认筹认筹认筹认筹活动执行活动执行活动执行活动执行方案方案方案方案二零一一年八月二零一一年八月二零一一年八月二零一一年八月创新于思·成功于勤一、认筹条件1.工程进度及预售证取得的大概期限2.确定认筹相关优惠方案3.一期推出产品的确定4.客户积累超过500组截止8月15日上门客户共计330组客户，按照日均5组客户计算，到9月底将有600组客户，如有15%的认筹率，10月1日当天认筹约90组，而要满足一期开盘126套房源解筹至少要达到210组认筹客户，因此开盘前须积累约1400组上门客户，按照现在日均5组客户，明显不足，因在认筹前及认筹期间适度加大推广力度，增加上门量5.价格：认筹时不公布价格，一期价格在正式开盘前公布。二、认筹目的本次认筹活动主要目的是针对市场进行初步试金，筛选准意向客户。通过活动收集更为准确的市场信息并验证前期所开展的营销工作成果。1.检验产品形象包装以与信息传播的准确性与时效性；2.检验市场对本项目的关注度和购买欲望；3.初步探测市场接受本项目的心理成本，为项目入市价格策略的拟订提供参考；4.为项目2011年1月份开盘销售进行初步筛选，便于对准客户进行展开锁定工作以及对潜在客户进行挖掘工作；5.为正式开盘筹划方案提供参考依据；6.通过认筹活动造成一定市场声势，并扩大影响力；7.缓解资金压力，实现资金回笼。本次认筹活动直接关系到后期开盘的销售情况，必须通过活动营造口碑，树立关注度，并通过销售现场的执行力量扩大认筹战果。五、认筹时间本次活动根据项目正式开盘时间2011年1月份以及市场预测考虑，认筹周期预计在3个月，便于积累1400组以上客户。因此，认筹时间为2011年10月1日，认筹周期为2011年10月1日至2011年12月31日。1创新于思·成功于勤四、认筹思路2011年10月1日：精品、限量、集中认筹2011年10月2日—12月31日：精品、限量、不集中认筹五、认筹地点盛华·汇豪国际销售中心六、认筹对象?前期已登记客户可参加认筹；?持有盛华·汇豪国际购房护照客户；?当天来到现场看房客户可参与认筹；????认筹期间来到现场看房客户。七、认筹形式方式1、办理VIP会员卡，加入汇豪会2、日进千金+未成交补利息返还主标：日赚千金，坐享东阳豪门生活主题副标：盛华汇豪会10月1日财富增值计划正式启动办VIP会员卡，卡分三个等级为：至尊卡、钻石卡、铂金卡金额1、至尊卡：150万元，限量30张2、钻石卡：60万元3、铂金卡：30万元房源范围汇豪国际1号楼+3号楼西单元+1\2\3号楼顶层复式西边套（共129套房源）1.至尊卡会员：自办卡之日起至开盘当天享受日进千金优惠，认筹当天可选一期房源内所有房源并确定房号，赠送停车位，如购房未成功则不享受此优惠；2.钻石卡会员：自办卡之日起至开盘当天享受日进千金优惠，如购房未成功则不享受此优惠；3.铂金卡会员：自办卡之日起至开盘当天享受日进500金优惠，如购房未成功则不享受此优惠；VIP会员4.若开盘当天客户未成交，将转为二期客户享有二期优惠，如若退款，客户可在开权益盘两周后退还本金（或按照办卡之日起满一年后退还本金和利息，年利率为12%）；5.持盛华·汇豪国际会员卡会员将优先享有知晓项目信息权和汇豪国际所举办活动参与权；6.盛华·汇豪国际会员卡不可更名。优惠区间至尊卡0—7万元（另赠送车位），钻石卡0-7万万元，铂金卡0-3.5万元2创新于思·成功于勤八、认筹策略1、把握本项目客户，锁定意向客户，分流其他楼盘客户。2、促进认筹量，在开盘时还可享受认筹优惠之外的优惠；开盘解筹仅针对有卡客户进行，目的在于制造房源紧俏局面。3、认筹方式：10月1日集中认筹，按照排队先后顺利办理盛华·汇豪国际VIP会员卡，销售现场聚集高度人气，可对整个区域市场造成影响力，引发更多需求市场关注。九、认筹须知签署《盛华·汇豪国际VIP会员卡申领确认单》时，登记人须出具下列证件、文书：1、个人认购须出具个人身份证原件；2、认购方须根据办卡级别以现金支付认筹金，至尊卡人民币一百五十万元整（?1500000），钻石卡陆十万元整（?600000），铂金卡叁十万元整（?300000）。3、为了杜绝炒房以及转卡现象，采用一卡一房制。一张身份证仅限认筹一张登记书，一张登记书在正式开盘发售时仅限购置一套房。4、开盘发售时凭该认筹登记书和VIP会员卡（购房护照）进行房屋认筹，需核对本人身份证，认购人姓名与身份证号码须与登记书相符,不予以更名。3创新于思·成功于勤十、认筹执行流程（一）现场布置销售经理室财务室会议室办公室储藏室卫生间至尊卡选房区付款停车区域公共洽谈区办卡领礼品沙盘模型卡座入口X展架排队等候区客户签到处（二）认筹流程1、广场排队等候：客户按先到先得的顺序，分区域排队等待申领（申领开始时间为2011年10月1日上午8：30开始。2、售楼处填表：每次仅限十人进入售楼接待中心，填写《盛华汇豪会VIP会员卡申领书》，详细填写申领人姓名、证件号码、联系电话、通讯地址，并提供申请人身份证复印件一张。3、交款领卡和礼品：核对VIP会员卡申领确认单并缴纳相应的卡金后，财务人员开具收据、发放VIP会员卡和礼品。客户签到登记，领取认筹活动流程、水、项目资料→分区域排队等候→发放号码牌→付款→至尊卡选房→办会员卡→领取礼品→出门4创新于思·成功于勤十一、认筹活动物料准备1.认筹物料：1)盛华汇豪会会员卡申领书2)盛华·汇豪国际资料3)盛华汇豪会VIP会员卡申领须知4)盛华汇豪会VIP会员卡：至尊卡30张，钻石卡200张，铂金卡200张5)客户领卡登记本6)礼品：430份。至尊卡礼品30份（价值约50元），钻石卡200份（价值约30元），铂金卡200份（价值约15元）2.现场布置物料：充气拱门、隔离带，条幅、X展架、展板、300个休息椅3.宣传物料：1）户外画面2）横幅3）DM单页4.财务条件：1)财务收据2)POS机3)发展商银行帐户5.客户提供：1）本人身份证2）认筹金5创新于思·成功于勤十二、认筹宣传组合推广时间数量媒体组合主题费用评估月圆中秋，情定汇豪。东阳政务中心高端江景住区，10月12011.9.8500条日起发放会员卡86976888867712802011.9.2420万条短信2.7万元日赚千金，坐享东阳豪门生活。盛华汇豪会10月1日财富增2011.9.2720万条值计划正式启动，至尊优惠赠送车位86976888867712802011.9.2920万条X展架月圆中秋，情定汇豪。60元1个中秋节中秋节9月10-12日礼品发放2011.9.9礼品活动购房护照客户礼品发放5000元100份主标：日赚千金，坐享东阳豪门生活2011.9.107+3+1户外1.5万元副标：盛华汇豪会10月1日财富增值计划正式启动2011.9.2710月1日盛华汇豪会财富增值计划正式启动，领会员卡乐享免150条横幅2万元-10.3费车位8697688886771280主标：月圆中秋，情定汇豪2011.9.8若干副标：盛华·汇豪国际9月10-12日礼品大放送网络无主标：日赚千金，坐享东阳豪门生活2011.9.15若干副标：盛华汇豪会10月1日财富增值计划正式启动主标：日赚千金，坐享东阳豪门生活2011.9.27半版4万元副标：盛华汇豪会10月1日财富增值计划正式启动主标：明日之后盛华财富来袭2011.9.29整版东阳日报8万元副标：日赚千金，免费车位新闻2011.10.210月1日盛华汇豪会开启，日赚千金、财富增值5000元报道积累2011.9.9告知客户中秋节送礼品活动信息及10月1日汇豪会启动计划客户积累告知前期积累客户10月1日盛华汇豪会财富增值计划开启，2011.9.28电话无客户确认到场人数意向2011.9.30对意向前来客户回访，确认到场人数客户2011.9.23义乌房交主标：日赚千金，坐享东阳豪门生活5000份1500元-25会派单副标：盛华汇豪会10月1日财富增值计划正式启动费用合计约20万元6创新于思·成功于勤十三、人员准备工作内容人数负责人全程协调，记者邀请2黄总、张正仁活动总控2黄总、马总单位合作联系2张正仁、张欣活动主持1王军善车辆调度人员1保安、蒋志明拍照1杨天文客户签到处2周丽娜、金娴婷会员卡申请单1马晓刚销售洽谈3王华峰、张静、黄理明付款处2甲方财务选房区域2王军善、马晓刚会员卡礼品领取处2邹叶龙、张欣现场秩序维护2王军善、金总十四、合作单位落实?活动物品提供单位?广宣用品制作单位?礼品制作单位7创新于思·成功于勤十五、认筹活动时间安排表时间事项负责单位9月3日确认方案盛华9月7日设计完成户外画面设计，中秋节X展架，中秋礼品月饼100份思勤、群德聚、盛华9月8日中秋节活动宣传设计完成思勤、群德聚9月9日中秋节活动X展架制作完毕活动公司9月21日DM单印刷完成，报纸广告设计完成等盛华、思勤9月23-25日义乌单页发放盛华、思勤9月28日认筹礼品到位盛华、思勤9月30日邀请和确定来访客户思勤9月30日活动现场布置活动公司9月30日检查物品状况并补齐盛华、思勤、活动公司2011年10月1日活动开始8创新于思·成功于勤十六、费用评估媒体推广费用：约20万元活动费用：内容项目数量详情总费用（元）楼书1000——1.5万X展架2活动流程、当日优惠120至尊卡礼品30份（价值约50元），钻礼品430石卡200份（价值约30元），铂金卡1万物料费用200份（价值约15元）至尊卡30张，钻石卡200张，铂金卡会员卡4302000200张纯净水20箱20瓶/箱400拱门1（15m）含审批费700隔离带5——100现场包装费用休息椅300张——1500不可预知费用500