宁化【中环世纪广场】前期招商初案厦门金信诺地产2008年3月23日目录一、招商总体策略.............................................................................................................................................................................................................................3二、招商原则及目标主力商家.........................................................................................................................................................................................................3三、项目周边商业租金水平调查.....................................................................................................................................................................................................3四、租金策略.....................................................................................................................................................................................................................................6五、招商阶段目标与工作计划.........................................................................................................................................................................................................8一、招商总体策略?在项目方案规划设计前期阶段，做好项目的运营规划与业态组合定位，重点联络、接洽主力店商家，以订单式物业模式引进主力店；?预先与意向明确的品牌店商家签订进驻意向书，随着工程的推进，力争促成有效的招商签约。?以“放水养鱼，培育市场”为目的，主力店实行“免租一年”，前三年租金不递增的租金策略，以吸引品牌商家关注本案及快速实现主力商家入驻。二、招商原则及目标主力商家1、招商原则：有选择性的引进具一定品牌形象、较强聚客力及经营能力的商户进驻。2、目标主力商家：知名大型连锁超市新华都超市、捷龙超市、三明嘉华联百货知名电器卖场苏宁电器、国美电器、三、项目周边商业租金水平调查主要商业路段代表性商业租金调查店名路段使用面积租金（元/㎡.月）（㎡）“好又多”超南大街2000㎡16-20元市公牛鞋店：南大街25㎡100-150元亨得利眼镜：南大街50㎡100-120元靓佳寝饰：南大街19㎡80-120元鸿顺电脑北大街15㎡80-120元情缘花坊北大街15㎡60-80元雅芳专卖中山路20㎡60-80元振兴糖烟酒中环南路14㎡50-60元四级香花坊中环南路13㎡50-60元分析：从以上商业租金调研来看，宁化商业发展滞后，租金水平整体偏低，商业亟需升级，本案在前期招商阶段，租金定位应考虑市场的培育期，并结合本案区段位置、商业物业的租金厘定因素、本案周边现有商业的租金水平合理确定。四、租金策略1、租金厘定考虑因素：1)周边物业租金状况：项目周边同类商业物业租金水平。2)地理位置：即地段，指的是项目所在地的商业气氛和发展前景，地段也是决定商业物业价格的重要要素之一。3)交通便利性：与交通主干道的距离，人员、车辆进出的便利性和可选择之交通工具的多元性，人员出入的快捷度。4)昭示性：即项目的临街面，是否易于寻找、识别。5)配套：商业配套能否满足商户功能需求（如仓储、物流、展示、促销活动场地等）。6)商铺形式及面积：对商家而言是商铺是否合用，有无浪费、无效面积。7)经营空间/商业环境：购物环境好，注重街区商业景观设计，购物路径考虑游购人流的休息需要，人流动线的回游性好，无商业死角，客户进出商业广场的舒适性。8)停车位：车位是否充足、车辆出入便捷性。9)经营管理：经营管理公司是否专业，能否使市场在激烈的市场竞争环境中立于不败之地。2、现阶段招商政策区域业态建筑面积（㎡）基准租金月租金额（元）最长租期（年）免租期（元/㎡·月）一层精品百货2000255000012-1512个月二层大型生活超市4670157005012-1512个月三层电器数码城4670104670012-1512个月合计113401780901.免租期含装修期，前三年不递增，主力店自第四年起每3年环比递增5％；2.履约保证金：相当于第一年租金的3个月租金；3.有关租金、免租期及递增率等租赁政策的优惠幅度，需结合商家租赁面积大小、租赁相对位置、装修配套标准、商家品牌效应等综合权衡而备定；注4.以上面积为暂估面积,实际以测绘院测量面积为准;5.以上招商政策今后将根据实际招商进展情况及工程进度进行动态调整。五、招商阶段目标与工作计划阶段招商目标工作计划执行部门准备期大型综合超市重点联络、洽谈，达成有1、商业整体规划、定位招商部&企划部效对接2、商业建筑设计方案优化调整（2008.4.30前）3、招商政策确定4、拟定商家入驻意向书及租赁合同文本2008年6月30日前大型综合超市意向签约1、招商宣传物料（海报）、模型制作招商部&企划部2、招商宣传推广2008年8月30日前大型综合超市、品牌西式餐饮正式签约1、修正招商策略，调整招商导向招商部2、全程跟踪主力店商家，促成有效签约说明：以上招商方案是基于现阶段主力店商家接触情况、目前工程现状及实施全案招商的前提下拟定的初步系统方案，不排除今后予以相应调整的可能。