怡翠玫瑰园开盘方案世联地产怡翠玫瑰园项目组目录1、活动时间与地点2、活动宗旨与目的3、活动主要内容4、人员安排五、活动详细流程六、宣传推广配合七、物料准备八、费用预算一、时间与地点怡翠玫瑰园销售中心2005年7月10日09：30～12：00二、活动宗旨与目的?标志着怡翠玫瑰园正式公开发售?从内部认购进入到销售阶段,为销售起到推波助澜的作用?利用客户和业界对开盘的特别关注为依托，充分营造现场气氛，掀起怡翠玫瑰园销售高潮，最大限度促进客户成交?通过客户的口碑效应迅速树立和传播楼盘形象，加深老客户对怡翠玫瑰园的美好印象，为客户营销打下基础活动主题：正式公开发售暨销售中心揭幕仪式三、活动主要内容3.1开盘仪式1）领导讲话邀请投资商的领导讲话，以项目开发理念、设计思想、销售信息等为主2）销售中心揭幕、醒狮采青在主台上，领导为醒狮点睛之后，嘉宾、观众在领狮的带领下走到售楼部门口，观看采青表演，此时一领导托盘准备接青，售楼人员分成两排站在门后准备迎宾，吊青的位置连接揭幕电动装置，醒狮采青后，售楼部的幕部将会自动垂下，露出顶上的大字，此时氢气球放飞。3）公开发售剪彩仪式常规的剪彩仪式，根据领导人数设置相应花球，主要领导宣布怡翠玫瑰正式公开发售，其他剪彩嘉宾同时落剪，此时电动礼炮齐发。4）舞台活动安排歌舞表演及小提琴演奏，增添活动现场热闹气氛。3.2准业主置业大抽奖仪式开盘当日设置抽奖活动，旨在在开盘日制造热烈场面，在佛山造成持续的影响力，通过现场热闹气氛带动新客户成交。前期已成交客户预计共200批。四、人员安排4.1贵宾名单：（约40位）投资组合公司领导：6位业内人士：18位（发展商、中介、设计单位等）政府相关部门领导：6位4.2嘉宾名单（约765位）媒体记者：25位佛山电视台2位、南海电视台2位、佛山日报2位、南方都市报2位、珠江时报2位、珠江商报2位、广州日报2位、羊城晚报2位、置业周刊2位、南方日报2位、新快报2位，其他媒体3位购买怡翠玫瑰园的客户：预期截止7月10有200套成交，按90%的客户当天到场，每户平均3人估算，将有540人左右到开盘现场。当天到场新客户：预计200位4.3工作人员（约90位）主持人：聘请佛山电台知名主持人2名主办单位：华鸿达公司（销售人员以外的工作人员）30人协办单位：世联地产、猎鹰广告、活动礼仪、茗香咖啡等58人五、活动详细流程5.1开盘仪式（上午9:30—12:00）开始时间项目详述关键事项9：00迎宾嘉宾签到,礼仪小姐为嘉宾佩带襟花，派送礼仪小姐\襟花\签到礼品笔\签到本9：10业主参与抽奖凡是当天到场的业主或签约、交订的业主，抽奖箱\抽奖券\礼仪活动都可到签到台侧的抽奖箱领抽奖券，并把小姐\抽奖奖品展示抽奖券副券投入抽奖箱,以参与马上进行的舞台抽奖活动。9：45醒狮表演在有大部份嘉宾已到场的情况下，安排醒狮队道具\醒狮狮表演10：00司仪串词介绍活动内容及到场嘉宾领导司仪2名10：05主办方领导讲领导在礼仪小姐的带领下台讲话安排礼仪领队话10：15开售剪彩仪式主办方提供剪彩嘉宾领导名单与人数\礼炮彩球，金色立杆、剪刀齐发；礼仪10：20点晴领导为醒狮点晴此环节视领导人数安排点晴醒狮数量10：32醒狮采青狮子点睛后，嘉宾领导随醒狮进入怡翠售领导、青、礼仪托盘、宫楼部参观，醒狮在指定位置采青，当青采廷礼炮、鸽子、氢汽球、下来之后售楼部顶上幕布自动拉开，此时接青领导、醒狮氢汽球放飞)10：35司仪串词醒狮离台同时司仪提醒观众，舞台随后将司仪、特邀嘉宾有精采表演以及抽奖活动。10：50三等奖抽奖司仪邀请嘉宾上台抽奖,并公布获奖嘉宾,礼仪引领抽奖与获奖邀请获奖嘉宾上台领奖。嘉宾上下台11：05通俗歌曲《2002年第一场雪》《情人》11：15二等奖抽奖司仪邀请嘉宾上台抽奖,并公布获奖嘉宾,礼仪引领抽奖与获奖邀请获奖嘉宾上台领奖嘉宾上下台11：25舞蹈《红磨坊》11：35一等奖抽奖司仪邀请嘉宾上台抽奖,并公布获奖嘉宾,礼仪引领抽奖与获奖邀请获奖嘉宾上台领奖嘉宾上下台11：45动感小提琴伴陈美表演方式，动感、热辣又不失艺术韵味广州陈美，以其独特舞台的表演风格立足于珠三角，曾多次被邀成为广东电视台特邀演员11：55特等奖抽奖司仪邀请嘉宾上台抽奖,并公布获奖嘉宾,礼仪引领抽奖与获奖邀请获奖嘉宾上台领奖嘉宾上下台12：00司仪告知舞台告知未中大奖的嘉宾去签到处领取纪念奖活动结束品.5.2开盘仪式场地准备：?在售楼处前广场入口处布置一排接待台，以备客户签到用。?在售楼处前广场搭建开盘仪式背板，规格：12.2米×3.5米，红底金字，其中搭建60CM高地台，台前用鲜花装饰，起分区作用。?在台前会场准备250把椅子供来宾休息用，并用隔离栏围合，留一入口，使会场整齐，人员集中，容易营造热烈气氛。?话筒、音响准备。?活动现场布置（详见活动公司方案及效果图）5.3茶点饮料准备在售楼处内设置自助普通糕点、水果、饮料，按2000人准备，由茗香咖啡协助提供，费用：40000元六、宣传推广配合开盘前期的宣传推广详见7月份工作计划七、物料准备项目物料名称详细描述数量单位现场丝印主题彩旗沿街摆放80支氛围空飘销售中心前沿水池设置10个布置拱门20米1座嘉宾休息帐蓬16X16M(太空架)1套顶蓬喷画16X16M256平方帐蓬边沿喷画16X4X0.855平方休息坐椅贵宾\嘉宾用200张贵宾区摆放有台布礼仪桌、台花、矿泉水及座椅1套红地毯6X25米150平方X架抽奖规则与领奖说明1个奖品区护栏四柱1套嘉宾签到桌含红布(需特别定制)2张接待礼仪小姐6人负责签到、10人负责剪彩、抽奖（统一盘发及16个膝短装旗袍、特制礼仪绸带）礼仪托盘含红布10个襟花30朵签到本嘉宾领导、业主嘉宾、新闻媒体各一本3本签到笔6支公开发售剪彩球9个彩仪式金色立杆9个剪刀10把电动礼炮8响庆典花篮18个醒狮彩青揭醒狮彩青怡翠玫瑰园提供（含发菜、点睛笔、墨、红包等）幕仪式氢汽球1000只电动揭幕装置含揭幕布18米X1.5米1个舞台部分舞台12.2X7.32米(含红地毯\喷画围边)1座舞台背景架12.2X3.5米1块背景喷画12.2X3.5米1块音响专业音响1套节目部分司仪交通国\岚岚2人小提琴广州陈美1人舞蹈8人组舞蹈8人男歌手广州刀郎1人其它请柬嘉宾邀请50张抽奖券正、副券250张时间安排表项目工作内容完成责任人时间开盘活动确定活动方案7.1华鸿达/活动/世与活动公司签定合同联开盘现场布置7.9活动公司确定到场嘉宾名单7.2华鸿达售楼处售楼处内包装及前广场包装全部到位7.8华鸿达/活动灯杆旗+裙楼喷绘7.1华鸿达/世联报纸广告开盘广告设计定稿6.28猎鹰/华鸿达/世联广告刊出7.6`8华鸿达施工现场场地平整、物品堆放、安全7.9华鸿达工程部八、费用预算项目费用单价合计备注活动费用（含包63000元/天63000舞台、音响、背景板、帐篷、桌椅、装）舞蹈演员、主持人拱门空飘等报批费2500元/天2500派发纪念品400元/个80000400元*200个活动奖品价值800~4000元/份82000各种奖项合计餐饮费盒饭10元/个1000盒饭：100盒/天不可预见费4500合计233000怡翠玫瑰园销售部2005年6月27日附件：怡翠玫瑰园开盘抽奖活动方案活动目的活动的关键点是利用6月25日到7月10日成交（交纳20000万元）的客户到销售中心参与开盘抽奖与逗留观看舞台SHOW营造销售气氛，同时促进业主尽快交纳首期房款（才可领走奖品）以回笼资金。一、活动内容2005年7月10日怡翠玫瑰园业主幸运大抽奖二、抽奖资格2005年6月25日至2005年7月10日上午10：30前购房（交纳正定或认购金20000元）的客户参加抽奖抽奖资格确认：一套住宅对应一个抽奖资格；一个商铺对应一个抽奖资格；汽车位与摩托车位暂不参与抽奖三、奖品设置1、根据销售目标及前期已成交量，预计约200批客户参加抽奖。2、奖品设置原则：实物、大件，国产品牌大家电，中奖数量总共59个。抽奖奖品及价格如下：奖项奖品成本市场价数量总价（元）（元）（元）特等奖液晶电视40004500312000一等奖柜机空调或电视30003500618000二等奖洗衣机或冰箱200025001020000三等奖微波炉或消毒碗柜80010004032000四等奖精美电话机40060020080000合计16.2万奖品领取资格：2005年7月10上午10：30前已缴交首期的客户；对于已交纳认购金，未交纳首期的客户，5~8#楼的客户保留其领取奖品的资格到2005年7月31日，12~18#楼的客户保留其领取奖品的资格到2005年9月15日；已交纳20000元诚意金中途退定的客户，则其领奖资格自动失效。四、抽奖活动准备工作安排：时间工作事项负责人7.4-7.9通知客户，告知抽奖事宜现场售楼员7.4-7.9奖品确定与购买奖品华鸿达7.5提供抽奖流程文案华鸿达/世联7.6-7.8设计并制作喷绘华鸿达7.9现场安装X架、喷绘贴到架上活动公司7.9下午跟进与督促现场物料、人员准备到位华鸿达/世联7.9下午主持人与世联项目组人员熟悉场地与抽奖流程相关工作人员五、抽奖流程1、通知：销售代表通知客户开盘当日到现场签到；提前在售楼处现场张贴公示抽奖流程；2、抽奖流程：?凡在2005年6月25日至2005年7月9日期间购房（落正定）的客户均可参加本次抽奖活动；?业主于抽奖当日到现场签到(业主需出示身份证验明身份，核对买房总表)?抽奖前主持人需详细说明抽奖要求，然后由主持人抽出第一个中奖者，接着由该中奖者抽出下一位中奖的业主，依次抽出各个奖项；3、抽奖须知所有已交纳20000元认购金的客户均可持本奖券