营销方略地产战略导示图营销推广地产战略市场调研推广概念土地战略克服调研误区1、区位概念1、圈地战略1、轻视调研2、生活概念2、投标竞买战略2、轻信调研33、品质概念3、投标竞买战略、盲目调研4、推广概念4、片面调研促销广告融资战略5、媒体选择46、平面设计、上市战略5、资金合作战略7、广告语8、广告额度6、成本战略9、发布方式及频率开发战略整合调研之路5、培养“探子”新闻炒作7、合战略6、整合调研优势8710、软新闻、扩张战略、甄别调查公司9、板块战略11、操作方案8、筛选调查公司10、郊区化战略11、规模化战略公关活动市场战略12、研讨会13、音乐会14、业主联谊会12、产品战略确定调研内容15、社会公益活动13、市场战略9、环境调查14、外销战略10、消费调查15、未来战略11、产品调查楼盘形象品牌战略12、价格调查13、促销调查1416、地盘形象16、品牌战略、营销渠道调查17、样板房17、文化战略15、市场竞争调查18、模型18、机制创新战略19、售楼书战略实证20、展销会促销方式1921、金蝉脱壳、让利20把握调研程序22、重整旗鼓、无理由退房21、九九归一23、花式营销22、归零法则16、调查准备阶段2317、正式调查柜台销售技巧、国企良方24、苦练内功18、结果处理阶段25、带资开发24、接待准备26、后发制人25、弄清需求27、战略整合26、启发诱导28、差异化战略27、逻辑推理29、精品路线28、熟悉程序30、孔雀开屏29、赢得信赖31、稳中求变30、随机应变32、低成本扩张31、解除障碍地产板块市场现状地产走势开发动态及劣势企业战略项目规划组织构架决策机制评估调分市竞争楼盘市场定位整析场六市调市场现状大场研环竞争楼盘价格定位机节会竞争楼盘营销定位竞争楼盘推销策略对楼盘档次户型诉求市场现状职对环境文化的诉求对服务的诉求市场调研导示图地产战略市场调研项目定位克服调研误区土地战略定位依据1、轻视调研1、圈地战略2、轻信调研１．环境依据2、投标竞买战略3、盲目调研２．市场依据3、投标竞买战略4、片面调研３．市场依据融资战略小区规划4、上市战略４．开放性与识别性5、资金合作战略５．空间环境6、成本战略整合调研之路６．生态环境开发战略７．视学环境5、培养“探子”８．文化环境6、整合调研优势９．人文环境7、合战略7、甄别调查公司１０．智能环境8、扩张战略8、筛选调查公司9、板块战略１１．管理环境10、郊区化战略建筑风格11、规模化战略１２．时代精神市场战略１３．传统精华确定调研内容１４．立面效果12、产品战略9小区环境13、环境调查、市场战略10、消费调查14、外销战略1115、产品调查１５．环境猫腻、未来战略12、价格调查１６．绿地率品牌战略13、促销调查14、营销渠道调查１７．环境布局16、品牌战略15、市场竞争调查17户型设计、文化战略18、机制创新战略１８．户型标准战略实证１９．错层２０．局部２１．户型面积19把握调研程序、金蝉脱壳２２．层市20、重整旗鼓功能定位21、九九归一16、调查准备阶段22、归零法则17、正式调查23、国企良方18、结果处理阶段２３．智能化24、苦练内功２４．装修模式25、带资开发物业管理26、后发制人27、战略整合28、差异化战略２５．管理模式29、精品路线２６．物业管理对策30、孔雀开屏２７．自营式管理31、稳中求变２８．公寓管理32、低成本扩张市场调研项目定位营销组织定位依据克服调研误区营销机制１．环境依据1、轻视调研２．市场依据１．营销环节2、轻信调研３．市场依据3、盲目调研小区规划２．功能结构4、片面调研３．营销模式４．开放性与识别性４．矩阵结构５．空间环境５．人员分工６．生态环境策划流程７．视学环境整合调研之路８．文化环境６．策划小组９．人文环境5、培养“探子”１０．智能环境７．市场调查6、整合调研优势１１．管理环境８．项目建议7、甄别调查公司建筑风格９．投资估算8、筛选调查公司１０．可行性报告１２．时代精神决策流程１３．传统精华１１．评审与质疑１４．立面效果小区环境１２．决策环节确定调研内容１３．任务书内容9、环境调查１５．环境猫腻设计流程10、消费调查１６．绿地率11、产品调查１４．设计小组的任务１７．环境布局12、价格调查１５．方案招标13、促销调查14、营销渠道调查户型设计１６．方案评审15、市场竞争调查１８．户型标准１７．方案报批１９．错层１８．方案确定２０．局部１９．设计预算２１．户型面积２０．提交施工图２２．层市实施程序功能定位把握调研程序２１．政府公关流程16、调查准备阶段２３．智能化２２．各类招标流程17、正式调查２４．装修模式２３．各类标书的格式18、结果处理阶段物业管理２４．项目结算流程销售流程２５．管理模式２５．制定销售计划２６．物业管理对策２６．确定销售模式２７．自营式管理２８．公寓管理２７．确定销售时机２８．控制上市节奏２９．做好现场包装３０．进行员工培训营销组织导示图项目定位营销组织价格策略定位依据营销机制定价依据１．环境依据1、市场依据１．营销环节２．市场依据2、价格概念3３．市场依据２．功能结构、价格构成小区规划３．营销模式４．矩阵结构价格策划４．开放性与识别性５．人员分工５．空间环境策划流程４．定价因素６．生态环境７．视学环境５．定价程序８．文化环境６．策划小组６．投石问路９．人文环境７．市场调查７．低开高走１０．智能环境８．项目建议８．高开低走１１．管理环境９．投资估算建筑风格１０．可行性报告定价流程决策流程１２．时代精神１３．传统精华１１．评审与质疑９．价格组合１４．立面效果１２．决策环节１０．楼花定价小区环境１３．任务书内容１１．八步流程设计流程定价模式１５．环境猫腻１４．设计小组的任务１２．动态模式１６．绿地率１５．方案招标１７．环境布局１３．静态模式１６．方案评审价格水准户型设计１７．方案报批１８．户型标准１８．方案确定１４．成本定价法１９．错层１９．设计预算１５．竞争定价法２０．局部２０．提交施工图１６．场望定价法２１．户型面积实施程序２２．层市１７．差异定价法功能定位２１．政府公关流程１８．时间定价法２２．各类招标流程价差２３．智能化２３．各类标书的格式１９．水平价差２４．装修模式２４．项目结算流程２０．垂直价差物业管理销售流程２１．销售表价２５．制定销售计划２５．管理模式调价策略２６．物业管理对策２６．确定销售模式２２．调价前提２７．自营式管理２７．确定销售时机２３．调价时机２８．公寓管理２８．控制上市节奏２４．调价顺序２９．做好现场包装２５．调价方式方法３０．进行员工培训２６．调价幅度价格策略导示图营销组织价格策略营销推广营销机制定价依据推广概念11、市场依据、区位概念１．营销环节2、价格概念2、生活概念２．功能结构3、价格构成3、品质概念4３．营销模式、推广概念促销广告４．矩阵结构价格策划5、媒体选择５．人员分工6、平面设计策划流程４．定价因素7、广告语8、广告额度５．定价程序9、发布方式及频率６．策划小组６．投石问路７．市场调查７．低开高走８．项目建议８．高开低走新闻炒作10９．投资估算、软新闻11、操作方案１０．可行性报告定价流程决策流程公关活动１１．评审与质疑９．价格组合12、研讨会１２．决策环节１０．楼花定价13、音乐会14１３．任务书内容１１．八步流程、业主联谊会15设计流程定价模式、社会公益活动１４．设计小组的任务１２．动态模式１５．方案招标１３．静态模式楼盘形象１６．方案评审价格水准16、地盘形象１７．方案报批17、样板房１８．方案确定１４．成本定价法18、模型19、售楼书１９．设计预算１５．竞争定价法20、展销会２０．提交施工图１６．场望定价法实施程序１７．差异定价法促销方式21、让利２１．政府公关流程１８．时间定价法22、无理由退房２２．各类招标流程价差23、花式营销２３．各类标书的格式１９．水平价差柜台销售技巧２４．项目结算流程２０．垂直价差销售流程２１．销售表价24、接待准备25２５．制定销售计划调价策略、弄清需求26、启发诱导２６．确定销售模式２２．调价前提27、逻辑推理２７．确定销售时机２３．调价时机28、熟悉程序29、赢得信赖２８．控制上市节奏２４．调价顺序30、随机应变２９．做好现场包装２５．调价方式方法31、解除障碍３０．进行员工培训２６．调价幅度营销推广导示图价格策略营销推广地产战略定价依据推广概念土地战略1、市场依据1、区位概念1、圈地战略2、价格概念2、生活概念2、投标竞买战略33、价格构成、品质概念3、投标竞买战略4、推广概念促销广告融资战略价格策划5、媒体选择46、平面设计、上市战略5、资金合作战略４．定价因素7、广告语8、广告额度6、成本战略５．定价程序9、发布方式及频率开发战略６．投石问路７．低开高走7新闻炒作、合战略８．高开低走810、扩张战略、软新闻911、操作方案、板块战略定价流程10、郊区化战略11、规模化战略公关活动市场战略９．价格组合12、研讨会１０．楼花定价13、音乐会14１１．八步流程、业主联谊会12、产品战略1513、市场战略、社会公益活动定价模式14、外销战略１２．动态模式15、未来战略品牌战略１３．静态模式楼盘形象价格水准16、地盘形象16、品牌战略17、样板房17、文化战略１４．成本定价法18、模型18、机制创新战略19、售楼书１５．竞争定价法20、展销会１６．场望定价法战略实证１７．差异定价法促销方式21、让利19、金蝉脱壳１８．时间定价法22、无理由退房20、重整旗鼓21价差23、花式营销、九九归一22１９．水平价差、归零法则柜台销售技巧23、国企良方２０．垂直价差24