黄金狗黄金狗7272牛牛88象象44谨呈湖州盛邦置业有限公司·南浔中国地板城营销推广方案个苹果的启示个苹果的启示一市场建立在需求之上市场建立在需求之上品牌效应带来的代理商品牌效应带来的代理商，地板的营销渠道变化很大，诸多工厂都有自己的产品展示中心己的产品展示中心体制逐步完善，市场内交易量减少，市场外交易量增加。专业市场的出货量在专业市场的出货量在，，建材城生意一年不如一年，说明在新的品牌代理营销模式下牌代理营销模式下降低，因此，想做地板城生意，渠道模式亟需创新，及和周边市场形成差异化。我们自己的营销渠道也很全面@当地知名经销商招商越来越难，生意一年不如一年@某大建材城还需求吗还需求吗，，地板城地板城：：在湖州地区就已成功运营四个商场在湖州地区就已成功运营四个商场，浙江百川世家商业在国内已成功运营数十家大型专业商场浙江百川世家商业在国内已成功运营数十家大型专业商场织里1号·家居世博园、欧洲工坊·奢华家具馆、凤凰时代国际家居广场、百川世家蓝宝石店我们深信我们深信有眼光的开发商有眼光的开发商总在做正确的事情总在做正确的事情1144百川世家·织里店百川世家·东街店百川世家·南街店众鑫小商品批发城12342233Brands旗下部分商业专业成就品牌专业成就品牌品质见证高度品质见证高度种种，一种没有先例的项目建设思路一它代表种没有先例的项目建设思路它代表，在现有市场在现有市场。定影响力的项目一中国地板城不是一般的商业地产项目。它是一个需要数年建设，几十载经营，并将形成定影响力的项目形成全新的商业发展形态。对市场深度的认识思考；对产业发展趋势的精确掌握；非常规的角度；不一般的思路；自信的坚持和系统的执行。南浔中国地板城这要求这要求鸿篇巨作鸿篇巨作，，商业巨擎商业巨擎期项目核心价值期项目核心价值一壹○市场分析贰○核心价值叁○推广策略附：基盛资源报告目录报告目录市场分析市场分析壹壹，湖州拥有各类商品批发市场共217个，实现批发销售额约584.50亿元。年年20102010至至，加快商品快速流通加快商品快速流通，数据来源：湖州统计公报吸引大量民营企业广泛入驻吸引大量民营企业广泛入驻，方热土一湖州经济稳定增长，商贾热土民企聚集自古便是商贾云集的自古便是商贾云集的方热土，湖州湖州zzz湖州，浙北交通门户，对外交通便捷，在以现代建材、现代纺织、生物医药、新能源、装备制造及不锈钢金属管道等为主导的六大产业带动下，经济实力保持稳步增长。最权威影响力力最完整产业链链产业集群集群最强量最多品牌数数模模南浔木地板产业名片南浔木地板产业名片其中南浔镇及旧馆镇依托占据全国产量份额其中南浔镇及旧馆镇依托占据全国产量份额生产规最大一，南浔地板领袖全国，产业成熟资源丰富木地板产业是湖州重点培育发展的六大特色产业之木地板产业是湖州重点培育发展的六大特色产业之35%，成为“中国地板之都”，目前南浔镇及旧馆镇拥有木地板企业200多家、从业人员6万余人。按照湖州木地板产业振兴升级规划，到2015年，全市规模以上木地板企业产值将达400亿元，年均增长23.6%；出口总额5.8亿美元，年均增长30%以上。zz数据来源：南浔国际建材城商户沟通统计原木采购地板成品地板成品交易市场原木收购地板加工地板销售地板代理主导流通，专业市场承载展销原木采伐原木加工原木加工地板商户展销平台。z从原木采购到地板销售，南浔区较为成熟的产销配套为木地板产业快速流通带来了持续发展的基础保障，根据市场调查数据，目前南浔地区木地板主要依靠代理销售为主，交易市场是代理经销商的主要）月（地板/平米/智能化配套智能化配套较能满足现代商贸经较能满足现代商贸经月24元，，/平米。/经营环境较差经营环境较差月51元/，，平米/促进提升项目产业价值促进提升项目产业价值月36元，/功能老化功能老化，平米当前功能配套老化当前功能配套老化/，，简易配套简易配套区域竞品市场月42元/平米/月39元/平米/z由于南浔现有建材批发市场建造年代较早由于南浔现有建材批发市场建造年代较早营要求，市场升级成为南浔地板产业发展的必然趋势。织里一号依托现代化市场形象及智能化功能配套等优势，吸引产业商户持续关注，实现满租保持高位，频繁的促销活动为促进商品流通提供了渠道保障频繁的促销活动为促进商品流通提供了渠道保障满租率100%100%100%100%100%90%项目名称地板市场板材五金市场灯具市场建陶卫浴家私广场织里一号地理位置南浔镇泰安西路泰安西路318国道南林路织里富民路开业时间1998年1995年1999年1999年1998年2008年商业形态大棚式大棚式街铺大棚式大板式大板式业态规划板材板材、五金灯具、门业建陶、卫浴家居等家居、建材单铺面积30-5027-30405040300-500（地板）租金价格51元功能配套功能配套经营促销自行发展每月团购zz。租售价格水平等是目前南浔区木地板商户主要关注因素租售价格水平等是目前南浔区木地板商户主要关注因素地板商户需求、（数据来源：南浔国际建材城商户沟通统计）商铺户型面积商铺户型面积、市场经营推广市场经营推广、境境z根据地板商户深访调查了解，购铺意向与租铺意向基本保持相同比例，其中200-400平米商铺较为市场关注，在选铺条件中，市场地理位置、市场开发规模、市场品牌效应、商贸功能配套、市场经营环而商业地产而商业地产，，。增长速度较快增长速度较快，预示中国住宅调控已进入升级通道预示中国住宅调控已进入升级通道05%.，，2605%26和和28%.等政策出台等政策出台2428%24”（数据来源：湖州统计公报）限购令限购令产业商铺营销环境、分别同比增长分别同比增长”“，平米平米房产税房产税//“元元随着随着66876687，，年年z20112011由于调控影响相对较小，成为当下市场关注目标，为项目未来销售带来机遇。自2006年以来，湖州房价稳步增长，至2010年，湖州完成非住宅类产品销售面积约93.15万平米，成交均价约交均价约zz平米平米//元元87008700本地直销本地直销直销为辅直销为辅平米平米，//元元2200022000分销为主分销为主分销联动分销联动平米平米，//元元1254012540本地直销本地直销竞品项目情况了解一次性扣除一次性扣除直销为辅直销为辅平米平米，//24%24%元元，年年33-114-6年，9%/年7-10年，10%/年11-20年，按租金1：9分配3年24%一次性扣除1-3年，24%一次性扣除4-8年，按租金1：9委托租赁N1900019000分销为主分销为主项目名称湖州红星美凯龙湖州国际小商品城织里童装城南浔国际建材城项目位置湖州汽车站附近湖州汽车站附近织里镇·吴兴大道南浔·强华路开发规模约12万平米约8.6万平米约70万平米，一期21万平米约41万平米建筑规划地面5层，地下1层地面3层地面4层地面3层主力业态家居装饰箱包、五金、服装等童装、纺织用品等地板、建材等主力单铺40平米/套25-40平米/套30-60平米45-55平米底商均价25000元/平米16500元/平米29000元/平米8700元/平米包租方式合同均价合同均价开盘时间2010年5月2008年8月2009年12月2010年6月累计供应约2343套约2390套约1200套（可售）734套累计销售约2343套，售完约2350套，98%约1100套，91%约461套，63%主力客群本地客20%，外地客80%本地客70%，外地客30%本地客25%，外地客75%本地客100%营销方式营销方式织里童装城zz。当前在售竞品项目多以小商铺为主，依托投资门槛较低，加快产业商铺销售速度。由于湖州较多产业项目实行分销联动方式，虽然商铺销售速度较快，但开业经营出现人气低迷状态，加织里童装城热销形势较凸显热销形势较凸显，套套40004000竞品项目汇总分析湖州国际小商品城年湖州产业商铺累计销售约年湖州产业商铺累计销售约20102010，由于开业经营普遍人气低迷，导致项目商业价值明显下降z铺供应有限铺供应有限强本地产业资源整合，提高项目经营水平，促进商品商贸流通，有助促进项目产业价值及商业价值提升。由于南浔建材客群主要以老市场商户为主，根据我司操盘经验，加强南浔区域地板商户营销沟通，将有助加快地板产业商铺营销，并对项目未来经营能带来较多利好作用。湖州国际小商品城z依托湖州支柱产业优势，产业商铺较为市场关注，但由于目前湖州产业市场项目供应较少，促使产业商，为项目带来丰富的商贸客群资源。，促进项目实现地板城战略目标。。z。湖州非住宅房价上扬速度较快，产业商铺由于供应较为有限，投资赢利稳定等优步加快发展一引大量民企持续入驻有利项目入市销售有利项目入市销售吸，境环z。满足商户需求，合理规划产品，完善功能配套，优化经营环境，提升经营管理，成熟的产业境引大量民企持续入驻成熟的产业随着南浔地板产业规划进步加快发展随着南浔地板产业规划进，，树立品牌形象是项目实现名利双收的必要途径树立品牌形象是项目实现名利双收的必要途径，市场分析小结经济稳步增长经济稳步增长产业资源丰富产业资源丰富，，投资分流为商业地产带来发展契机投资分流为商业地产带来发展契机有助促进项目入市销售有助促进项目入市销售，，提高商业价值提高商业价值，对外交通便捷对外交通便捷地板产业发达地板产业发达，，较为当前关注较为当前关注，湖州湖州旧馆旧馆住宅调控大幅升级住宅调控大幅升级势势促进商品流通促进商品流通zzzzz核心价值核心价值贰贰路区项目地块概况南近园南近园路，，平米平米邻大桥路邻大桥路1772817728：：至：东相邻四相邻四地下建面地下建面zzzzzzzzzzz地理位置：湖州市南浔区旧馆镇用地面积：21599