20112011年第年第1414届海南冬季季房地产届海南冬季季房地产展示交易会总结展示交易会总结二零一一年一月七日目目录录Part1：2011年海南秋季房地产展示交易会概括Part2：2011年海南秋季房地产展示交易会总结Part3：中地行对本届房展会观点Part1Part1：：20112011年海南秋季房地产展示交易会概括年海南秋季房地产展示交易会概括Part1：2011第14届海南冬季房地产展示交易会概?括展会基本情况?房展会主办方：中国房地产业协会、海口市人民政府；?房展会承办方：海口市贸促会和海南共好会议展览有限公司；?房展会协办方：海南省房地产业协会、海口市住房和城乡建设局、海口市旅游发展委员会、海口市房地产业协会、中国国际商会海口商会、海口国际会展中心经营管理有限公司；?房展会主题：“海南，让您拥有‘第二人生’”；?房展会时间：2011年1月-1日1月3日；?房展会地点：海口市会展中心Part1：2011第14届海南冬季房地产展示交易会概括?展会整体平面布置图展会平面布置图Part1：2011第14届海南冬季房地产展示交易会概?括参展楼盘情基本情况?参展楼盘总数：69个；?展会展出面积：近1.3万平米，其中展馆内1万平米，外场3000平米；?参展楼盘总建筑面积：3000多万平米；?参展主要分布区域：主要集中在海南北部圈项目，涵盖了海口、博鳌、文昌、琼海、定安、澄迈、五指山等地。?参展精品楼盘：鸿州江山、海阔天空?国瑞城、美兰高尔夫温泉别墅、美林谷、中华坊、博鳌亚洲湾、博鳌金湾等多个精品楼盘项目。Part1：2011第14届海南冬季房地产展示交易会概括?展会观众组织人数统计?三天参观总人数：达6.4万多人次；?岛外购房团人数：3500人；并乘坐20多趟班次的“组委会看房车”，前往各个参展楼盘项目所在地实地品鉴楼盘。?岛外购房各城市所占比例：东北地区购房者占总人数的30%，西北地区25%，北京18%，上海12%，东南地区5%，其他各城市占10%。Part1：2011第14届海南冬季房地产展示交易会概括?展会成交情况?房展会成交和预定楼盘：共计598套，总金额达3.5亿多元。?成交均价：5853元／㎡?各大城市所占比例：海口占总购房和预定数量的20%；澄迈40%；文昌、琼海、定安共30%；其它地区10%。Part1：2011第14届海南冬季房地产展示交易会概括?展会宣传方式——岛外宣传?网络宣传：新浪乐居、网易房产频道、搜房网、腾讯蓝房网、南海网、海南在线、搜狐焦点等全国热点网络媒体。其中也加强了当地房产门户网站的合作，前期制作了展会专题，每日不断更新展会最新动态；?岛外城市：以内蒙古、重庆、吉林、辽宁、陕西等北方沿线为重点；?宣传主要方式：1、在车站、酒店、银行等场所进行“海南房交会·冬季回暖”户外广告宣传；2、各地报刊杂志也投放了大量的硬广和软文；3、组委会还联合当地房产合作联盟单位，寄送了大批《2011海南购房导购指南》，邀请并组织大批“候鸟型”购房者前往海南冬季房交会现场选购，进一步深入挖掘岛外有购买潜力的消费人群。Part1：2011第14届海南冬季房地产展示交易会概括?展会宣传方式——岛内宣传?媒体宣传：报纸、网络、电台、电视、公交车广告、大型户外广告、市内重要路段的路牌广告、机场接待点和微博以及三亚酒店的电梯视频播放等多种宣传方式。同时，本届房交会，值此元旦佳际，还加大了对三亚旅游地区的宣传力度，在各个景区内发放了大量房交会的宣传资料，全方位立体化对房交会信息进行传播。?电视宣传：组委会通过轻轨开通了“房交会轻轨专线”服务，方便了许多三亚的旅游购房者。在现场，海南电视台《家住海南》栏目、海南音乐广播台、海口旅游之声、新浪乐居、网易房产频道、搜房网、南海网、腾讯蓝房网、我房网、中国楼盘网等均在展位现场设立了展位进行采访和直播。《直播海南》、《热带播报》等热播电视节目也采取了全程跟踪报道，及时发布房交会信息。Part1：2011第14届海南冬季房地产展示交易会概括?展会活动亮点?房交会组委会联合海南搜房网举办了“海南国际旅游岛地产元年”尖峰地产论坛。?组委会安排了“我的房源我来秀”活动。展会三天中，有不少二手房置业中心员工和私人业主来到现场，将自家的各式房源进行展销，场面热烈。?为更好地提供方便，组委会通过每天多趟班车，将东环轻轨站和海口会展中心有效连接，形成“东环轻轨房交会专线”。Part2Part2：：20112011年海南秋季房地产展示交易会总年海南秋季房地产展示交易会总结结Part2：2011年海南秋季房地产展示交易会总结?从本届房展会现场人数来看，“看多买少“占一大部分。这也表明了三个原因：一是调控政策成效一般，二是房价仍然较高，三是降价心理预期被延续的调控政策抬高。?同以往的房展会相比，本届的不少参展楼盘推出打折、购房有礼，同时也又部分参展楼盘甚至推出“7折”的优惠价格等促销手段吸引购房者。可以看出各房地产商本想借限购即将解禁之机，纷纷推出大批新房源，同时打出岁末优惠牌，打算提前“捂热”春节楼市。但“限购令”的顺延，无疑给蠢蠢欲动的房地产市场浇了一盆凉水，也打乱了很多房地产商的计划，同时也提高了购房者对房价下降的心理预期。?东环铁路的开通作用下，三亚、陵水、万宁、琼海、文昌、海口共同构成了一座“大城市”，房地产市场格局也将受到重大影响。在本届房交会上，众多开发商将交通作为促销楼盘的噱头，表明交通已无形中影响到了房地产业。?从成交数据和客户来源统计分析，由于城市化发展等刚性需求，海口市及二、三线城市购房群体开始发生较大变化，与之前以岛外购房者占绝大多数比重的情况不同，海南本地人的置业需求开始显现，投资投机性炒房比重下降。如果房价依然高企，“看多买少”的局面仍将持续。?海南房地产市场发展格局明显，主要集中在海南北部圈项目。随着国际旅游岛建设，海南房价水涨船高，目前投资者已将更多眼光转移到海口、琼海、文昌、澄迈、五指山等潜力区域。加上东环轻轨即将通车，进一步拉近了南北之间的距离。因此，海南北部楼盘相对南部来说，更加适合居住，房价仍有不少升值的空间。Part3Part3：：中地中地行行对本届房展会观点对本届房展会观点Part3：中地行对本届房展会观点?需求变化5%95%岛外客户岛内客户通过对本次房展会来访客户统计，从以上图表我们可以看出，以往岛外投资热潮逐渐退去，换之，岛内刚性需求发生正大转变。本地客户、度假养老型客户会逐渐成为海南房地产发展的需求主力市场。Part3：中地行对本届房展会观点?价格变化2011年第14届房展交易会各城市房地产价格分析图表（单位：元/平方25000米）1992120000210001500010000750050004941550040450文昌琼海万宁陵水三亚海口数据来源：海南省住宅与房地产信息网此次房展会以万宁、文昌、琼海的楼盘最为热销，而且这些市县的房产价格相对比较低，基本价格在4045—5500元/㎡左右，而海口的均价保持在7500元/㎡。陵水整体均价在19921元/㎡，三亚则保持在21000元/㎡。其中海口、三亚在实施“限购令”的政策之下，商品房成交量比二线市县少。Part3：中地行对本届房展会观点?中地行观点需求变化：以往的投资热潮，今年传统旺季难以出现，需求逐渐向刚性需求转变，对本地客户、候鸟型客户以及带有投资性的度假需求成为未来房地产市场的需求主力价格变化：从政府再次加强调控政策看出，政府有意抑制房价过快上涨，本次展会期间，海口各大楼盘价格出现明显松动，成交结果较好的楼盘均为性价比较高的楼盘，未来房地产发展谁能在性价比上占有优势，谁就能胜出一筹。市场变化：随着调控政策的加强，岛外客户对海南的信心相比过去会不断下降，预计2011年整体市场不容乐观，同时各大楼盘要及时根据市场变化调整好营销策略，挖掘客户不同需求、充分发展多渠道宣传。争取给到客户更大的溢价空间，满足岛外客户抄底的心态，同在岛内要建立影响力，岛外拓展新的客源。Part3：中地行对本届房展会观点?中地行观点?2011第14届海南冬季房地产展示交易会，首次在元旦佳际举办，虽然房展会期间成交量将近600套房子，但是作为一次有组织的盛会，还是远远不够，比以前的房展会成交要少得多，不过在国家政策调控的大背景之下，楼市的前景也无法预料，往往预料赶不上政策，所以2011年海南房地产将面临一个巨大的挑战。?从本次房展会成交客户来看，80%是来自岛外以及长期居住在本地的岛外购房者。另外，海南目前房价与一线城市北京、上海相比，价格仍然有一定差距；其次海南国际旅游岛建设将带来不少楼市升值前景，作为投资是最佳选择；从居住环境上看，东环铁路通车，更加完善了交通、医疗、城市配套等功能。也大大的提升了房地产项目的未来发展潜力。?从客户组织来看，充分挖掘客户渠道尤其重要。其中，可以通过岛外电视台及网络等大力宣传；通过与各地旅行社和当地房产中心等多家机构合作，组织大量的岛外购房者到展会现场看房、选购；通过与外地各大企业联合，利用其企业自身强大的会员数据库，让全国重点城市购房人士参与。中国品牌地产战略伙伴