目录一、项目概况…………………………………………………………………………………………3/P二、项目市场分析………………………………………………………………………………………4/P三、项目商业定位分析…………………………………………………………………………………5/P四、项目优势最大化……………………………………………………………………………………7/P硬件优势软件优势五、项目的推广核心……………………………………………………………………………………9/P广告主题核心推广障碍分析如何解决“豪东都会”的推广障碍？六、项目推广策略………………………………………………………………………………………11/P推广思路广告规划表现策略七、广告投放方案……………………………………………………………………………………15/P媒体投放策略推广投放配比广告报版文案演绎楼书制作模式八、项目（一期）阶段推广计划………………………………………………………………………18/P引导期介绍期引爆期九、项目阶段推广预算…………………………………………………………………………………25/P十、结束语………………………………………………………………………………………………26/P一、项目概况豪东都会商业广场位于竹溪大道，毗邻南宁国际会展中心，处于南宁市未来的商业核心圈和南博会商圈中心内，为新建项目。该片区周边高档社区林立，是高收入、高品位消费群体的居住区，位置优越，目前片区内尚未形成较大的休闲、购物、娱乐商业广场，发展前景不可估量。项目的推广策划就是要围绕商业定位和商业规划等展开推广宣传，充分利用好各种媒体和各种推广手段，这也是整个项目推广的基本推广策略。本案主要战略课题：1、有效的完善项目的市场定位并进行结合推广2、发掘并最大化项目优势形成鲜明卖点及聚焦点3、项目推广表现策略4、以最低的广告预算达到最佳的宣传效果二、项目市场分析从南湖以东，民族大道东段直到南宁国际会展中心以东，包括滨湖路、青山路、竹溪路、民族大道东段延长线，将成为以国际会展中心为核心的CBD（中心商务区）。政府的“十五”、“十一五”计划把这里建成面向西南、辐射东南亚、开展商务活动、具有一流的基础设施，包括会展、商务、电信、金融、宾馆、写字楼、餐饮、娱乐、休闲以及具有文化特色的商业服务设施于一体新型商业区，加上中国－东盟博览会等等利好，业内人士分析，琅东CBD将成为南宁市继朝阳商圈后的第二大商圈。作为南宁市政治中心、南宁市党政机关所在地，琅东现有的商业网点不多，商业系统尚未成熟，但随着东盟博览会的带动，及以南宁国际会展中心为核心的商业区域的扩大辐射，商业密集度势必逐渐提高，发展前景非常乐观，而豪东都会商业广场的建设，将加快发展琅东CBD商圈的成熟，甚至成为本商圈的核心，强大的资金流、信息流、技术流尽皆汇聚于此。作为服务城市片区的大社区商业机构，不但需要便捷的交通、强大的消费群体支持，还需要成熟的商业配套，为项目的商业汇聚人气，形成大规模的片区辐射效应，带动城市片区商业的发展和进步。豪东都会商业广场拥有周边高尚居住环境及高级消费环境，加之交通便捷，以及自身的完善商业功能配套，超大型的高尚社区休闲购物广场、餐饮娱乐广场，将使豪东都会商业广场逐渐树立自己的片区商业中心的地位，成为琅东CBD中央商务区的商业财圈核心宝地，商业辐射点。综上所述，豪东都会商业广场项目在未来几年内将会成为引领片区消费的功能性复合商业中心，会展中心片区的商业标志之一，具备非常广阔的发展前景和升值空间。三、项目商业定位分析※环境豪东都会商业广场座落于竹溪大道的钻石地段，地处埌东城市CBD辐射区、会展经济圈内，商业发展氛围浓厚；紧依竹排溪畔，毗邻拟建的区政府新址，坐拥黄茅坪水库自然水景和精心设计的社区中庭园林景观，周边生活形态成熟完善；交通顺畅便捷，附近更有著名风景旺地青秀山，地理位置十分优越，周围环抱高尚居住环境，是高收入、高品位消费群体的聚集场所。※交通驱车出行方便，上竹溪大道即可环绕全城，东面出则连通民族大道，南面则可通达市中心。多路公交专线汇聚门前，可抵达城市各个角落。※商业机能地处会展商圈，拥有高消费能力人群，周围尚未形成大型商业广场。呼应周围的强势经济发展、政治中心，容易形成片区商业标志。为周围高档生活品位人士就近提供高雅品位的休闲购物场所。南宁继朝阳商圈之后的第二个大商圈，升值前景不可估量。※项目特性占地45725㎡，其中商业面积共22881㎡。片区的商业尚未成系统，片区配套未完善成熟。小区分为拟分为两部分，沿快速环道主要建设外向的商业写字楼，内部则为财政厅六座高层景观住宅。完善的现代化商业商务功能配备，高雅的休闲、娱乐、餐饮场所。※定位豪东都会商业广场拥有良好的商业发展氛围和空间，处于高层次生活品位的消费人群中，靠近青秀山观光风景区，及每年的东盟博览会以及会展中心的大型商业活动等因素，决定了豪东都会商业广场将是带动片区消费娱乐潮流的商业标志。因此豪东都会商业广场定位为高尚、格调、品位的集休闲娱乐餐饮为一体的现代化商业都会，是非常切合环境形势的。豪东都会商业广场形象定位为——“风尚·格调·品位”高级商业休闲娱乐中心。四、项目优势最大化依据敝司在进行地产推广的心得，我们认为：对项目了解、认识的高度，决定着对项目运作的高度。我们将根据项目核心品质和卖点，深入分析、挖掘并赋予项目一种深刻而差异化的形象内涵，使之无论是与市场、产品、消费群体需求的对接，还是提升产品附加值的操作上，都拥有一个坚实有效的支撑点。根据项目的特点，我们发掘出项目的所有优势（也就是卖点），并将之无限放大，赋予形象内涵，进行差异化的最有效推广。硬件优势?地域优势，埌东城市CBD辐射区、会展经济圈内，绝版地段，升值前景广阔。广告形象主题：财圈中心，钱源之门，引发淘金狂潮。?交通优势，道路开阔，公交便利，通达全市。广告形象主题：财富之路，通达四海。?升值前景广阔，处于经济和政治建设重点区域，城市未来发展旺地。广告形象主题：此地无“金”三百两。?完善配套，商业功能齐备，具有商务、休闲、娱乐、餐饮等完善配套服务功能，更容易成为片区商业中心。广告形象主题：自由自在，引领商务休闲新时代。?高尚的住宅群及高消费能力人群更促进了高尚商业中心的形成。广告形象主题：风尚·格调·品位软件优势?定位优势，“风尚·格调·品位”现代化高级商业休闲娱乐中心的定位的差异化推广，赋予产品形象内涵，让高尚人群找到自己的理想商务休闲乐园。广告形象主题：风尚·格调·品位?完善而人性化的休闲娱乐配套方式，是一个成熟的商业休闲中心的标志。广告主题：闲庭信步，进退自如，高雅休闲生活元素。?提供完善专业的商业管理服务，让投资者无后顾之忧。广告形象主题：您最放心的免费管家。五、项目的推广核心广告主题核心——财富颠峰，升值无限。小标：登上财富颠峰，饱览都市成功风景。（文略，可根据情况撰写调整）——商圈中心，财源之门。小标：盘踞商业中心，划开财富半径。（文略，可根据情况撰写调整）推广障碍分析地段障碍：项目区域处于市场后开发状态，无炒作热点及概念。区域整体规划尚未实现，项目的整体形象有待提高。投资风险心理障碍：区域商业形态尚未成熟，客户投资者的投资风险心理将是推广障碍中的重要部分，必须以有效的方式宣传推广豪东都会商业广场的升值前景。价格障碍：与同品质商铺相比，如何突出价格优势？必须找寻并突出项目的强附加值。传播障碍：项目“风尚·格调·品位”商业休闲的概念，与产品、市场的对接有待考验。如何解决“豪东都会”的推广障碍？豪东都会商业广场的市场推广难题，也就是名度的广告课题！我们根据项目的核心品质以及消费者的内在需求，项目的营销推广将借助城市CBD中心成熟繁华、“山、水、溪、园”高尚住宅环境、度假观光风景区青秀山，来提升产品的“风尚·格调·品位”的商业休闲品牌形象。突现项目在片区的超前的规划和领先地位，赋予项目深刻而差异化的形象内涵，从而使项目形象无论在于投资者、产品的对接上，还是在项目的差异化推广上都拥有一个坚实有力的支撑点。六、项目推广策略我们将在推广总原则思路、广告规划、诉求点和表现策略等几个方面做好与项目推广相适应的对策，并灵活运用现场渲染以及一些相关的推广手段，达到最佳的推广效果。1、推广思路豪东都会商业广场作为会展中心附近商业片区的开局之作，其项目本身所拥有的区位、规模、配套、业态等，都完全有能力支持它成为辐射该片区的综合型社区商务休闲中心。因此，塑造一个豪东都会商业广场的项目形象在今后的项目推广过程之中显得最为重要。随着城建建设的加速推进，经济和政治中心的不断偏移，竹溪大道一带的商业供给缺乏特点逐步显示了出来。而政府的城建规划使整个琅东地区得到了极大发展，这时候一个满足片区居民生活需求的商业中心的规划建设课题摆在了面前，加上琅东片区房地产市场发展迅猛，居住人口不断增长，豪东都会商业广场以超大的规模、高尚的生活住宅区位、丰富的业态，应顺势打造服务片区居民生活需求的大社区商业休闲娱乐中心。由此，我们可紧扣卖点资源，将项目推广主要思路定为：?社区商业休闲娱乐中心的炒作————》确立项目的高级商业休闲娱乐中心，并深入人心卖点资源陈述：琅东区第一个真正的高级商业休闲娱乐中心，片区新兴商业领头羊；汇集高尚都市景观，格调生活元素的“风尚·格调·品位”高级商业休闲娱乐中心。?会展中心片区的商业发展空间————》巨大的升值空间，吸引商业巨头专业的投资眼光卖点资源陈述：琅东区经济重要据点，CBD商圈范围，片区商业标志性建筑；背靠东盟博览会，国际会展中心等大型商业活动，商业发展前景可观，投资升值空间无限。?毗邻风景区，逐渐完善的高尚生活小区————》是