前言房地产营销思想是在中国房地产从卖方市场转变为买方市场的过程中，结合市场营销的理论和实践产生的具有实践指导性的一套科学运作方法。不少发展商具有雄厚的实力进行房地产的规模开发，但却不能全面把握项目运作的各个环节。如果只靠发展商自己摸索项目操作方法，往往费时耗力，周期太长，机会成本很大，专业房地产营销策略的导入已成为大势所趋。房地产全程营销是从项目用地的初始状态就导入营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步完善而形成的理论体系。本案即是利用国中机构市场部的专业眼光及手段，通过对昆山南部板块市场市场调研分析，及区域周边环境的综合考察后，以项目为核心，针对当前的经济环境，当地的房地产市场发展状况，项目所在板块类比楼盘的现状及客户的购买行为分析，再结合项目进行SWOT分析。在此基础上，确立淀辉锦园四期的市场定位和项目的价值，并就规避开发风险进行策略提示，同时对项目开发节奏提出了专业意见。目录..............................................................................................................................................4一、项目概述...................................................................................................................................5二、项目发展研究思路...................................................................................................................7　　第一章宏观环境及外部影响因素....................................................................9一、昆山宏观环境分析...................................................................................................................9二、行业相关政策影响分析.........................................................................................................13第二章房地产市场总体供需分析...................................................................................16一、今年上半年我国房地产投资特点.......................................................................................16二、2005年上海房地产市场发展趋势预判总结.........................................................................18第三章昆山房地产市场分析...........................................................................................22一、昆山房地产开发投资.............................................................................................................22二、昆山市历年房地产市场发展趋势.........................................................................................23三、昆山房产发展所呈现的特点.................................................................................................25第一章昆山房产板块划分...............................................................................................29一、中部板块.................................................................................................................................29二、北部板块.................................................................................................................................30三、南部板块.................................................................................................................................30四、西部板块.................................................................................................................................32五、东部板块.................................................................................................................................33第二章竞争区域板块划分...............................................................................................33一、张浦镇.....................................................................................................................................35二、千灯镇板块.............................................................................................................................43三、淀山湖板块.............................................................................................................................46四、上海青浦板块.........................................................................................................................49五、市场分析.................................................................................................................................53六.客源分析....................................................................................................................................57板块....................................................................................................................................58产品形态.............................................................................................................................58代表楼盘.............................................................................................................................58