锦博国际旅游城传播策略沟通www.qilaixi.com广州齐来喜广告有限公司2008年10月11齐来喜的历史齐来喜地产团队曾经做过什么？?齐来喜地产团近十年实战中战场覆盖全国，曾代理超50多个著名楼盘，从住宅地产到商业地产，从单体楼、大型社区到高档别墅，可谓战绩赫赫。?主要住宅品牌项目：?广州有珠江广场、珠江帝景、上善若水、盈彩美居、假日半岛、珠江高派、珠江御景湾、宏城别墅、凯旋会等等。?广州以外有东莞万科城市高尔夫花园、东莞观山碧水；佛山丽日玫瑰名城；苏州城市别墅；武汉城市风景；长沙奥林匹克花园等等。?主要商业品牌项目：?邯郸中道国际饰博园、广州国际轻纺城、富力科讯大厦、中洲中心、华普广场等等。齐来喜公司的传播理念?促成项目的成功运营是基础以市场为导向，从市场需求制定项目定位以及传播策略。传播策略体现目标受众的心理需求并以系统的、持续的传播实现广告目标。?获得最大的传播效果是根本从项目的定位和目标消费群的心理需求出发，制定周密的传播计划，选择最佳的传播媒介，以最佳的方式向消费者传播项目的核心信息，从而引起购买。?打造项目和企业的品牌是目标从树立该项目品牌的高度出发，并借助企业的品牌效应，实现良好的社会效益。锦博国际旅游城在传播上必须解决的三大问题问题一：面对市场旅游行业分散经营的现状，我们应该以怎样的方式去凝聚客户，使之向专业化市场方向集中？——这就需要一个强有力的传播概念问题二：有了项目的传播概念，我们应该怎样以怎样的方式向目标消费者传达？——我们需要一个创新的传播策略问题三：在传播概念和传播策略基本确定的情况下，我们向目标消费者传达项目的哪些优势？——这就需要全面审视项目、梳理卖点和制定精准的传播计划齐?创造传播概念来喜?创新传播策略的?梳理传播内容使命?定制媒介计划创造传播概念项目定位广州旅游专业市场第一城这样定位的依据1、从广州市政规划看是身处“旅游商贸走廊”必然选择中山五路、北京路、教育路定位于集购物、观光、休闲于一体的“商贸旅游走廊”的城市商业规划，决定项目应该借势而起，顺势而兴！这样定位的依据2、从行业经营与发展看是实现产业差异化经营的必走之路?北京路商圈、中山三路商圈几乎全部是服装、餐饮、娱乐、购物等专业市场，缺乏旅游服务专业市场。?旅游文化浓厚的教育路周围已经聚集了大量的旅游企业的服务窗口，初步具备了一定规模。这时用旅游专业市场将其聚纳，是市场趋势。这样定位的依据3、从公司自身来看有开发专业市场的经验和实力?锦博投资是一家多元化发展的集团公司,专门从事商业地产\工业地产\商贸城开发\租赁与管理\玻璃生产为主的综合性大型企业。6年来在本市成功开发并经营10多个各种类型的大型主题式商城(共计120000多平方米).以定位准确、运营成功的丰富经验而享誉业界。?有锦博国际旅游城一期（原汇力商务大厦）开发的经验积累。这样定位的依据4、从广州市场消费需求看是迎合市场消费需求实现经营旺势所必须第三产业是未来发展的方向，尤其在城市旅游，休闲、餐饮、文化、娱乐的消费将逐渐成为消费流行趋势，数据显示，2006年乃至今后很长时期，广州旅游消费将占据首位！形象定位品牌旗舰旅游航母?品牌旗舰:各大旅游品牌的聚集地,他们引领广州旅游业发展的未来.?旅游航母:该旅游城集商务洽谈\品牌展示\信息发布\旅游衍生品展销等于一体,是广州旅游业发展的全新的营商模式.传播概念发想点——扬眉吐气于“聚纳”之?旅游业因为聚集在一起越发显的行业发间展的欣欣向荣和朝气蓬勃。?相比较过往的分散经营导致的店面包装陈旧、缺乏足够的品牌展示空间、店面与周边的经营严重错位等现象，在专业化的市场里面都会得到解决。主题定位之传播概念——聚纳为什么用“聚纳”？聚拢、引爆、包容、博大?“聚纳”是区别于过去的产业经济，是行业发展到一定程度的必然产物。?“聚纳”不仅是分散店面的集中和企业品牌的简单叠加，而是一种创新的经营思维、一种全新的财富增值方式和全新的经营模式。“聚纳”的核心内涵——品牌聚变信息平台盆聚财富模式创新产业升级“聚纳”概念的提出不仅是招商推广的利器，也是中国商业经营的一种创新的前沿模式。创新传播策略策略思考?我们只是为了卖楼吗？如果是这样，这和以前的分散经营有什么本质区别？?我们只是为了帮助进驻企业更好的赚钱吗？答案不全是。分散经营更贴近消费者的需求。?我们只是为了给旅游企业提供更好的经营环境吗？答案也不全是。?……策略思考实际上，“聚纳”的真正作用在于：帮助企业经营者实现经营方式的蜕变！企业?总部经营模式经营方?一站式全程服务式的蜕?全新的营商理念变推广任务?近期：硬性卖点的推广+经营方式转变的引导?长期：项目形象的建立+总部营商内涵的深化推广策略（近引导期）借时?引导：通过各种营销手段引导旅游企业经营方式的转变?借时：借广东省2008年国际旅游文化节举办之际，进行商业炒作，扩大项目的知名度。引导旅游企业的经营方式引导方法:告知体验认同直投资料样板铺广告问题的解决新闻炒作人际传播洽谈推介会活动配合?活动目的:借势08年广东国际旅游文化节的举办,寻求项目的政策支持和良好的舆论导向,扩大项目知名度,建立项目形象.?活动建议:赞助举办08年广东国际旅游文化节举办.邀请某知名学者就锦博旅游城现象做深刻阐述,从而寻求其出现的理论基础.同时会议上还可分发项目的营销资料,接受商家的现场预租\售.?具体活动细节请锦博公司尽快与活动主办方联系,落实资源,便于广告公司展开下一步的行动.推广策略（远期）借势借市?借势:借北京路商圈形成市场环境优势，建立旅游专业市场的形象。?借市:借越秀区“商旅文化建区”之规划和“没有围墙的博物馆”的称号，建立并深化“总部营商”模式。活动建议?活动目的:借助项目所在地的政策优势和浓厚的商贸旅游氛围举办越秀区旅游文化图片展,全面展示越秀区的历史文化.?活动主题:锦博国际旅游城开业庆典暨越秀区旅游文化展?活动内容:开业庆典\图片展?活动说明:邀请越秀区政府领导参加,为项目寻找良好的政策口碑,扩大知名度推广手段新闻推广：媒体新闻报道、软性广告等形式造势、解密产品活动推广：联合政府、协会、媒体，举行具影响力的活动现场推广：现场、样板间包装，以火热氛围感染商家户外广告：建立项目长期形象推广规划内部认购开盘劲销尾货及营业形象建立11\20—12\1912\20—12\2612\27—1\1009\1\11—12\30梳理传播内容市场定位广州旅游专业市场第一城形象定位品牌旗舰，旅游航母主题诉求?主题诉求考察本项目的特点，可以发现：?聚纳之间，尽显尊者气度的雍容和华贵。普通而分散的服务窗口因为“聚纳”而显得雍容华贵、蔚为大观。?本项目不仅营造信息发布的平台，更营造品牌展示平台、商务办公平台和旅游衍生产品的展销平台，旅游行业的高级业态形式正在浮现。这就是一个专业市场的魅力。?聚集旅游行业高端品牌和打造广州第一专业旅游市场，潜藏价值无限！以此作为诉求要点，能最大限度的引起目标消费群的心里共鸣。由此，我们的主题诉求是——聚纳高端品牌打造广州旅游专业市场第一城项目传播的六大亮点?成熟商圈：外享“商旅文化建区”的政策优势，内依专业市场林立的成熟商圈，旅游客源和旅游资本齐聚，旅游市场成熟。?交通发达：繁华的商业走廊，街区道路纵横贯通，北京路、中山路、东风路及地铁一号线形成城区交通骨架，交通便捷异常。?创新模式：广州首创打造专业旅游市场的经营模式，改变以往分散经营的状态，改善经营环境，实现旅游行业的产业化升级。?品牌聚合：品牌旅行社齐聚，既是企业展示自身良好形象的重要窗口，又是实现品牌升级的重要举措,知名品牌的云集,引爆行业发展新革命。?复合功能：项目集商务洽谈、品牌展示、信息发布与旅游衍生产品的展销于一体，立体化无缝对接，实现全流程的一站式服务。?铁定升值：深厚的人文底蕴和浓厚的商旅文化带动，一期旺铺租金上升，价格飞涨，二期升值潜力凸显。传播关键词?升值潜力——市场空白\模式创新\政府支持催生巨大升值潜力?广州第一——抢占市场空白?国际化——国际化的高端发展线路?六年锦博——专业市场的开发专家三位一体传播策略高度：国际化发展线路在品牌的角度上整合各种信价值：升值潜力巨大息，实现信息品牌的整合传播。宽度：广州第一深度：六年锦博，专业市场开发专家三位一体传播支持点?高度：国际化发展战略。立足广州，辐射全球。业务上，覆盖世界的每一个角落；行业服务标准上，向国际先进旅游城看齐，做中国旅游行业发展的时代先行者。?宽度：广州唯一旅游城，抢占市场先机，升级旅游服务标准，打造国际著名旅游品牌展示平台、信息集散平台和旅游衍生品展销平台。?深度：以商业地产、工业地产和商贸城开发等为主营业务的锦博投资集团近年来打造了一大批知名的专业市场，积累了开发专业市场的丰富经验，迅速发展成为专业市场开发的领头企业。锦博国际旅游城是在汇力商务大厦（旅游城一期）的基础之上的扛鼎之作，其价值不可低估。传播小结全面解析锦博国际旅游城的品牌内核……锦博国际旅游城的品牌体系主题卖点五:主题卖点四:复合功能品牌聚合广州第一主题卖点六:升值游铁定升值旅潜力主题卖点三:广州际化一城模式创新国第眼光场开业市专家发专主题卖点一:主题卖点二:成熟商圈交通发达定制媒介计划媒体策略?活动先行，新闻为主报纸主打，户外为辅硬性广告，适量投入。媒体选择印刷类媒体户外传媒现场包装公关活动D单报公公地地地地楼楼现现主题营主题营M张纸交交铁铁铁铁顶顶场场销销活动活动车车报报口口广广包包身身站站灯灯告告装装广广广广箱箱广南羊牌牌州方城告告告告公司开广东都售售样样业庆典2008年日晚国际旅报市报楼楼板板暨越秀报区旅游游文化部部间间文化展节的举览办报纸媒体?广州三大报纸媒体，