928小户型、销售信息周四1/2版商铺，签订合同名单公告，招商公告株洲晚报元月25号底版9464小户型、销售信息周五1/2版商铺，签订合同名单公告，招商公告交通电台元月12日40000项目开盘合计284128九、邀请人员：1、职能部门：市政府相关领导，区政府相关领导，国土局局领导、国土局用地科领导，规划局局领导、规划局规划、建筑科领导，建设局局领导、建设局相关科室领导（质监站），房产局局领导、房产局开发办领导、房产局产权处领导，城管局领导、城管局市政维护处，消防支队__刘雪峰，厂方领导、合作银行、关系密切单位或个人。2、媒体：株洲电视台3人、株洲晚报2人、株洲日报2人、株洲交通频道1人、电视周报1人、潇湘晨报1人、株洲在线1人。3、相关业内人士备注：1、2008年1月17日下午15：00进行预演（销售道具、销售说辞、现场布置等）2、中心广场、红旗广场的拱门和气球（下拉竖幅）1月17日晚到位项目主体上巨幅、五彩旗、竖幅1月17日下午6点前悬挂到位3、纪念品装入万鸿鑫城手提袋内（1月16日下午3点前）4、鉴于预计开盘活动人数较多。所以在开盘前这段时间，提前办理购房合同。（由于现场场地有限，因此有计划的控制当天的到场人数。）5、由于活动当天到场人数较多，专门安排两人分别做沙盘和户型的讲解6、注意控制人员入场（根据人员数量分批通知排号客户进场选房）7、活动当天不办理退房事宜8、严格进行现场销售控制（由现场销售经理负责销控）9、2008年元月14日派发请柬10、保证活动当天供电及设备十、活动当天流程：时间活动流程及细节7：50全体工作人员就位8：00售楼部内务整理、检查所有相关设备8：30启动开盘抽奖活动，来宾签到，并发放纪念品09:00军乐队与锣鼓队轮流表演，鞭炮安放到位09:30贵宾到位，由引导人员负责接待指引到贵宾休息处09:50开盘仪式开始。相关嘉宾依次发言致祝词。市政府代表、区政府代表、开发商、代理公司，人均控制3分钟。10:18剪彩、鸣炮10：25佳兴公司组织参观售楼部及项目现场11:00主持人宣布剪彩仪式结束11:10开盘抽奖活动现场开奖详见抽奖附件11:30安排就餐备注：1、预计现场参与人数比较的多，因此尽量的压缩活动仪式的时间，节省时间用于现场的合同签定、选房和新客户的接待工作。2、广告礼仪公司根据以上时间流程制定具体的开盘仪式内容，要求简短、丰富。十一、开盘物料及成本预算：物料数量及规格价格嘉宾胸花暂定80个240横幅1条（售楼部正门上方）120鞭炮50万响1500礼花20箱（100响）1600签到本（签到笔4支、名片盘一个）签到本2本100签到台2张佳兴公司自备防尘垫（销售部入400口）开盘纪念品：A类150份（30元/位）B类150分（200元/位）29500水果8份（来宾室2份，休息、洽谈区各3份）250果盘8个80烟灰缸8个40纸巾2袋50小瓶矿泉水15箱300烟若干400安全帽20个800主持人：1人1000礼仪小姐12人1200抽奖活动费用奖品、纪念品、包装成本13400媒体费用记者红包，每人200元，共14人2800开盘礼仪活动费用含军乐队、腰鼓队、剪彩物料、设备等20000开盘期推广费用284128现场包装费用18000机动费用5000合计380908十三、活动时间安排表：日期内容部门备注1.10日制定活动方案卓尔公司卓尔公司提出方案供佳兴公司核定1.14邀请开盘仪式主持人佳兴公司1.9日确定来宾（人数和职位）佳兴公司卓尔公司协助1.12确定腰鼓队伍、军乐队礼仪公司佳兴公司1.14邀请到场媒体记者佳兴公司卓尔公司协助1.10联系现场舞台的搭建佳兴公司1.12与主持人商讨活动当天的流程注意事项卓尔公司1.13购买开盘纪念品、抽奖活动奖品和现场包装物料佳兴公司卓尔公司协助1.14日前向已签订认购协议书客户发出邀请卓尔公司项目责任人备注1.14派发请柬佳兴公司卓尔公司协助总指挥黄总、活动相关工作总指挥主持人邀约黄总请电视台主持人一名媒体对1.14接交警、城管协向震东调参与各媒体对接，约定佳兴公司版面礼品采购黄总1礼.14品发放、签到完成销售部门的现场布置周绘宏按不同类别发放礼品卓尔公司佳兴公司客户接待、签约周绘宏、李辉1嘉宾邀请.14日前准备好销售培黄训总和销售道具所有请柬1月15日下午卓尔公司前送达礼仪小姐邀请礼仪公司一共12人，礼仪小姐负责迎宾、佩戴胸花、彩花托盘，17日完成烟花1.16、日鞭炮项目主体楼上佳兴公司五彩旗、竖幅安装建筑公司礼仪公司现场布置吴昊主席台搭建，张总协助现场1.17执日前行环境整理、看楼通吴昊道、破损防护开盘当日网更换、执施行工工作，车辆张总建筑协公司助现场秩序时段安排，备料郭祥、黄总其中交警邀请黄总负责，保安12人由郭祥负责，1.18现场活动组织1月17日完成卓尔公司佳兴公司条幅制作张东沙其中内容由祥盛公司提供，制作18日前完成礼仪公司接洽周总军乐队1.18与威风锣现场鼓邀请秩序维持礼仪公司军乐队与威风锣鼓各16物－业公司20人，18佳兴公司协日前完成助拱门安放礼仪公司现场一个摄像1.18现场开盘活动礼仪实施公司卓尔公司照相尹琳自备相机、要求媒体提供摄像台后资料1飘空.18气球安放现场鞭炮燃放礼仪公司12只气球，1月17日建筑下午公司6点前完成。佳兴公司协助新闻稿撰写付小平新闻稿由徐总审定并交甲方与