谨呈：永瑞置业（合肥）有限公司金域蓝湾一期选房方案深圳源泉地产2007年4月25日1、选房时间金域蓝湾一期选房时间确定为2007年5月12日（建议5月19日更好）2、选房策略1.客户需求分析截止目前，VIP卡派发至250号，其中实际交纳诚意金客户230组，预留关系客户30组。截止4月20日案场客户统计情况如下（不完全统计）。认筹客户意向楼号统计3号楼4号楼5号楼6号楼7号楼12号楼13号楼14号楼总计2141166311025132认筹客户意向户型统计户型编号A1A2B1B2B3C2C4需求量6321219921户型编号C7D2D3D4E3其他总计需求量21171041602.房源供应分析一期共8栋楼，共计560套房源。3.房源组合方案一期A组团：3＃＋4＃＋5＃＋7＃（6＃楼也可作为选房日加推楼栋）A组团户型分布情况A1A2B1B2B3C2C4C7D2D3D4E3其他总计02222220004436220360204一期B组团：6＃＋12＃＋13＃＋14＃B组团户型分布情况A1A2B1B2B3C2C4C7D2D3D4E3其他总计3600036363600022001664.价格策略认筹客户所能接受的意向单价3000元以下3001—3300340035003600以上总计256416134122认筹客户所能接受的意向总价30万以下32—3536—4040以上总计38423012122建议一期A组团以3550元/平方米的均价入市，选房第二日取消所有优惠，并即刻提价50元/平方米。一期B组团推售时，均价为3650元/平方米。价格走势图（阶段均价、整体均价）3、选房前媒体推广工作筹备1、户外广告文案内容：金域蓝湾，VIP卡最后派发中，一期A组团5月12日盛大选房2、系列报版3、公交车体4、语音报站5、电视6、五一展会4、选房前销售物料筹备1、价格表2、认购书3、楼书4、买卖合同5、选房前案场工作准备?现场销售人员务必提前一周（约5月8日左右）以电话形式通知客户，金域蓝湾一期A组团将于5月12日解筹?现场销售人员务必提前两天（约5月9日左右）以电话形式再次通知客户，金域蓝湾一期A组团具体解筹时间和流程，客户应于5月12日早9点携带有效证件及VIP卡认筹手续到达金域蓝湾销售中心，参加选房活动?提前两天（约5月9日起）向客户公布销售价格6、选房日客户选房流程客等VIP户候按照卡签区顺序进入选到等房区选房待选房成功签署购房认购书签署礼品确认单离场、改日退还诚意金选房未果7、选房日现场安排组织示意图8、选房日详细流程客户上门选房客户新上门客户签到登记、置业顾问接待置业顾问进行正常流程进行接待进入选房等候区等候（室外观众席）签约区交纳诚意金，购买VIP卡按顺序进入选房区确认房号根据VIP卡编号参加选房选房成功选房不成功凭定金收据和房号确认单进入签约室签约凭VIP卡及收据10个工签约唱号人对外公布选房结果，并对房号销控作日内退款完成解筹过程回观众席进行现场摇奖全部签约完毕后按编号摇奖登记摇奖结果，发客户领奖凭证解筹流程完毕9、〖流程具体安排〗事项具体内容现场布置人员安排所需物料客户签到①解筹客户签到，并贴上解筹①入口处签到台①签到工作人①签到条型台1张客户标识②入口处签到指引牌员2名②签到指引牌1个②礼仪小姐四②新客户直接进入售楼处③签到台旁边摆放解③解筹客户签到本（用于了解客户到场名筹须知、购房须知、解情况，便于调整流程的时间安排）③保安2名4筹时段安排表展架④签到笔支⑤解筹客户标识若干（用于识别客户，便于现场次序控制）⑥展架3个新客户接①置业顾问2名进行接待1饮水机1台1置业顾问2①VIP卡申请书待（模型②意向认筹客户签约区交纳诚2纸杯若干名②POS机区）意金，获得VIP卡，按顺序参③签约区设交款处2签约工作人③收款收据（分成独立3本，除姓名不加选房活动（与现场经理协②资料台设在入口侧员2名填外将其它内容事先填好以加快速度）调）④签约登记表⑤资料台1张及折页若干⑥模型旁设1张谈判桌解筹客户①由置业顾问接待①选房等候区设在室①置业顾问2①舞台销控板一个，选房区销控板一个进入选房②置业顾问根据销控板上选房外充气防雨棚内名②不干胶贴点若干（贴房号用）等候区情况为客户调整置业计划，指②舞台上设销控板，②舞台销控人③销控房号统计表及笔（室外观导客户选房由销控人员进行房号员1名④观众席椅子至少100把众席）③解筹客户按顺序进入选房区销控3引导工作人5隔离线若干确认房号（1名工作人员指③工作人员检查VIP员1名6选房流程X展架引）卡号引领至选房区4保安1名7公开价格表展板唱号人根据房号确认单唱号，④选房区墙上销控板销控人员进行销控事项具体内容现场布置人员安排所需物料客户进入①按顺序每次进入选房室1批，①选房区域为客户配①项目经理1①选房确认表选房区每批客户限时1～2分钟选房备椅子2把名，负责房号②房号确认单（原项目②如选房成功，客户在选房确②每批客户只能进入确认及销控③销控房号表经理办公认表上签字，然后开具房号确1-2人去选房室选房②房号传递人④申请退款确认表室）认单（1式2份，客户持1③选房客户进入选房员1名⑤椅子2把份）区及签约区由专人引③引导人员1③选房成功后由引导人员带至导名（引导至签签约区签约④选房成功后由房号约区）④如选房不成功，要求退款客传递人员将房号确认户在“申请退款确认表”上签表传递至舞台销控人字员事项具体内容现场布置人员安排所需物料客户进入客户由引导人员领至签约室1签约人员负责核对1签约人员21定金收据（独立3本，将能够事先填签约室签客户身份证、房号确认单及VIPVIP卡、诚意金收名写的内容填好以加快速度）约卡诚意金收据补齐正式定金据2财务人员22认购协议书③客户正式签订认购合同，交2签约人员负责指导名3签约统计表齐定金客户签立认购合同②保安1名4预售许可证张贴③签约人收回VIP卡、诚意金3财务人员负责现金、5计算器2台、签字笔5支、便签纸收据及房号确认单刷卡管理6价格表7POSE机、保险柜观众席①全部认筹客户选房完毕后进①主持人负责现场主1主持人1名1配备饮水机2台、纸杯若干、纯净水3行现场大抽奖持活动2协助抽奖工桶②由主持人根据房号确认单顺②现场两名工作人员作人员2名2抽奖转盘1个序邀请签约客户上台抽奖负责核对客户中奖情3登记工作人3签约桌1张，椅子2把3客户转动转盘，进行抽奖况，指导客户填写中员2名4现场工作人员记录中奖结奖果，当场登记，客户在中确认单奖确认单上签字（一式两份）六、选房时段安排4个人一组进入选房区日期时间段客户到场时间内容10月159：00～9：309点以前认筹客户到场签到09：30～10：309：30认筹客户按顺序选房日10：30～11：3010：30成功选房客户抽奖活动（周六）七、人员安排所属单位地点人员数量工作范围备注永瑞公司签到台签到人员1人1、负责登记解筹客户到场情况；建议由小潘负责2、签到完毕后将签到表交递选方区项目经理处。3、指导礼仪小姐为解筹客户贴上标识；观众席到选引导人员1人1、在主持人叫号后负责引导客户至选房区房区2、负责将房号确认单传递至选房区3、负责和对客户VIP卡号顺序选房区到签引导人员1人1、在客户成功选房后负责引导客户至签约室约区2、负责传递已选房号至签约室签约室签约人员2人1、负责新客户VIP卡办理定金收据分为独立3本，将能2、负责成功选房客户办理正式认购合同够事先填写的内容填好以加快3、负责回收成功选房客户VIP卡及诚意金收速度；据签约室财务人员2人1、负责收取VIP卡诚意金应同时能够办理两批客户业务2、负责收取正式定金源泉公司签到台签到人员1人1、负责登记解筹客户到场情况；责任人：刘娟2、签到完毕后将签到表交递选方区项目经理处。3、指导礼仪小姐为解筹客户贴上标识；选房区到舞传号人员1人1、负责将成功选房的客户已选房号传递至舞陈旭锦台销控板台唱号人员（主持人）2、负责衔接内外部信息通知，控制节奏电话台置业顾问1人1、负责接听电话刘光燚2、维持等候进入选房区的客户秩序观众席模型置业顾问2人1、负责接待新客户、解筹客户丁凤、张娟、刘娟；区2、根据销控板可选房号的变化为客户调整置业计划，指导客户成功选房舞台销控区销控人员1人1、负责贴房号点销控；颜峰2、负责收集房号确认单舞台销控区唱号人员1人1、负责唱号让选房等候区的客户进入选房区刘泉2、负责公布成功选房房号3、负责和对房号销控版4、根据传号人员了解选房室情况安排客户进入选房室的节奏选房室选房工作2人1、负责核查客户证件；周榕、周黎明人员2、项目经理周榕确定房号并做销控；3、人负责请客户在选房确认表上签字，并开具房号确认单，并由项目经理复核；4、负责将房号确认单交给签约传号人与舞台销控传号人舞台抽奖区主持人1人1、负责主持活动刘泉2、负责现场活动节奏控制舞台抽奖区工作人员3人1、协助主持人完成抽奖活动颜峰、周黎明、陈旭锦2、对抽奖结果进行登记，请客户签字确认所属单位地点人员数量工作范围备注礼仪公司签到台礼仪小姐4人2人负责迎宾，2人负责为解筹客户贴上标识身高1.68米以上，着旗袍物业管理全区域保安场内4／／公司人八、物料安排1、销售物料物料用途数量负责单位备注签到台签到1个发展商条形台签字笔签约及签到2盒发展商签到指引牌指引签到区1个发展商签到标识（不干胶）区别客户身份150份发展商X展架现场展示3个发展商（认购须知、、解筹须知、解筹流程）财务POS机解筹客户交定金、新客户交诚意金1台发展商VIP卡及申请表／若干发展商已有资料台楼书、解筹须知等资料／／（暂时用售楼处接待台代替）椅子选房区2把；签约区4把、电话台80把发展商2把；观众席约80把隔离线区域划分软