邯郸市鑫域国际项目操盘思路-地产文库

邯郸市鑫域国际项目操盘思路

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鑫鑫域域国际国际项项目操目操盘盘思路思路目录1.市场篇2.本体篇3.策划篇4.营销规划篇5.销售力展示及人员组织市场篇邯郸高端房地产市场特征总结?邯郸经济高速成长，财富效应促进、消费升级?富人消费和高端市场需求旺盛宏观经济与市场良好，把握时机、强势而为?“90平米、70%”政策影响未来市场供应以中小户型为主，大户型稀缺关键词：珍惜资源，高势而起高端房地产市场发展趋势预判20092008高端房地产发展将呈现上升趋高端房地产发展将呈现上升趋势势20072006本体篇项目基本指标?项目位置：邯郸市世纪大街26号?项目类型：酒店式公寓?土地性质:商业用地?总建筑面积：27万平米?容积率：4.62?密度：25.18%?层高：26层?户型面积区间：170-320平米?主力户型面积：170-260平米项目基本分析?外部外部土地与项目资源优势?地段、地理条件优越?硬件优势内部内部?软件优势.关键词：珍惜资源，高势而起项目核心卖点提炼服务——不仅尊贵、体贴，更有炒作的价值项目客群分析财财富富阶层阶层的第一居所的第一居所项目风险研究?风险点??产品总价相对较高，针对客户群相对较窄产品总价相对较高，针对客户群相对较窄??客群阶层人群成长相对较慢客群阶层人群成长相对较慢?风险分析与控制??市场发展看好，近期机会远大于风险市场发展看好，近期机会远大于风险??高端大户型项目稀缺，需求旺盛高端大户型项目稀缺，需求旺盛??操作层面控制风险：专业化操作防止短板，重视利润与风险控制并重操作层面控制风险：专业化操作防止短板，重视利润与风险控制并重机会远大于风险，风险可控策略篇项项目推广定位目推广定位最有价值的，是我们独有优势三位一体的整合营销策略顾客营销——买方市场，增值服务——品牌营销核心势能，贯穿始终活动营销——充分造势，增进理解大市场、大营销、大组织项目价格定位及策略?定价原则：?符合区域市场内各项目价格走势?挖掘产品特征所带来的价格优势?成本导向与市场导向相结合高高开开低低走走总体营销推广策略以以实实效性效性为为推广原推广原则则实效性推广方式活活动营销动营销++事件事件营销营销销售策略注重来电、来访客户缩短成交时间即即时时成交成交提高成交质量销售策略注重展示功能注重展示功能提升提升楼盘楼盘形象形象营销规划篇销售排期第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段33个月个月33个月个月33个月个月二个月二个月开盘四次，完成销售开盘四次，完成销售30%30%开盘四次，完成销售任务开盘四次，完成销售任务10%10%开盘四次，完成销售任务开盘四次，完成销售任务20%20%开盘三次，完成销售任务开盘三次，完成销售任务10%10%07.1107.11月月08.208.2月月08.508.5月月08.08.88月月08.1108.11月月销售展示篇销售策略－管理手段解析销售策略－管理手段解析销售策略－管理手段解析销售策略－管理手段解析

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99雨爱贡献于2014/12/19

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邯郸市,鑫域国际项目,操盘思路,调查研究

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