美地印象开盘活动方案一、开盘时机选择1、开盘时机确定根据相关讨论，美地印象一期选择在2008年1月26日作为开盘日。此时机具备以下有利支撑：1）1月10日一期将取得预售许可证，具备了开盘的法律条件；2）在两个月内，形成了一定量的客户积累，从另一角度上看，认购超过两个多月时间将面临老客户的流失；3）二月份将是中国传统大节——春节，这将是良好的销售时机，如未把握好，一是良机的错失，也就是客户的流失，二是节日之后将会有很长时段较难组织销售；4）出于资金回笼的要求；5）1月26日，时间既吉祥又是星期六。2、不利形势下的手段运用如果在建议的开盘时机内并未达到预期效果的形势下，建议利用以下手段进行弥补：1）客户积累推进力度不大形势下。房源分批对外推出，开盘当天根据客户积累及房源意向状况，以适当比例及户型进行开盘，即一期房源不必全部公开；2）开盘时邀请市区领导亲临现场剪彩，举办大型抽奖活动聚集人气，造成轰动；3）制定合理的成交价格，以优惠加以刺激实现现场成交。二、开盘活动方案1、活动名称美地印象全城盛大开盘。2、活动时间2008年1月26日8：35——10：30分，10：18宣布开盘。3、活动目的1）营造热销卖场氛围，聚集人气，刺激现场成交，达成销售目标；2）显示企业实力扩大“美地印象”的社会知名度和美誉度；3）融洽与当地政府职能部门、客户及相关机构的客户关系；4）积累更多客户资料，为今后的营销推广奠定扎实的市场基础；5）体现“美地印象”的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关；6）树立博能集团及博能地产积极良好的社会形象。4、活动地点美地印象销售中心。要求：美地印象销售中心及周边，活动举行在理想康城1#楼前面，选房在销售中心进行，有利于活动与选房统一配合。5、活动人员工作人员、客户、礼仪、演员等。6、拟邀政府贵宾市政府有关主管领导、经济开发区有关领导等。要求：由上饶房地产公司确定。7、拟邀集团领导集团董事长、分管副总裁、相关部门总经理等。要求：由上饶房地产公司确定。8、拟邀媒体上饶电视台、上饶日报、上饶晚报、上饶广播电视报、上饶广播电台等媒体、江西三套、江西五套。要求：1、各媒体记者1-2名；2、所有电视专题刻光盘；所有软文送样报。9、主持人选定由礼仪庆典公司提供。主持人一名,要求：1）、按活动具体时间表串词，宣布各项活动进程；2）、对活动时间的掌控；10、天气关注营销中心汪亦欧要求：提前七天开始关注天气变化。11、活动现场道具安排1）邀请函：贵宾8-12份；媒体15-20份；各备用5-10份；由上饶房地产公司落实；2）礼品：贵宾礼品价值200-300元左右；媒体人员派利200元/人；由公司落实；3）矿泉水：30箱；贵宾或媒体；由上饶房地产公司组织落实；4）签到薄/笔、签到桌及胸花：胸花按贵宾及媒体人员进行区分；5）万花筒、礼炮、鞭炮、烟花、彩球：16支。礼炮36响、鞭炮1挂1万响、烟花100响、梦幻彩球1000个（用网兜好以备用）；6）绶带：各礼仪小姐。内容“美地印象欢迎您！”。7）开盘典礼活动时间安排表、礼品券：50份，与邀请函同时发放，嘉宾与媒体人员分开。12、人员配备1）保安8人，保洁6人，由物业公司提供；礼仪小姐12人，由礼仪公司外租。职责：A、保安负责引导停车及维护现场秩序；B、保洁负责卫生清洁；C、礼仪小姐：司仪及接待。人员就位：A、保安停车2人；销售中心门口安保2人；巡逻及秩序维护4人（分隔区布置）；B、礼仪：签到2人，礼品负责2人，迎宾8人，分两边而立；2)主持人1人，由礼仪公司提供；摄影1人，由上饶房产公司礼请电视台摄影；音乐1人，由礼仪公司提供。职责：A、主持人负责现场节目主持；B、摄影负责活动全场摄影工作；C、音乐人负责活动音乐播放工作。3）鼓乐队18人、迎宾乐队8人、舞狮队5－10人由礼仪公司提供，按活动流程进行。4)歌手1人；魔术师1人；特技师3人、车模4人。职责：A、歌手负责民歌演绎；B、魔术师负责魔术表演；C、特技师负责自行车特技表演；D、车模负责配合QQ车形象展示以及台上穿插表演。5）开盘案场人员组织：案场负责1人；协同负责1人；排号、叫号2人，由营销中心、上饶房地产公司各派1人负责；销控2人，由营销中心、上饶房地产公司各派1人；客户接待、合同签定，所有置业顾问；财务人员2人，由上饶房地产公司提供；成交客户礼品发放由置业顾问承担。职责：A、案场负责人，负责销售案场整体事务处理；B、排号叫号人负责排队客户发号及选房叫号工作，其中1人根据情况进行机动；C、销控人负责房源销售控制工作；D、置业顾问负责客户现场接待与合同签定工作；E、财务人员负责房源再核对房款收取票据开具工作。6）活动现场人员组织：活动现场负责1人，由上饶房地产公司派驻；协理1人，由营销中心落实；活动组织1人，礼仪庆典公司落实；机动3人，由礼仪庆典公司落实；礼品发放1人，由上饶房地产公司落实。职责：A、活动现场负责人负责活动现场整体事务处理；B、协理人协助活动现场负责人工作；C、活动组织人负责活动组织与开展工作；D、机动人员机动负责活动所需人力；E、礼品发放人负责礼品发放。7）接待人员组织：嘉宾接待1人、媒体接待1人，由上饶房地产公司落实。职责：A、嘉宾接待人员，负责现场所有嘉宾接待；B、媒体接待人员，负责现场所有媒体人员接待。8）后勤人员组织：后勤人员2人，由上饶房地产公司落实。职责：负责水饮、餐务、车辆调度及临时采购等后勤工作。9）司机：司机3人，由上饶房地产公司落实。职责：负责车辆驾驶工作。10）总负责：1人，负责开盘所有事务，由营销中心落实。11）其他：排队人员10名、公司员工30名,由上饶房地产公司落实。职责：A、排队人员，负责排队拿号，进行关系客户房源销控；B、公司员工，负责现场增添人气以及协同工作。13、活动现场布置1）主席台搭建要求：5米×8米×0.6米，上铺红色地毯；中间设一登台梯；2）背景布置：8米×4米，喷绘、行架支撑，引架以彩色气球缠绕。背景设计内容:美地印象LOGO、“新城生活，全情绽放。——美地印象全城开盘典礼。”、投资商、开发商、日期,红底白字显眼显示。3）致辞台：在主席台上预先准备贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插花）。4）QQ轿车：台下陈放4辆QQ轿车，以台阶为中界左右各两辆，每辆车分立一位车模。5）音响设备：2套；麦克风4支；6）迎宾地毯：宽2.00米,长度根据实际而定,铺设至主席台，主席台前全铺。7）彩旗：1500面，现场布置及七六路沿街。印有美地印象LOGO。8）主席台前装饰盆花：视具体情况而定9）祝贺花篮：主席台前，12－16个；要求：事先系好，以防风吹倒，上附祝贺词；10）彩虹门：跨度20米，2座，活动现场1座、工地现场1座。内容：热烈庆祝美地印象全城盛大开盘！要求：事先解决电的问题11）升空汽球：12只，彩虹门两侧，活动现场8只、工地现场4只；活动现场垂幅内容：A、博能集团，热迎欢迎各位领导莅临指导！B、美地印象，热迎欢迎各们来宾现场品鉴！C、上饶首席大盘·50万㎡国际6A生活城!D、美地印象，引领一座城的方向!E、博能十五年造城，上饶百年共享!F、领跑上饶，同步国际生活!G、领先节能型住宅，节能省电，冬暖夏凉!H、生态之城、健康之城、生活之城!工地现场垂幅内容：A、上饶首席大盘·50万㎡国际6A生活城!B、博能十五年造城，上饶百年共享!C、领先节能型住宅，节能省电，冬暖夏凉!D、生态之城、健康之城、生活之城!12）条幅：在理想康城1#2#楼悬挂条幅，总数为88条，按美地印象认购时条幅标准进行制作。条幅文案：A、****热烈祝贺美地印象1月26日全城盛大开盘!B、****恭贺上饶首席大盘——美地印象荣耀开盘!C、****预祝美地印象1月26日圆满开盘!D、****热烈庆祝美地印象1月26日开启新城生活!E、****恭贺博能巅峰钜献——美地印象盛世开盘!F、****预祝美地印象1月26日开盘圆满成功!G、****恭祝城西核心大盘——美地印象盛大开盘!H、****祝贺上饶首创节能住宅——美地印象盛大开盘!I、****恭贺50万㎡国际6A生活城——美地印象盛世开盘!J、****热烈祝贺上饶第一大盘——美地印象荣耀开盘!K、****热烈庆祝美地印象1月26日开启上饶国际新生活!H、领跑上饶，同步国际生活。****公司祝贺美地印象盛大开盘!I、****祝贺上饶市优质结构工程奖获得者——美地印象盛大开盘!J、博能十五年造城，上饶百年共享。****祝贺美地印象盛大开盘!K、引领一座城的方向。****恭祝城西核心大盘美地印象1月26日盛世开盘!L、生态之城、健康之城、生活之城。****恭贺美地印象盛大开盘!M、****热烈庆祝美地印象1月26日欣开新城生活大幕!N、****祝贺美地印象领先节能住宅1月26日全城盛大开盘！O、一座新城的崛起。****预祝美地印象1月26日开盘盛典圆满成功！P、****恭贺博能最新力作——美地印象1月26日全城盛大开盘！Q、****热烈祝贺美地印象1月26日全城瞩目开盘。要求：上饶房产公司提供祝贺公司名单；尺寸制作标准与美地印象认购时一致；内容按比例进行重复运用，共88条；在理想康城1#、2#楼前悬挂；悬挂平整，各条幅间距要平衡合理。13）彩色三角布条分隔线或隔离绳：若干米14）各类指示牌：停车指示、指引牌等。15）钢架、塑料凳：在销售中心门口搭半“回”字型钢架用以客户排队，预备100只塑料凳。16）沙发茶几等：在嘉宾区设置沙发茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域进行的不同划分，完成截止日期为1月24日。14、活动建议为了营造气氛，增加人气热