中化方兴每一间开盘分析中化方兴·每一间开盘分析世联房地产咨询（珠海）有限公司市场研究小组2007-07-1616/07/2007P.1PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建fwww.fineprint.com.cn中化方兴每一间开盘分析版权声明本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。16/07/2007P.2PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建fwww.fineprint.com.cn中化方兴每一间开盘分析摘要一、总体销售情况本项目共13栋（其中一栋位会所），本次推售其中的10栋（9栋和13栋未售），总套数为561套，其中有206套内部定购单位，实际推售355套，截至7月15日12:15，实际销售135套，加上之前预定单位，共销售341套，销售率为61%。二、价格情况?开盘当天面价为9163元/平米?一次性付款95折，按揭96折。96折后均价为8796元/平米。三、畅销户型景观资源较好的单位均销售较好，8栋背山面海，视野开阔，实现了90%以上的消化率；景观资源相似的大面积产品中，120—140平方米的三房单位销售较快。本项目中景观资源和朝向以及离马路的距离是影响消费者购买的主要因素。四、客户情况本项目客户较为广泛，以外地移民珠海的珠海客户为主，主要是用于自住；其次较多深圳客户，少量珠三角其他城市客户，还有少量港澳客户。此类客户的置业目的以投资为主。最看重这里的因素：1、稀缺海景资源；2、项目户型、园林设计较好；3、价格相对较低，性价比凸显；4、区域未来发展空间大，投资回报前景乐观。16/07/2007P.3PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建fwww.fineprint.com.cn中化方兴每一间开盘分析目录一、项目概况...............................................................................5二、数据资料...............................................................................61、基础数据表............................................................................62、户型配比................................................................................73、总价分析................................................................................84、单价分析................................................................................8三、营销节点回顾........................................................................9四、开盘流程.............................................................................101、选房方式..............................................................................102、销售现场平面图...................................................................103、选房流程..........................................................................104、开盘现场营销展示................................................................12五、价格分析.............................................................................161、各栋价格分析.......................................................................162、单栋整体均价排序................................................................163、层差分析..............................................................................17六、销售数据分析......................................................................191、整体销售情况概述................................................................192、各阶段销售进度统计............................................................193、各栋销售情况统计................................................................214、各栋分户型、单价销售统计分析..........................................22七、客户访谈.............................................................................291、客户描述..............................................................................292、客户访谈记录.......................................................................303、整体印象..............................................................................33八、附件....................................................................................34附件一：销控表.........................................................................34附件二：样板房.........................................................................36附件三：车辆统计.....................................................................37附件四：典型户型分析..............................................................38附件五：开发商背景简介..........................................................3916/07/2007P.4PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建fwww.fineprint.com.cnf中化方兴每一间开盘分析一、项目概况每一间花园坐落在契爷岭港湾大道西，广深方向进入珠海的交通要道。每一间隔路与广阔的海景面相望，拥有稀缺的优质海景资源。占地4.35万平方米，建筑面积13.64万平方米，由12栋住宅和一栋独立会所组成，在建筑风格上充分运用了新典雅主义的设计原则，其总体布局考虑了人在活动、交通、安全、视觉、社交等各方面的需求。每一间花园是大型国企中化集团公司在珠海的首个项目，总投资约5.5亿元人民币，项目于2006年6月15日正式动工。项目区位示意图每一间花园共由12栋单位组成，本次开盘为一期首批单位，由2—8栋、10—12栋组成，本次开盘共推出10栋，其中2—6栋为11层，7栋和8栋为28层，10栋和12栋为27层，11栋为25层共561套，其中206套为内部认购及团购客户保留单位。16/07/2007P.5PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建fwww.fineprint.com.cn中化方兴每一间开盘分析每一间规划布局图本次推售楼栋未售楼栋公共配套二、数据资料1、基础数据表项目位置珠海市香洲契爷岭港湾大道西开发商中化方兴房地产开发（珠海）有限公司物业管理上海金茂英泰设施管理有限公司占地面积43500平方米建筑面积136400平方米容积率2.5（含不计入指标的建筑面积则为3.1）建筑密度18%绿化率36%13栋，5栋小高层，7栋高层，其中1栋与9栋为联建筑类型体楼1