目录一、需要我们做什么？二、推鉴季的推鉴策略三、推鉴季的推鉴措施四、春季房展会现场布置构架五、春季房展会现场sp活动建议六、媒体策略七、推广费用预算一、需要我们做什么？——从2007年春季房展会入手（一）、要解决的问题1.如何在短期建立新湖地产在宁的企业知名度、美誉度？2.如何在众多的别墅项目中让新湖·仙林翠谷脱颖而出？3.如何针对主力客源进行强势营销推广，积蓄主力客源？（二）、我们的建议以2007春季房展会为中心节点从2007年3月起至2007年5月开盘之日全面开展新湖地产·仙林翠谷亮相南京强势推(品牌推广)鉴（项目品鉴）季07年307年4月07年5月时间月2007年春节后，及时借助春季房展会全以五一黄金周为开端启动推鉴季，以新湖品面树立仙林翠谷楼推出项目品鉴体验活牌宣传为重点，引导项盘形象为，积蓄目动，为开盘造势目认知度标客群二、推鉴季的推鉴策略（一）、对区域板块的认识我们有：仙林板块优势地位、优秀的自然景观资源、日渐完善的各项配套，浓郁的人文气息……仙林板块价值仙林大道仙林翠谷仙林翠谷周边景观资源仙林大学城板块价值认知：仙仙林在南京人心中认知度逐渐林提高，形象好，属于传统的风水宝地，已经成为南京最适宜居住的地区；主城本项目所在句容区域不为众多人士接受，南京人对句容尚不是十河西分了解。但随着仙林日新月异的发展，本板块“价值洼地”的本质将宁南会被越来越多人发现。江宁仙林的展望与支撑——本区域未来前景可观1.南京市综合经济实力不断发展2.南京人主动居住郊区化的趋势3.各项配套的全面完善；4.大量高素质客户关注本区域；5.有一定比例的外籍人士关注本项目；不利因素1.仙林目前还处于发展阶段；2.江宁别墅竞争强势，造成较大压力；3.各项配套完善，包括金鹰进驻还需要一个阶段；4.仙林目前整体关注度相对较小；（二）、浙江新湖集团公司品牌价值支撑低密度房建造专家在全国成功建造了30多个房产项目、开发总量达到1000多万方。荣获了“中国房地产品牌企业中国百家房地产著名企业推动中国城市化进程企业10强全国公认的浙江房地产著名企业……(三)、我们对《新湖·仙林翠谷》的认知低密度－生态－城镇低密度－生态－城镇和和美美精精文化“和”文化“和”：融和中西方文化的和谐小镇：融和中西方文化的和谐小镇感官“美”感官“美”：打造符合居住潮流的美宅：打造符合居住潮流的美宅细节“精”：注重对建筑材料的选用细节“精”：注重对建筑材料的选用(四)、如何避开楼市包装同质化现象？——领先城东的6大人居文化理念！低密度邻里文化家庭观念居住趋势人居文化健康的人文的生态的邻仙林大学城(五)、定位诠释纯正别墅血统，凸显尊贵庭院设计，超高绿化生态空间，新湖首创一期0.38容积率，实现真正生活销售；新别墅中心的私家院落北美全新版多庭院原味别墅南加州风情生活，高尚庭院住宅人文大宅，院落友居生活仙林高尚人文生活，南加州北美风情享受享受至上的庭院别墅生活亲自然、近自由、至上生活(五)、推鉴季推广目的：（六）、项目脱颖而出的营销构件为：超强识别性的品牌力＋尚品生活感染力准确的传播力&公关力（七）、推（七）、推鉴鉴季的整体推广季的整体推广战战略略以企业品牌高调入市借助“仙林”板块的整体形象带动项目形象通过产品发力和区位资源优势的整合形成新的生活模式强化产品宣传（八）、案前推广策略（八）、案前推广策略执执行行项目高端形象以及尤其延伸出的生活方式结合项目的资源围绕两条主线展开具体的推广执行：?大客户计划——远交近攻?产品的炒作——抛砖引玉概念行销+事件行销+产品行销三、推鉴季的推鉴措施（一）、推广切入点（一）、推广切入点东郊首创内庭院式别墅小镇（二）、企（二）、企划执划执行之广告主行之广告主题题纯墅华镇尚品生活品牌·品味·品质（三）、推（三）、推鉴鉴季部分季部分spsp活活动动建建议议：：◎“人文生态型社区”趋势专家论坛◎城东板块最佳人居环境低密度住宅论坛品牌系列◎“体验品质新湖”黄金周中国名城游览行动；◎《买楼王》新湖地产直投专刊◎“新湖杯”南京春季高球大典◎“新湖杯”名车品鉴会品味系列◎“人文与人居”专家学者主题红酒沙龙◎“我的尚品生活”名流生活观点征集活动◎成立“新湖品质监督团”；品质系列◎别墅样板体验秀◎“新湖别墅品鉴专家”评选活动◎“细节铸就品质”发布仙林翠谷别墅品质之21条承诺四、春季房展会现场布置建议（一）、（一）、现场现场布展主布展主题题：：展示新湖地产“低密度别墅缔造专家”形象以仿真实景真实再现新湖·仙林翠谷前街、中庭、后院的风情生活突出项目城东首席低密度纯别墅高尚生活小镇地位?山水生态?成熟小镇?北美、加洲风情?人文社区（大学城）?内庭院（邻里关系）（二）、展（二）、展会会形式要形式要实现实现了了22大大转变转变由空间结构展示立体生活体验客户由被动接受情景互动参与形成展位——展会全场——全城的展示效果（四）、此次展示分（四）、此次展示分为为33大展示主大展示主题题展示区根据主题不同，又分为“品牌、品位、品质”三个展示主题。新湖地产品牌品牌展示新湖·仙林翠谷品牌宝华仙山悠然风情品味展示南加州/北美尚品小镇考究的建筑细节品质展示节能的建筑材料细致的景观设计（五）、此次展位布局分（五）、此次展位布局分为为99大展示大展示区区域域根据功能分为?山水景观区?别墅样板区?高尚生活吧（红酒吧、咖啡吧、雪茄吧）?小镇中心广场（SP活动场所，中心为音乐喷泉）?景观建筑品质细节展示区?多媒体展示区?洽谈区?新湖品牌展示区?场外展示区（展馆外）现场实景重现——以体验塑造品位?展会现场以“湖”主题，塑造新湖地产品牌形象。方式：用蓝色的钢化玻璃做展会现场地面，让人进入展会现场犹亲临湖面。展会背景板及现场物料均突出新湖地产标志形象。让人时刻感受到新湖的清新、人性化服务。?“虚实结合”重现项目周边环境方式：采用“虚实结合”,以喷绘画面表现宝华仙山、湖水，在画面结束处，以现实实景将山水从画布中引出，如：用假山将画中的山引入展会现场，模拟湖景、山景，将宝华仙山，悠然翠谷景色逼真再现。?真实别墅样板实景房在现场按照1：1的比例建造一栋别墅，并且建有“前街、中院、后园”，按照样板房进行内部装饰，以立体空间将项目实景在展会现场重现，营造真实的别墅生活感。有形化展示——以细节塑造品质考究的建筑局部展示方式：制作外墙保温层剖面图节能环保建筑材料展示方式：采用的有机玻璃展示台展示实际材料并配文字说明五、春季房展会现场sp活动建议表演秀——高端生活展示在SP活动广场（中心为音乐喷泉）荷兰皇家爵士乐团现场表演邀请荷兰皇家爵士乐团现场演出，诠释高尚生活理念。邀请专业拉丁舞乐团现场进行拉丁专业拉丁舞表演舞表演赛女子十二乐坊现场表演邀请女子十二乐坊现场表演现场秀——品位生活展示主题：1.邀请欧美留学生人员在现场研磨咖啡、调酒供现场来宾品展示品位生活尝。生活秀2.展示会所享受：在现场展示跑步机、模拟网球场、羽毛球场……请模特模拟运动情景。主题：全面阐释低密度房活动形式学术沙龙专业秀：与南京网尚合作在展区内举办专业沙龙，让业内及关心低密度房者参与讨论。知名主持人VS地邀请：南京知名房地产知名主持人明星秀产风云人物现场访谈。主题：中国地产发展方向－－－市场细分篇、建筑发展趋势篇、建筑材料篇、人居环境篇等。互动秀——邀请现场观众参与在早、中和下午特定时段由欧美留现场茶餐派送学生向参观客群派送指定数量的茶餐，送完为止通过游戏的形式抽取一定数量的参红酒吧、咖啡吧观客群邀请到现场搭建的红酒吧、、雪茄吧生活体咖啡吧和雪茄吧体验时尚生活验通过有奖问答和抽奖的形式抽取少黄金周城市体验量参观客户参加新湖房产开发过楼游大抽奖盘的城市或加洲、北美黄金周休闲旅游展馆内外现场异在展馆场内场外布置200名带有明国情调秀显“仙林翠谷”标记的欧美留学生，宣扬加洲、北美特色场外广告——品牌展示1、国展中心门口拱门；2、国展中心门口大牌、彩旗；3、公交车身，选择如：5路、7路贯穿全城东西方向的主要交通工具。4、地铁广告：主要选择新街口站、鼓楼站、玄武门站5、网站宣传：HOUSE365/搜房6、报纸广告：选择主流媒体投放，以投放形式为末板整版，时段选择周五，从3月处至4月12日。六、媒体策略（一）、媒体策略（一）、媒体策略大众布控小众收网大众媒体：报纸以《现代快报》、《金陵晚报》、《南京日报》、《南京晨报》为主，平衡《扬子晚报》户外：市区内各主要干道（如新街口、鼓楼、机场高速、长江二桥收费站高炮、沪宁高速高炮）、新街口——中山门——仙林主要路口树立大牌、灯箱，为期15天时间（4.6-4.21）。（二）、小（二）、小众众媒体：媒体：直接锁定目标客群，大大提高信息传播达到率，千人成本最低化。FACETOFACE概念下的小众媒体支持钟山国际高尔夫球场大牌涉外餐饮娱乐场所海报银杏湖高尔夫球场大牌白马高尔夫球场大牌《买楼王》杂志禄口国际机场媒体《银燕》杂志《MAP》杂志……（三）、（三）、从从宣宣传传密度：密度：以合理运作、最大化收效、最小化投入为原则，根据销售节点适时调整媒体投放通路及投放密度。（四）、（四）、从从炒作媒体：炒作媒体：?常规媒体?户外媒体?区域SP活动?DM定向派发?现场事件行销（五）、媒体（五）、媒体选择选择户外户外广告广告高高端端形象形象直直达达常规大众媒体户外户外广告广告高高端端形象形象直直达达常规常规常规大众大众大众媒媒媒体体体短期高频运用《买楼王》新湖专辑形象与媒体关系兼顾短期高频运用《买楼王》新湖专辑形象与媒体关系兼顾迅速迅速建建立立形象高度形象高度高高端直端直投投强强强强制制制制传传传传播播播播高高高高管阵管阵管阵管阵地地地地高效媒体网络构建电影电影院院片片前前高效媒体网