海河之子推出巨额大奖等你拿活动-地产文库

海河之子推出巨额大奖等你拿活动

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“海河之子”——推出“巨额大奖等你拿”的销售活动（天津）类型：体验式营销目的：准确定位价格，锁定目标客户群目标客户群：准客户和潜在客户在价格上做文章的销售策略已不足为奇了，然而天津“海河之子”为了突出其产品档次特点，为了结合8月28日的开盘带来声势，在这方面又有点与众不同。天津“海河之子”8月28日开盘，8月6日，其推出“巨额大奖等你拿”的销售活动：一、8月6日起至8月27日止凡驾轿车（15万以上）来访（持本人身份证及驾驶证）进行登记的客户享受购房优惠；二、8月6日起至8月27日止凡交付定金的来访客户享受购房优惠。奖励：中奖者享有“海河之子”高级商务舱豪华精装商务套房1年免费使用权。综合看这两条优惠策略，可以发现其中也体现了价格策略和体验营销的相结合：光价格优惠还不算，“海河之子”还让客户亲身体验高档、豪华套房的感受。很明显，这种感受会为28日的开盘带来不错的效果。“海河之子”是在天津是高端酒店式公寓，根据商务人士对空间功能使用的需求，并参照五星级酒店的标准而设计的。其最大的特点就是为了满足商务人士的个性需求，如他们对餐厨功能要求不高，而起居、工作的要求却很高；书房和客厅的功能可以混合，以便在家中接待商务客人，以显示地位和表示友好；奢华的卫浴装修标准，以满足他们犒赏自己的心理等等。开发商通过第一条优惠活动，从侧面展示出该项目的推广方向——有15万元以上私车的客户才有权利享受购房优惠。由此看来，价格的优惠也要与产品、市场的定位紧密集合了，也许从“海河之子”中，您也会发现多样化的价格促销方式。策略分析产品的定位往往在很大程度上就决定了其价格，定位于中、低挡的物业价格一般偏低，而定位于高端市场的楼盘则价格相对较高。这毫无疑问就表示了“海河之子”将自身的目标客户群定在了中、高层有钱人士，其价格策略将也紧紧的锁住这部分人。但是值得注意的是，这样难免会打击了部分想买房但无车的客户。

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小小麦兜926贡献于2014/12/20

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活动策划,海河之子,巨额大奖,等你拿,活动

内容摘要：由此看来，价格的优惠也要与产品、市场的定位紧密集合了，也许从“海河之子”中，您也会发现多样化的价格促销方式。

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