「新白马公寓」一期认筹方案谨呈：杭州白马房地产开发有限公司目录1、VIP卡优先认筹目的2、认筹时间3、优惠及权益4、物料的准备5、销售人员的培训6、认筹活动的流程7、附件附件一：认购须知附件二：认购申请表附件三：VIP卡内容上海世联房地产顾问有限公司新白马公寓专案组2006年4月2日1.VIP卡内部认筹目的1）本项目积累客户的重要手段2）以优惠措施及相当的权益，保证认筹的数量3）及早的吸引竞争对手的客户，达到截留目的4）借势营造现场销售氛围5）进一步接收客户反馈信息6）为项目快速进入销售期，减少后期压力2.认筹时间2006年4月26日正式开始，所有准备工作4月24日全部完成。3.优惠及权益1）VIP金卡，认购金额为3000元，面向一期房源所有客户，享受相应的购房优惠（VIP金卡可以抵用人民币5000元）和项目活动的免费参与权。2）VIP钻石卡（分批），第一批认购金额30000元，第二批认购金额50000元，根据VIP会员的积累情况对VIP会员分两批升级成VIP钻石卡，并按照升级次序来确定选房顺序，升级当天选房的客户将享有2%的优惠；同时，VIP金卡停止办理。3）如第一批升级客户没有选到满意的房号，其可以选择等待第二批升级或放弃，等待的同时除了可以享受第二批开盘当天选房时的优惠外，还享受额外的优惠。4.物料的准备及制作单位：1）物料的准备及制作完成时间：事项数量到位要求销售培训资料－4月22日VIP卡钻石卡450张4月24日金卡1000张认购申请书1000份4月24日认购须知1000份4月24日2）物料的制作要求及制作单位：2.1销售培训资料由开发商统一制作，并给予置业顾问详细讲解。2.2VIP卡由广告公司设计，开发商统一制作。2.3认购申请书和认购须知由世联提供内容，广告公司设计，开发商统一制作。5.销售人员的培训1）培训时间：4月24日2）培训内容：认筹方案的操作方式：销售统一说辞：◎让客户选择一期的好处：虽然我们开盘是一期的产品，但是无论从产品在小区的位置还是户型，都是比较好的，并且价格肯定是最便宜的◎时间有限制，早交早享受优惠，并且我们的金卡数量有限，是限量版的◎在认购金卡的时候，不要告诉钻石卡的认购时间和认购方式，可以简单告知钻石卡的权益，优惠会更多，并且具有优先选房权◎在促进客户认购金卡的时候，切记不要硬逼，让他觉得我们的产品会很便宜，一定让客户充分的了解产品后再认购，认购不是目的，关键是最后成交◎升级钻石卡的时候，一定要提前告知所有客户，确认他是否升级，尽量将客户约在同一天过来进行升级，利用现场的人气，促进金卡升级为钻石卡◎选房的时候一定要让客户有多个选择，做好买不到第一需求房源的准备方案◎第一次来的客户，不问就不提金卡，不要让他有心理不平衡，不在优惠多少，关键在于买到自己喜欢的房子，钻石卡具备的优惠还是有的，优先选房权也是具备的1期产品介绍.6.认筹流程通知储备的诚意客户置业顾问讲解产品及认筹流程置业顾问协助客户交纳诚意金并填认筹申请书，发放VIP金卡和认购须知置业顾问登记并存档置业顾问通知客户升级VIP钻石卡置业顾问电话通知客户开盘价格出来,邀请客户到售楼部做置业计划开盘选房,确定签约时间7.附件附件一：新白马公寓一期VIP购房钻石卡/金卡申请表杭州白马房地产开发有限公司：本人已经详细阅读了《新白马公寓一期VIP购房金卡申请须知》，并接受所有条款，自愿交纳人民币￥3000元作为诚意金，申请办理贵公司发行的VIP购房金卡。一、客户基本资料1.您的姓名：您的性别：□男□女2.您的出生日期：年月日3.您的联系电话：（手机）（住宅）4.您的居住区域：5.您的工作区域：您的工作单位：6.您的家庭成员：7.您了解楼盘方式：□都市快报□萧山日报□其它报纸□广告牌□短信□电台□DM直邮□朋友介绍□路过□其它二、客户需求内容8.购买住宅的客户填写：用途：□自住□投资□给亲戚朋友住□其它置业次数：□一次置业□二次置业□二次置业以上意向楼栋：□T1□T2□T3□T4□T5□T6户型：□二房二厅一卫□二房两厅二卫□三房二厅二卫□四房二厅二卫□复式面积：□90-100平米□100-120平米□130-140平米□160-170平米□170平米以上楼层：□5层以下□6层-10层□11层-20层□21层-33层总价：□40万以下□41-45万□46-50万□51-55万□56-60万□61-70万□70万以上VIP卡号：申请人：申请日期：附件二：「新白马公寓」一期1批认购须知新白马公寓一期1批认购细则如下：1、认购方式1、客户交纳3000元诚意金即可获得新白马公寓一期VIP金卡，该卡可享有杭州白马房地产开发有限公司制定的相关权益及优惠（VIP金卡可以抵用人民币5000元）。2、客户在规定的时间内补足30000元诚意金可将新白马公寓一期VIP金卡升级为针对特定房源的新白马公寓VIP钻石卡，该卡可按照升级次序来确定选房顺序，开盘凭钻石卡购房的客户将享有总房款2%的优惠和杭州白马房地产开发有限公司制定的相关权益.2、选房顺序安排：1、VIP金卡序号不作为选房顺序，但是可以享受杭州白马房地产开发有限公司制定的相关权益及优惠；2、VIP钻石卡序号可以作为选房顺序，并且享受开盘当日杭州白马房地产开发有限公司制定的相关权益及优惠；3、开盘当天客户按照所持VIP钻石卡序号的顺序进行选房，每5人一组进入选房区域，每人选房时间最长为2分钟，若轮到卡号的顺序而持卡人不在现场主持人宣布3次未到即为作废，不在享有优先选房的权益。4、开盘当日VIP卡客户选完房之后其他未认购VIP卡的客户才能选房。3、开盘时间一期每批项目开盘时间以电话通知或新白马公寓项目在媒体公示日期为准。4、优惠权益1、VIP卡客户享有杭州白马房地产开发有限公司制定的相关的优惠权益，购房优惠在VIP权益卡登记有效。2、客户凭身份证认购VIP卡,每张身份证限购一张,一张VIP卡限购一套单位。5、其它1.未选房的客户可以办理退卡或者选择等待第二批VIP卡升级；2.选择退卡的客户，之前缴纳的诚意金全额退还，不计利息，退款时间在开盘一周后开始办理；3.选择等待第二批VIP卡升级的客户在等待的同时除了可以享受第二批开盘当天选房时的优惠外，还会有额外的优惠。本次认购活动本着公开、公平、公证的原则进行，最终解释权归杭州新白马房地产开发有限公司。杭州白马房地产开发有限公司二零零六年四月三日附件三：「新白马公寓」一期认真阅读认购须知1批认购须知图示申请新白马公寓一期VIP购房金卡公布第一批选房楼号、VIP金卡升级为VIP钻石卡开盘选房，签定认购书按照规定时间交纳首付款，签一周后办理退卡手续等待升级为下批VIP钻石卡定购房合同，同时办理按揭贷款附件三：8.VIP内容1、卡正面内容——(设计由广告公司提供)?LOGO?新白马公寓VIP金（钻石）卡?编号2、VIP卡背面内容：1.签名栏2.本卡为VIP客户凭证；3.杭州白马房地产开发有限公司拥有对此内容的最终解释权和变更权；4.咨询电话5.本卡为非卖品6.杭州白马房地产开发有限公司3、VIP卡套内容：由广告公司设计