SR新城房展会活动方案沈阳天慧房产顾问机构二00五年四月七日目录前言一、项目分析二、活动目的与意义三、项目推广主题四、活动时间与地点主会场——房交会现场（一）展位分析和布展原则（二）展位设计布置建议（三）形象、礼仪人员（四）活动主要细则（五）展会接待流程介绍市政府销售中心（一）销售中心门口外部气氛营造（二）售楼处大厅内（三）售楼处休息区项目现场五、前期准备工作六、奖品方面建议七、广告媒体推广配合八、其他配合单位九、活动费用预算前言定于2005年4月21日举行的沈阳市第九届春季房展会，将是沈阳地产界的一大盛会。参加展会对我们项目自身宣传、积累更多的意向客户、最终为项目顺利清盘销售将打下良好的基础。所以应该积极的利用好这次难得的机会，精心准备。利用展会提供的优惠政策调整销售策略，达到树立项目品牌和取得良好的销售业绩的“双赢”结果。随着市场经济发育日渐成熟，房地产产品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素，产品力作为凝聚了建筑产品的生产过程并决定了其商品化过程的最重要标的。如何将项目大气、辉煌的展现在“贵族”面前，体现开发企业的恢宏气势……这种种意味深长的意见使做企划的天慧人感悟了“意识决定产品力，活动策划表现产品力”的真谛。“如何塑造产品力”、“如何提升产品力”“如何表现产品力”无疑成为孜孜以求于“产品力最大化”的商家们头脑中的永恒命题。活动营销是现今市场激烈竞争中的表现产品力的最佳模式。SR现正处于项目综合方面调整的时期，本案可以通过借助事件营销获取房交会期间的轰动效应，给人以全新的形象，将活动营销的序幕奏响，凭借现有的开发知名度和项目的成功开盘赢得社会的影响力。因此，建议本案在春季房交会时举行较具社会影响力的活动，以此造成市场氛围，树立企业良好的品牌形象。根据贵公司的实际情况，进行了“量体裁衣”，草拟了以下这份《SR项目第九届房交会活动案》，仅供参考。一、项目分析在浑南新区的这块极具升值潜力的宝坻中，S.R成为了宝坻中的明珠。在房地产的营销过程中最为重要的因素有其三：其一是地段、其二是地段、其三还是地段。在S.R项目选择了“浑南”为项目开发地的瞬间，就寓意未来的辉煌。浑南新区，它不仅是连接东西方的中心城区，还是国际商务中心。沈阳浑南新区正处于公路、铁路、海路、航线一应俱全的交通要地。特别是韩国至北朝鲜的铁路开通工程将使沈阳成为连接东西方交通枢纽及物流的中心城市，可谓中国古丝绸之路的再现。同时也是以高科技、现代化、国际化为主题的高级中央商务中心区里将建成国际展览中心、国际会议中心、商务大厦等功能性建筑。这里将会形成以金融、保险、贸易、中介、文娱、科教、展览等为主导的国际贸易服务和产业中心。浑南新区还是中国高新技术产业的中心地，有15所大学将入驻浑南新区，为其发展注入蓬勃动力。成为名副其实的“中国的硅谷”。借助着地段的优势，S.R新城在诸多方面为成功开发奠定好基础。沈阳SR公司是韩国SR（株）开发公司在沈阳独资兴办的大型房地产企业。2002年组建，注册资金1890万美元，到2004年末已累计投入现金6000万美元，5000万人民币，形成7.4亿元人民币的资产。项目总规模150万平方米，共分四期开发。S.R新城的质量与环境达到了国际要求的先进水平，S.R也将以严格的质量管理来迎接入住者，用最严格的质量管理来为您提供高质量的居住空间。S.R新城具备银行、大型购物中心、百货商店、写字间、办公楼、文化中心、体育场馆、政府机构等完备的配套设施，满足您所有的需求。东北育才学校、中日亲善学校的迁入、沈阳建工学院、沈阳工业学院的入驻，为新区的教育注入了新的活力，使浑南新区成为一个名副其实的高等级大学城。即将成立的国际小学，解决外国人士子女教育问题。创造着最佳的周边环境。低廉的管理费，最新设施、最高质量，S.R以最优的居住空间来体现其未来的人居风格，呈现给入住者的是更加舒适的居住空间。S.R将以低廉的管理费来关怀入住者的生活，让您不会感到有任何负担。代表沈阳未来的长期以来备受瞩目的浑南新区，就是在这里，前所未闻的高级住宅区SR新城诞生了。现在驻沈阳的中外人员公寓的租赁率是30%，是全国平均水平的5倍。适用于外国人的居住公寓供给不足；沈阳市唯一适用于外国人的先锋设计……考虑到几年后的投资回报，我们相信S.R新城必然会给投资者带来很高的租赁效益。二、活动目的与意义此次参展，由于SR新城将作为一个大企业的项目参展。对于展位的布置既要保证不破坏整体气氛，同时还应力求突出项目的特色，做到使SR项目在展会中得到广泛推崇和品牌价值的最大提升。因此，我们可以清晰的得出参展所要实现的目的，并且由此可以把所有参展的工作都围绕这个核心去开展。主要目的包括如下几点：?树立企业的良好品牌形象；?积累并收集意想客户的资料和购房需求信息；?传达项目的卖点信息，实现快速销售三、项目推广主题按照项目前期的营销推广思路，即通过宣传名牌企业再次包装重新推出高性价的适合不同人群定位的升值产品为出发点，而没有十分刻意的去推广豪宅主题而是从提升项目的品牌形象为出发点。因此，天慧建议在此次展会中将推广主题定为：精品巨献SR再展浑南雄鹰从传播角度上讲，采用该推广主题，是针对展会的具体需要而调整制定的，该主题可以十分紧密而巧妙的将沈阳SR公司是韩国SR（株）开发公司联系在一起，通过传播一种品牌效应和大家风范，把项目的核心卖点推出。解决前段时间媒体发表的报道而引起的不良影响进行危机公关。同时可以把企业品牌和项目品牌同时有效地传达给消费者，为进一步的营销推广打下坚实的客户基础。四、活动时间与地点活动时间：2005年4月21日——4月25日活动地点：将通过“三地联展”的形式营造项目与众不同的现场气氛。（注：三地指房交会现场、项目施工现场、市政府销售中心。）主会场——房交会现场（一）展位分析和布展原则本项目的展位属于A馆X5--X6#展位，由于所处位置属于展厅主入口的核心位置，正面直接面对着会场入口方向。因此，需要将展位的正面布置的醒目而有气势，让一进入展览大厅的人就能被本项目所吸引。另外，本项目展位中间是道路，是A馆通往B馆、C馆的主要通道，人流量较大，必须通过一系列参与性和观赏性较强的布置和活动，留驻过往的参展人群，进一步烘托展位的人气，以此来实现参展所要达到的目的。因此，应该把展示重点放在X6展位。根据往年的参展情况来看，一些开发商企业为了展示企业的楼盘形象造的声势比较大，展位活动节目比较丰富。因此可能会造成某些过道间大量人群的驻留，这种情况不利于客流进入我们的展区。因此，在布展中应通过较为吸引人的醒目展示工具吸引经过展区的客流。形成与周边同类产品展位的差异性对比，争夺更多有效的目标客群。归纳上面几个方面，得出布展原则包括以下几个要点：?突出项目的差异性，力求醒目新颖，有视觉冲击力；?通过活动和特色布置等方式，吸引人群的驻留，营造一种火爆的气氛；?考虑一些针对竞品展位可能出现的气氛营造方式，合理回避和进行策略性应对。（二）展位设计布置建议具体布展方案根据展览公司的实际施工情况制定。在面积基础上，将展位合理划分为六个主要部分：?活动娱乐区?接待展示区?沙盘展示区?深度洽谈区?工作人员休息区?资料存放区（三）活动主要细则时间活动内容说明1214：00模特面试开发商确定录用的模特人员日详见说明11314：00礼仪人员面试开发商确定录用的礼仪人员日详见说明21913：00礼仪人员礼仪方面专项培训培训老师为旅行社专业培训日人员（演出公司负责邀请）15：00确定礼仪、服务人员统一答词开发商提供项目资料2013：00礼仪人员项目知识专项培训开发商销售部提供培训知识日13：00模特排练场地安排：演出公司排练场14：00演出公司人员实地考察舞台尺寸需要开发商负责会场的引领218：00所有工作人员到场。包括销售人员、企划公主要准备工作日司人员、主持人、模特、礼仪人员等。9：00房交会开幕式组委会仪式9：00礼仪小姐开始派发宣传单10：00主持人宣布活动开始，宣布整点抽奖规则详见说明310：05民间乐器表演沈阳青年女子乐团（女子十二乐坊），在沈阳电视台元宵晚会登台演出10：15民族舞：朝鲜舞专业舞蹈演员10：20形象模特造型展示10：30街舞10：35魔术表演详见说明410：50民间乐器表演11：00整点抽奖11：10民族舞：朝鲜舞11：15形象模特造型展示11：25街舞11：30有奖问答、互动游戏11：50民间乐器表演12：00整点抽奖13：00整点抽奖（同时介绍下午的活动内容）13：10民间乐器表演13：20民族舞：朝鲜舞13：25形象模特造型展示13：35街舞13：40魔术表演14：00整点抽奖14：10民族舞：朝鲜舞14：15形象模特造型展示14：25街舞14：30有奖问答、互动游戏14：50民间乐器表演15：00整点抽奖229：00礼仪小姐开始派发宣传单日10：00主持人宣布活动开始，宣布整点抽奖规则详见说明310：05电提琴/键盘小提琴手为：音乐学院教师，有沈阳“陈美”之称的丁炎彦小姐。键盘手为沈阳知名乐队键盘手。10：15民族舞：朝鲜舞专业舞蹈演员10：20形象模特造型展示10：30街舞10：35魔术表演详见说明410：50电提琴/键盘11：00整点抽奖11：10民族舞：朝鲜舞11：15形象模特造型展示11：25街舞11：30有奖问答、互动游戏11：50电提琴/键盘12：00整点抽奖13：00整点抽奖（同时介绍下午的活动内容）13：10电提琴/键盘13：20民族舞：朝鲜舞13：25形象模特造型展示13：35街舞13：40魔术表演14：00整点抽奖14：10民族舞：朝鲜舞14：15形象模特造型展示14：25街舞14：30有奖问答、互