申华·冠城国际车位、储藏室销售流程方案一、销售时间2008年11月29日9时起二、销售地点申华·冠城国际项目现场三、销售前准备流程2626日，电话、挂号信通知业主日，电话、挂号信通知业主车位、储藏室认购事宜车位、储藏室认购事宜2727～～2828日，业主到现场选择意向车位日，业主到现场选择意向车位储藏室，同时填写认购意向表储藏室，同时填写认购意向表，并填写，并填写2929日，业主签约认购车位、储藏室日，业主签约认购车位、储藏室1111月月2626日工作安排日工作安排26日以电话、邀请函方式通知业主车位、储藏室认购的相关事宜；电话通知◆通知时间：9：00～12：00；◆通知内容：大致说明申华·冠城国际一期车位、储藏室销售的流程安排；告知业主认购的时间、地点、及业主认购所需携带的证件资料；告知业主，认购邀请函会在当日以挂号信方式寄给业主，请及时查收，依据邀请函内容准备认购资料。邀请函通知（挂号信方式）◆发送时间：11月26号当日所有邀请函发送到业主手上；◆邀请函内容：①购买通知书；②车位、储藏室说明书；整个认购的流程、时间、地点整个认购的流程、时间、地点2727～～2828号业主现场选择意向车位、储藏室号业主现场选择意向车位、储藏室购买通知书购买通知书认购车位、储藏室业主需准备的资料证件认购车位、储藏室业主需准备的资料证件认购金额认购金额邀请函内容邀请函内容友情提醒内容友情提醒内容车位、储藏室说明书车位、储藏室说明书说明书说明书车位、储藏室平面示意图、车位编号车位、储藏室平面示意图、车位编号◆业主需准备资料证件：★办理自行车位、汽车车位购买手续时，请带齐以下资料：1、商品房买卖合同正本；2、业主身份之有效证明（以购房合同所载业主姓名为准，如果是业主配偶且合同上未有其名字，则需带结婚证原件和复印件）；3、《自行车位、汽车车位购买通知书》；★如您委托他人办理自行车位、汽车车位购买手续，必须提供：1、业主的委托书和有效身份证明复印件；2、被委托人的有效身份证明。3、商品房买卖合同文本正本；4、《自行车位、汽车车位购买通知书》。◆友情提醒内容：※由于图纸设计考虑，花园洋房1层140㎡户型的业主对其客厅下方对应位置的储藏室享有优先选购权，请业主在11月28日20：00前在项目大市口售楼处认购登记，若20：00时前该户业主没有对其享受优先选购权的储藏室进行认购，则该贮藏室将纳入公销范围内进行销售。※29号认购当日，业主以到场先后顺序决定车位、储藏室的认购顺序，业主到场须在指定地点签到，同时领取选房牌号，以领取的选房牌号作为业主到场先后顺序的依据。1111月月2727～～2828日流程安排日流程安排该阶段为业主来现场选择意向车位、储藏室，签订意向认购表的过程，其流程如下所示：业主来现场，验证身份业主来现场，验证身份普通认购业主普通认购业主特殊需求认购业主特殊需求认购业主登记业主特殊需求登记业主特殊需求销售人员带业主看车位、储藏室销售人员带业主看车位、储藏室业主确定意向车位、储藏室业主确定意向车位、储藏室业主填写认购意向表业主填写认购意向表送业主，接待下一位送业主，接待下一位认购意向表内容：①业主姓名、身份证号：②业主房号；③认购车位、储藏室编号；④业主特殊需求信息。1111月月2929日当天认购流程安排日当天认购流程安排认购当日流程安排如下：77：：3030～～99：：0000业主到现场登记，领取看房牌号业主到现场登记，领取看房牌号安排员工为关系户代领购房号安排员工为关系户代领购房号99：：0000开始接待业主认购开始接待业主认购销售人员带领业主选购车位、储藏室销售人员带领业主选购车位、储藏室双方签订认购协议双方签订认购协议协议审核、盖章协议审核、盖章业主付款，业主资料返还业主付款，业主资料返还送业主出门，接待下一位业主送业主出门，接待下一位业主业主签到领取牌号阶段：业主认购车位、储藏室以先到先认购为原则，以业主在签到处领取的购房牌号作为确认到场顺序的依据。（对于申华关系户，可事先安排内部员工当日早上排队代领购房牌号，后直接认购）。认购车位、储藏室阶段：接待业主认购安排四名营销人员和一名主持人负责，两位销售人员负责接待一位业主，一次接待两位业主认购（认购流程3分钟左右），一轮认购完成后，放下两位业主进场认购，如此循环。此外销控还需专门安排一位销售人员进负责，主持人将填写的认购信息直接交给销控人员进行销控。在认购过程，现场需安排两名销售人员负责接待当日散客看房，安排一位现场负责人对整个认购流程进行把控。认购协议审核盖章阶段：双方签订认购协议后，须在指定地点进行审核，审核过程由销售人员携带双方认购协议两联、业主身份证、销控单三样资料陪同业主进行审核，审核环节由两人负责，一人对资料审核，一人盖章，此外安排一名人员对审核进行协助。付款阶段：审核盖章后，销售人员引导业主往指定地点付款，付款环节安排两人负责，一人收款，一人开具发票。付款手续完成后，销售人员将业主身份证、认购协议一联、及付款发票装封后返还给业主带回，将本次认购的销控单、协议书一联用钉书机固定，由专人分类存档。四、人员安排表区域岗位职责人数人员名单备注销售销售人员负责接待认购业主4申华安排2人接待1位业主现场主持人指挥销售人员1申华安排负责与销控对接销控负责把控现场销控1申华安排-散客接待负责接待当日到场2申华安排-的散客看房全场负责对销售流程把控1范秋瑾-审核盖章资料手续审核盖章2申华安排收款收款开发票2申华安排-审核协助协助审核付款工作1申华安排协助工作其他维持治安维持现场治安6-2人销售现场2人停车场2人储藏室五、现场包装现场入口处◆门头布置横幅；◆入口大道两侧摆放鲜花；◆入口道路铺设红地毯。销售现场入口处◆入口处摆放易拉宝；（对销售流程进行图示，流程详见上图）◆入口两侧摆放申华宣传展板8块；（一遍4块）六、物料准备项目规格数量准备完成备注材质时间时间宣传物料横幅-1幅11.2411.29朱斌落实易拉宝-2个11.2411.29朱斌落实申华宣传展板-8块11.2411.29朱斌落实盆花-30盆11.2411.29朱斌落实红地毯--11.2411.29朱斌落实邀请物料邀请函信封-60份11.2411.26朱斌落实认购通知书-60份11.2411.26朱斌落实车位、储藏室说明书-60份11.2411.26朱斌落实车位编号示意图-60份11.2411.26朱斌落实现场物料业主认购意向表-100份11.2411.29朱斌落实业主购房牌号-1～70号11.2411.29朱斌落实车位、储藏室销控表-1张11.2411.29朱斌落实销控单-70份11.2411.29朱斌落实认购协议书-70份11.2411.29朱斌落实签字笔-20枝11.2411.29朱斌落实公章印泥-1个11.2411.29范秋瑾落实POS机-1台11.2411.29朱斌落实点钞、验钞机-1台11.2411.29朱斌落实接线板（长线）-3个11.2411.29朱斌落实长桌-4张11.2411.29朱斌落实椅子-10张11.2411.29朱斌落实附件一申华·冠城国际自行车位、汽车车位购买通知书尊敬的业主女士/先生：您好！“冠城国际”一期花园洋房自行车位、汽车车位定于2008年11月29日起正式对外公开销售，先将有关注意事项通知如下：1、为方便您购买，避免现场届时拥挤，我们实行分段办理购买手续，请您接到本通知书后于2008年11月日上午/下午时整，前来“冠城国际”一期工地现场办理购买手续，在此期间我们有关部门将在现场集中办公，为您提供快捷方便的一条龙服务。2、现场将根据您购买商品房买卖合同号从小到大的顺序进行叫号放入选购，请您务必按照合同号的序号有序进行，配合我们的工作。3、如果您需改期，或不能前来办理购买手续，务必请提前通知我们确认，事后，在剩余的自行车位、汽车车位中还可以优先选择。4、每栋楼的业主只能在本楼栋下面的自行车位和相邻楼栋之间的汽车位内进行选购自行车位和汽车车位，如果未能在本楼栋选到自行车位、汽车车位的业主，经核实该楼栋自行车位、相邻楼栋之间的汽车车位确实已经售罄，方可在别的楼栋进行选定。5、11月27号、28号两天在工地现场，我们将公开展示、接待参观该样本自行车位、汽车车位的业主，销售当天将不再接待参观，敬请谅解。6、为了避免耽误您后面人的选定自行车位、汽车车位，我们规定每个业主的选定时间为5分钟，否则，我们将接待下一位，敬请谅解。7、在您前来办理购买手续前，请仔细阅读《购买须知》和《购买流程图》，且了解您购买房子下面的具体自行车位、汽车车位编号和编号所处的位置。8、自行车位、汽车车位购买定金为人民币各壹万元整，以现金或银联卡方式缴纳，剩余款项在自行车位、汽车车位购买协议中规定时间内付清。9、小区内所有车子一律入库，严禁乱停乱放，如确需停放自行车和汽车的客户，请自行购买自行车位和汽车车位停放，避免今后发生矛盾。如果您尚有疑问，请致电售楼处咨询客户经理。最后，由衷地感谢您对我司及冠城国际的厚爱和信任。并希望在今后开发的楼盘中能继续得到您的支持和青睐。自行车位、汽车车位购买地址：冠城国际一期工地现场办公室咨询电话：（0511）850185558503055585933981（一式两份）江苏申华置业有限公司年2008年11月9日南京中原房地产营销顾问有限公司镇江申华·冠城国际项目组2008年11月24日