[键入文字]福州AAAAAAAA二期整体营销策划报告（中国）有限公司二OO六年十月[键入文字]目录开篇...............................................................3第一部分：分析篇...................................................6一、宏观市场检视.....................................................................................................................7二、区域发展分析.....................................................................................................................9三、竞争对手分析...................................................................................................................12四、营销环境分析...................................................................................................................15五、市场发展趋势解读...........................................................................................................17六、项目环境审视...................................................................................................................18第二部分：定位篇..................................................28一、开发理念...........................................................................................................................29二、案名建议：.......................................................................................................................33三、项目定位...........................................................................................................................34第三部分：产品篇..................................................37一、建筑外立面优化建议.......................................................................................................38二、会所设计建议...................................................................................................................39三、商业设计建议...................................................................................................................40四、园林：...............................................................................................................................42第四部分：卖点篇..................................................45项目核心卖点提炼：...............................................................................................................46第五部分：营销篇..................................................47一、核心营销指导思想...........................................................................................................48二、营销目标...........................................................................................................................48三、营销节奏...........................................................................................................................50四、通路策略...........................................................................................................................51五、推广策略...........................................................................................................................52六、媒介策略...........................................................................................................................55七、活动策略...........................................................................................................................61八、现场包装策略...................................................................................................................65九、推广总控图.......................................................................................................................64十、各阶段推广计划...............................................................................................................66结语..............................................................74开篇首先感谢AA公司对XX的信任！接手贵司项目后，XX感觉是一次机会，更是一次挑战。可以说，今后XX在福州的责任更大了，我们在福州的担子更重了！十一年开发经验奠定了AA公司作为福州主流开发商的地位。在福州房地产快速发展、竞争不断升级的今天，AA公司必然要站在更高的战略高度上去超越，用更前沿的地产智慧去创新，从而开创新的里程碑。这些也正是XX在本次策划中得以不断创新、不断超越和不断前进的动力。本次策划，我们将以XX的独特分析视角，建立严密的策划体系，从宏观市场分析、区域发展概况、竞争对手动态、项目营销环境、消费者特点、开发商期望及项目自身条件等方面进行多维诊断，从而实现为项目“找魂”的目的。项目的开发理念、定位、营销策略及执行计划也将以此为基础顺序开展，甚至项目命名等“细节”也将在此严密体系下水到渠成地出台。需要特别说明的是，本次策划既考虑到了项目的综合效应问题，也考虑到了实现销售力的实效性问题。同时策划中有若干内容将与传统思维有激烈冲突之处，敬请做好思想准备。XX思考：当欧风美雨肆虐房产界的时候，当风格之争进入白热化的时候，当产品主义泛滥于市场的时