第1章总论万达·S国际广场项目简介?建筑用地面积18532M2?总建筑面积13.4万M2，其中地上建筑面积11.11万M2,地下建筑面积2.3万M2?高层公寓建筑面积7.6万M2，精品写字间建筑面积2.4万M2?容积率6％?建筑密度30％?绿化率30％?建筑形式：一栋写字间、三栋公寓（每栋31层）纯板式高层，两层裙楼底商项目营销策略总论本项目营销要利用品牌营销和产品营销方式相结合，使其在沈阳地区树立起产品的信誉度和客户的品牌忠诚度。在整个项目营销工作中以概念营销策略为主，并结合排他策略、比附策略和客户最大让渡价值理论等手段，最终实现项目的品牌效应。通过对整个项目产品、规划及前期推广的分析诊断，沈阳盛世七嘉行房地产营销策划有限公司将在客观而科学的分析基础上，对整个项目的销售实行，以市场研究为基础，以营销策略为指针，以广告推广为平台，以活动营销为渲染——重塑万达集团企业品牌实力形象，进一步确立万达·S国际广场城市中心地标建筑的市场地位，并以此为核心切入点实现万达·S国际广场的年度销售目标。关于我们。七嘉行地产营销机构中国（沈阳）房地产金牌营销代理公司。七嘉行地产营销机构经第七届中国房地产发展年会组委会评审组审评，获2006——2007年度中国房地产金牌营销代理公司大奖。七嘉行地产营销机构——专业的房地产策略顾问服务型公司，是由一批来自深圳、广州、上海以及沈阳的优秀房地产专家和投资营销管理精英组合而成的专业团队群体。于2003年12月在辽宁·沈阳正式成立齐家行，并于2006年10月更名为“七嘉行”。七嘉行顺应房地产行业发展中专业分工日益明确之趋势，整合资源、凭借自身独特的专业特长、技术优势，走专业化、规范化、品牌化的道路，为客户提供销售代理和房地产全程营销顾问服务。七嘉行拥有一整套完整的房地产专业理论体系、全流程运作模式和丰富的策划经验、操作经验、管理经验，集项目策划和操作于一体，站在行业的最前沿，传播新的营销理念。七嘉行以“打造有效的房地产服务平台”为经营目标，以“房地产全程营销专家、房地产资源整合顾问”为已任，诚信服务于东北三省房地产业界。公司主要经营人员熟知房地产全程营销策略及操作，成功主持、参与了数十项房地产项目策划、营销推广以及销售代理等工作，屡创佳绩。公司主要经营人员曾操作项目的总建筑面积已超过1950万平方米，拥有丰富的房地产营销策划及销售代理实操经验。项目覆盖匈牙利布达佩斯以及沈阳、广州深圳、北京、上海、东莞、顺德、天津、大连、重庆、济南、南京、苏州、长沙、株洲、南昌、三亚、南宁、北海等国内二十多个大中城市。七嘉行一贯坚持将顾客最大让渡价值理论落实在项目的实际运作中，在不断提升服务品质的同时，最大限度地为客户节省购房过程中耗费的时间和精力。在开展地产销售工作时，七嘉行敏锐的洞察到，市场对销售服务的质量和深度要求越来越高，在经过了充分的调研和分析之后，做出了将地产直销模式引入沈阳市场的决策。公司专门组建了一支由销售精英构成的直销团队，下设VIP客户服务中心、电话中心等部门，在06年度的销售工作中七嘉行直销团队取得了骄人的成绩，并赢得客户和开发商的一致认可。第2章市场分析一、公寓部分1、产品市场项目市场调研总表项目名称相对地建筑建筑形态业态面积段装修情售价(元/租金(元/销售率理位置面积(㎡)况㎡)㎡·天)温州城西南侧20６栋高层5-28F：商务公寓、小公寓：清水预计5000——未售20米万（２长板，户型住宅、商务酒店30-80多４短板）20裙楼1-4F：底商9--12————首年4.7刚刚招租万商贸国际南侧506.31栋塔高6-32F：公寓52-132清水3680-48000.87售完米万装修4380-56002.5裙楼地下1-5F：眼镜城——————返利销售万五金机电南侧202.9１栋高层7-15F：公寓84-122清水4120（均0.65销售70%城米万价）（剩余的为13层以上住宅）３万裙楼1-6F：五金机电商铺————————售完荣域银信东南侧５.8２栋板高3-18F：住宅50-140清水4600-61881.00销售65%国际公寓200米万（剩余的为朝北户型）1-２F：底商————————售完正大广场东侧300——２栋板高4-32F：住宅107-132清水5100-55001.27售完米裙楼1-3F：底商————————城建商务东南侧5.4１栋板高1-18F：酒店式公寓33-45清水6988-72884.00售完酒店公寓300米万裙楼1-4F：百利家居————————百利保东北侧10裙楼1-５F：新世界百货——————————300米万１栋板高5-28F：世纪国际大————————酒店1栋塔高5-28F：百利保钻石39-83装修8000(均1.60公寓价）海润国际东北侧2.6双子塔楼6-24F：公寓、写字间51-116装修7288-100002.19销售95%大厦1000米万（剩余为部2.5裙楼1-4F：塞斯家居；————————分朝北的万5F：会所77、102户型曼哈顿观东侧7.8双子板高地下1-6F：美美百————————销售的较少邸1100米万平货9-20F：产权式酒店40,42,82装修9230-1000010年包租，年8%回报写字楼（未售）————————SOHO新东侧3.4１栋板高——38-110清水5500-60001.60销售95%天地1300米万（剩余为部分朝北的51、77、62户型东方香榭东北侧101栋板高住宅39-90清水50801.50写字间项目里1100米万１栋塔楼1-５F：商务配套；————————基本售毕7－15F：写字间；16F以上：酒店２栋塔高住宅（未售）————————和泰运恒东北侧3.34裙楼1-4F：大型品牌家具————————销售的较好国际1500米万店（估计在双子塔高北楼7-11F：写字间60-210装修64001.6080%左右），所余不多南楼、北楼12-22F：47-87装修6200公寓（1）、产品供应消化a、区域定义太原街商圈区域定义为以太原街步行街为核心区域，南至民主路附近、北至北三马路、西至胜利南大街、东至马路湾。沿中华路横向可分为太原街商埠和马路湾商埠两个子商圈。b、总体供消目前太原街商圈区域的公寓项目总体供应量的建筑面积在57.5万左右，其中商住两用公寓的供应量45.5万平，产权式酒店的供应量12万平；已消化的总建筑面积在24.7万平左右，其中商住两用公寓的消化量19.7万平，产权式酒店的消化量5万平。总体供消比为42%，商住两用公寓供消比为43%,产权式酒店的供消比为41%。c、未来供应目前主要在售项目公寓大部分已接近告罄，剩余产品和未来供应量的分布主要以温州城、东方香榭里、和泰运恒国际为主。（2）、产品形式a、建筑细节目前太原街商圈区域的公寓项目的建筑结构主要以板式高层为主，采取南北间夹走廊的形式。这一建筑细节增加了北向公寓的销售难度，目前未消化完毕的已售产品中大量剩余产品均为纯北向公寓。有部分公寓项目因与写字间共存于一楼，其结构为塔式高层。部分公寓项目用户因此可以较为便利的享受到写字间的商务标准配套并由此促进了公寓项目的消化。b、户型配比目前太原街商圈区域的公寓项目的总体户型区间段在45-116，考虑LOFT产品的存在，实际建筑平面上的主力面积段是45-87，其中45左右的户型约占30%，62左右的户型约占30%，87左右的户型约占20%。商住两用公寓项目中这一比例为45左右的户型约占30%，62左右的户型约占40%，87左右的户型约占20%；产权式酒店项目中这一比例为35左右的户型约占10%，45左右的户型约占40%，65左右的户型约占30%，87左右的户型约占10%。从整体配比来看。商住两用公寓项目的户型配比中，62左右的户型为主；产权式酒店的户型配比中，45左右的户型为主。c、配套设施目前太原街商圈区域的公寓项目的配套设施主要以项目裙楼为主要建筑基础、主楼为间接建筑基础。主要的配套方法如下：裙楼1-N层高级百货商场为公寓住户间接提供方便的高档时尚商品消费区、裙楼顶部设置空中花园即休闲广场，功能上可选择设置网球场、健身器材、绿色植物装点或设置水吧、休闲咖啡厅、喷水池等，由公寓项目的主要客户群体的对档次和功能的心理诉求决定、主楼入口处设置24小时酒店式前台服务和保安、主楼高于裙楼的1-2层或入口1层设置商务餐厅、会所、室内游泳池、便利店、旅行社等主要商务服务机构和商务休闲必需场所，一般都会注意分开商务服务机构和商务休闲必需场所的所在楼层等；主楼地下设置车位。d、装修标准目前太原街商圈区域的公寓项目整体档次为中高，一般都以装修的形式交房。整体装修标准平均在600-1000元/平，目前主要装修范围包括：走廊地毯、灯具、房间内地板、卫生间洁具、厨房厨具、中央空调或单体空调的提供、简单壁柜等。（3）、价格分布a、价格规律目前太原街商圈区域的公寓项目的售价区间从4380-10000元/平（装修），中档和高档公寓的价格区分的比较明显。中档公寓价格均价在5700元/平（装修），高档公寓价格均价在8000元/平（装修）。中档公寓朝向差约在300-600元/平，高档公寓朝向差约在700-1000元/平。高档公寓主要分布于太原街商埠和马路湾商埠的中华路南北两侧，中档公寓则距中华路较远。公寓平均装修标准在600-1000元/平。b、影响价格（售价）的因素影响公寓销售价格的主要因素如下：区位、朝向、公摊、配套设施、装修标准、租售率。其中区位、朝向、公摊、配套设施、装修标准为影响因素的评分值，租售率为附加值。从太原街商圈区域的公寓项目市场来分析区位因素占影响销售价格因素的30%，配套设施占25