中东松原中东松原--班芙小镇班芙小镇推广方案推广方案一、推广目标前提一、推广目标前提二、推广基础设定二、推广基础设定推广提纲推广提纲三、推广表现整合三、推广表现整合四、推广具体表现四、推广具体表现推广目标推广目标11、全面打造松原地产第一高档品牌、全面打造松原地产第一高档品牌22、最大限度的吸引目标客户到现场、最大限度的吸引目标客户到现场一、推广前提一、推广前提从市场营销的角度，一个产品要实现销售，首从市场营销的角度，一个产品要实现销售，首先要回答和解决三个问题，即“对谁说”、“说什先要回答和解决三个问题，即“对谁说”、“说什么”和“怎么说”。么”和“怎么说”。而从推广的角度，要解决的就是“怎么说”。而从推广的角度，要解决的就是“怎么说”。那么就中东松原“班芙小镇”项目而言，我们首先必须要明确那么就中东松原“班芙小镇”项目而言，我们首先必须要明确推广给目标买家的究竟是一个什么样的产品？只有这个概念清推广给目标买家的究竟是一个什么样的产品？只有这个概念清晰了，接下来的推广宣传才会有的放矢，更难以对目标买家的晰了，接下来的推广宣传才会有的放矢，更难以对目标买家的购买心里构成震撼。购买心里构成震撼。这是中东“班芙小镇”项目打造松原高端市场制高点的这是中东“班芙小镇”项目打造松原高端市场制高点的一个基本态度：一个基本态度：11、松原第一高端品牌、松原第一高端品牌22、不以节省成本为目的、不以节省成本为目的33、体现独特的价值和优势、体现独特的价值和优势44、值得收藏和传承、值得收藏和传承那么什么样的产品才能称得上第一那么什么样的产品才能称得上第一？？好的产品需要具备的因素和条件很多，对于高端别墅好的产品需要具备的因素和条件很多，对于高端别墅类豪宅项目来说类豪宅项目来说,,概括起来主要有三个方面，时尚、身份、概括起来主要有三个方面，时尚、身份、稀缺。稀缺。时尚代表的是这个行业领先地位，身份体现的是档次，时尚代表的是这个行业领先地位，身份体现的是档次，稀缺则反映的是唯一性。稀缺则反映的是唯一性。基于于这三点，我们需要首先对“班芙小镇”项目所具基于于这三点，我们需要首先对“班芙小镇”项目所具有独特潜质和优势进行挖掘和提升。即我们的产品与松原市有独特潜质和优势进行挖掘和提升。即我们的产品与松原市场场((特别是直接竞争个案特别是直接竞争个案))的不同之处的不同之处,,从中寻找出产品独有从中寻找出产品独有的且别人无法复制的优势，并加以放大。的且别人无法复制的优势，并加以放大。那么本项目同松原房地产市场上的其它主要竞争项目比那么本项目同松原房地产市场上的其它主要竞争项目比较，我们项目的潜质在哪里？我们的最大优势究竟是什么？较，我们项目的潜质在哪里？我们的最大优势究竟是什么？这是本项目最主要的三个竞争项目的综合对比本案VS滨江一本案VS大禹项本案VS亚泰熙澜号目郡主主主要要要竞竞竞争争争档次、产品、地段、风格、档次、产品、企业品牌、档次、产规模企业品牌品结结结果果果档次、产品占优势档次、产品占优势档次、产品占优势地段相同企业品牌相同企业品牌劣势规模劣势风格劣势通过上面这幅松原市房地产市场竞争项目分布图中通过上面这幅松原市房地产市场竞争项目分布图中显示，我们可以对班芙小镇的主要竞争对手关于档次、产品显示，我们可以对班芙小镇的主要竞争对手关于档次、产品、地段、规模、品牌等要素的综合分析中得出这样一个结论、地段、规模、品牌等要素的综合分析中得出这样一个结论。。我们“班芙小镇”项目的最大优势不是中东的品牌我们“班芙小镇”项目的最大优势不是中东的品牌，，也也不是地段，而是我们的“产品”和“档次”。不是地段，而是我们的“产品”和“档次”。二、推广基础整合设定二、推广基础整合设定（（一一））推广推广内容内容（（二二））推广推广阶阶段段（（三三））推广节推广节奏奏（（四四））推广推广程序程序（（一一））推广推广内容内容通过对松原市整个房地产市场的通过对松原市整个房地产市场的调研调研和对本项目主要竞争项目的和对本项目主要竞争项目的综合综合比较我们确定了本项目的比较我们确定了本项目的核核心推广心推广内容内容“产品”和“档次”。那么产品“产品”和“档次”。那么产品和档和档次次又又是一是一种种什么关什么关系系哪？哪？思考思考方方向向一一推推““水水””别墅产品的档次构成因素别墅产品的档次构成因素应该应该说有很多，说有很多，但但从从侠义侠义的方面来的方面来讲讲只只有有两两种种，一是“，一是“山山”，一个就是“”，一个就是“水水”，而对于松原这个地处于”，而对于松原这个地处于平平原上的原上的城城市而市而言，“言，“水水”可以说是”可以说是界界定别墅项目档次最定别墅项目档次最重重要的因素。要的因素。因因此此本案在推广中本案在推广中应该倾力应该倾力打造“打造“水水”概念，”概念，将将““水水””的优势放的优势放大，进行大，进行细化细化、、深化深化。。““水文化水文化””及及其其衍生衍生概念概念湖泊江畔鱼台岛屿（半岛）码头、渡口水文化内河桥溪流游泳池瀑布、水湾思考思考方方向向二：二：推“推“细细节”节”11、本项目可以、本项目可以充充分分依托依托和和利用紧临利用紧临松松花花江的优势，江的优势，将将““水水”这个概”这个概念念尽情尽情升升华华和放大，和放大，使使其上升为一其上升为一种文化种文化的高度和高档的高度和高档居住居住的标的标准准。。22、可以在、可以在环境环境中营造中营造丰富丰富的“的“水文化水文化””内涵内涵，，将将松松花花江江水水引引入区内入区内，，形形成成内河内河，，河河上上建桥建桥，，积水积水成成溪溪，，聚溪聚溪成成湖湖。。形形成户户成户户临水临水，，窗窗窗窗有有景景的的超然意境超然意境。。33、、根据根据“班芙小镇”的“班芙小镇”的总总体规体规划划图的布图的布局局分分配配，项目的中心，项目的中心区域区域为为别墅别墅组团组团，四，四周周有有水系围水系围合，合，形形成成岛屿岛屿，因，因此此在推广中可以在推广中可以充充分分利用利用和放大这一特点，打造出“和放大这一特点，打造出“岛屿岛屿别墅”“别墅”“半岛洋半岛洋房”的全房”的全新新居住居住概念。概念。44、在“、在“水文化水文化”这个大的概念下，结合班芙小镇的规”这个大的概念下，结合班芙小镇的规划划特点，给项特点，给项目中的目中的每每个个组团组团、、每每一个一个围围合、合、每每一一栋建筑栋建筑以以及每及每一条一条街路都赋街路都赋予予它一它一种种““水水”的”的元元素，素，使每使每个个细细节节都都成为整个成为整个水文化水文化的一个有的一个有机组机组成成部部分，从而打造出“班芙小镇”独具分，从而打造出“班芙小镇”独具魅力魅力的的核核心价值所在心价值所在。。思考思考方方向向三三推”推”外外江江内河内河””根据根据本项目“班芙小镇”与松本项目“班芙小镇”与松花花江所江所形形成的独特地成的独特地形形结结构。构。依托依托““水文化水文化”这个大概念，”这个大概念，还还可以可以将将本项目打造出“本项目打造出“外外江江内内河河”的”的概念概念卖卖点，点，扩扩大和大和增增加项目的加项目的核核心价值，从而心价值，从而强化强化项目同竞品项目同竞品的的差异化差异化。。在实在实施施上可以上可以充充分分利用利用松松花花江这个“江这个“取取之不之不尽尽”的”的资源资源，，通过通过地下地下管道输送或用水泵管道输送或用水泵直接直接将将江江水水引到项目中，并引到项目中，并根据根据不同不同季季节的节的景观景观需要可以需要可以随随时时补充补充和和释释放放水源水源。。思考思考方方向向四：四：推“推“建筑建筑与与水水的的共生共生””从从审美审美的角度，的角度，建筑建筑本身是本身是没没有有生命生命的。的。建筑建筑风格更是很难风格更是很难分出优劣，分出优劣，每每一一种建筑种建筑风格风格都都有其独特的有其独特的审美审美价值和价值和文化内涵文化内涵。。但但是是当建筑当建筑与与环境发生共鸣环境发生共鸣时，时，他也他也就因就因此此有了有了生命生命。而不同风格的。而不同风格的建筑建筑与不同的与不同的环境环境相结合时相结合时也也必定会必定会诞生诞生出不同的性格。这出不同的性格。这种种性格就是性格就是一个项目的一个项目的“唯一性”。“唯一性”。““班芙小镇”的班芙小镇”的建筑建筑风格定位为风格定位为英伦英伦风格，风格，英伦英伦的的建筑建筑风格以风格以其高其高贵贵、、庄重庄重，，深沉深沉和和内敛著内敛著称于称于世世，因，因此此这这种建筑种建筑风格同项目的高端风格同项目的高端定位在一定定位在一定意义意义上上也形也形成了成了共鸣共鸣。。松松花花江江作作为中为中国国的一条的一条著名河流著名河流，其，其总长总长度度居居全全国国第第五五位，东位，东北北第一，同时它第一，同时它还还是东是东北北的的母亲河母亲河，其，其历史文化历史文化价值和价值和环境美化作用都环境美化作用都极极其其重重要。要。当当这样的一这样的一种建筑种建筑风格与高档风格与高档居住居住的第一稀缺的第一稀缺资源资源““水水””邂逅邂逅在一起时，在一起时，碰撞碰撞出的必出的必然然是一幅是一幅令令所有目标客户所有目标客户向往向往的的理想画卷理想画卷。。项目整体规划图橙色区域为示范区红色区域为一期黄色区域为二期蓝色区域为三期绿色虚线区域为订单开发注1：12月16日甲方在上图基础上调整的示范区范围及开发计划。注2：具体开发计划受开发条件制约尚不明确，规划确定后再做最终明确。生活生活方方式式的打造的打造一一种生活种生活方方式式的的诞生诞生和和存存在，一定在，一定离离不不开物开物质和质和精神精神两两个方面，从个方面，从物物质上说，就是要有一个质上说，就是要有一个载载体