金安·欧罗巴广场开业阶段营销计划营销策划部2005年11月6日目录一、营销目标.....................................................................................................................................3二、营销原则.....................................................................................................................................3三、时间安排.....................................................................................................................................3四、媒体宣传.....................................................................................................................................3（一）媒体选择.........................................................................................................................4（二）媒体投放排期.................................................................................................................5五、主要活动配合.............................................................................................................................5（一）开业购物赠礼.................................................................................................................6（二）圣诞活动.........................................................................................................................6（三）VIP积分活动.................................................................................................................7（四）旅游摄影展.....................................................................................................................7（五）新年赠礼.........................................................................................................................8（六）私人飞机展.....................................................................................................................8（七）元宵节灯谜会.................................................................................................................9（八）情人节.............................................................................................................................9（九）儿童画展招募...............................................................................................................10六、费用预算...................................................................................................................................10七、营销效果评估...........................................................................................................................10一、营销目标1、让目标客户知道金安·欧罗巴是什么，明确欧罗巴的定位及经营形象。2、吸引广大市民的注意力，让欧罗巴成为市民讨论的焦点，通过市民的口碑效应传播欧罗巴。3、吸引目标客户，争取在最短的时间内让目标客户了解欧罗巴，认可欧罗巴，从而促进销售。二、营销原则1、本着“新、奇、特”的原则进行造势，吸引目标客户的注意力。2、本着“以最小的投入达到最好的效果”为原则，尽可能与各媒体进行资源互换。3、本着“高档次、高品位”的原则进行广告的设计和制作。三、时间安排分为三个阶段：（一）宣传准备阶段：11月5日——11月24日本阶段做好各项准备工作，所有相关稿件制作完毕，所有联系工作准备就绪。（二）宣传预热阶段：11月25日——12月4日本阶段以重点报纸的软文宣传为主，配合电台广播广告，户外广告。（三）密集投放阶段：12月5日——12月20日本阶段综合运用各种宣传手段，进行全方位、立体式宣传，高密度、高频次投放广告。投放频次详见《媒体投放排期表》四、媒体宣传（一）媒体选择1、电台媒体黑龙江交通台：每日投放20次。生活文艺广播电台：《生活美食》栏目。2、报纸媒体（1）哈报：投放软文（2）生活报：软文+硬广（3）新晚报：软文+硬广3、电视广告《黑龙江公共频道》收视率较高的电视剧脚标。4、杂志广告（1）《中国航空》：整版硬广告，形象篇，投放1次。（2）《全球通》：整版硬广告，形象篇，投放1次。（3）《黑龙江画报》：整版硬广告，形象篇，投放1次。（4）《越美》/《好生活》：整版硬广告，形象篇，投放1次。（5）《哈尔滨市电话号簿》：内页整版。5、户外广告及合作单位广告原则：覆盖金安·欧罗巴广场客层的衣、食、住、行。（1）各地市广告牌：哈、齐、牡、佳、大、鸡西、伊春市内繁华地段广告牌。（2）高档写字楼：电梯广告（按区域划分，每个区选择1-2个有代表性的高档写字楼：华驿大厦、中融国际大厦、地王大厦、保利大厦等）。（3）高档宾馆：楼宇电视、电梯广告、宣传资料投放（新加坡大酒店、香格里拉、福顺天天、华旗饭店）。此项工作需要进一步与合作方洽谈。（4）高档饭店：开发区所有饭店、高级西餐厅等投放贺卡。（5）高档住宅：小区门口广告牌（按区域划分，每个区选择1-2个有代表性的小区：盟科时代、香榭丽苑、欧洲新城、爱建新城、恒运花园、华采艺邻、中财雅典城、巴黎广场、世纪花园等）。（6）高档酒吧：在各高档酒吧投放宣传材料或制作欧罗巴精美打火机，如：果戈里大街圣彼得宝等。（7）高档车车行：在经营奔驰、宝马等高级轿车的车行投放宣传折页。（8）银行大户室、证券中心大户室：桌牌广告。（9）各大型旅行社：机票封套、立牌（有待进一步洽谈）。（10）哈市各大贵族学校、贵族幼儿园：在吉的堡幼儿园、兰古迪芳幼儿园（1500元/月）、市政府幼儿园、蓝天幼儿园、德强双语小学开展画展招募活动。6、短信广告及其他（1）针对哈、齐、牡、佳、大、鸡西、伊春等重点城市的高端人群进行短信群发。（2）小区短信（所有进入西九至西十一道街的消费者都会受到欧罗巴的欢迎短信）。（3）信卡型企业拜年金卡，利用带有中国邮政资费的信封邮寄。（二）媒体投放排期媒体投放排期见附件1：《媒体投放排期表》五、主要活动配合配合开业开展系列活动（共九项）：?开业购物赠礼活动/抽奖（12月20日——12月26日）?圣诞活动（12月23日——12月26日）?VIP积分活动（1月1日——1月5日）?元旦旅游摄影展/冰雪节系列活动的发布会（1月1日——2月12日）?新年赠礼（1月20日——1月28日）?私人飞机展（1月29日——2月4日）（1月29日初一）?元宵节灯谜会（2月10日——2月12日）室外活动?情人节（2006年2月14——2月15日）?儿童画展招募（2006年1月1日——2006年6月1日进行展出）（一）开业购物赠礼1、活动时间：12月20日——12月26日2、活动目的：通