天津·天佑城购物中心正式营业后第一年运营推广策略LUCKYCITYSHOPPINGMALL策划部2013年3月15日天津市星光天地投资有限公司目录CONTENTS1推广目的PURPOSE2推广策略PLAN3关键节点预算分配KEY4BUDGET1推广目的PURPOSE推广目的总述“天津·天佑城”作为一款产品必须经历从无到有、从陌生到熟悉、从熟悉到忠诚的过程。所以，我们据此给运营推广做出“三段论”的策略，即：?扩大知名度阶段蓄客期?品牌塑造阶段识别期?稳定和提升客流阶段稳定期推广目的分类说明策略要点途径受众目标推广目的扩大天佑城知名度广而告之天津所有人群塑造天佑城品牌个性塑造核心目标人群提升商业物业价值吸引客流未来目标人群推广目的投入分析分析说明?根据投入产出的规律可知，在无人知晓的时期为“蓄客期”，在此期间投入幅度和频度最大，投入最大限度的扩散消息。客流?随着客流不断增加，进入品牌塑造阶段，使目标客群逐渐认同天佑城理念，在此阶段宣传投入以对比率巧取胜，不必过分强调大型媒体。?进入客群稳定增长期后，宣传逐渐以各种公关活蓄客期识别期稳定期动为主要宣传目标，投入也更加精准和经济。注：在进入稳定期后要不断持续投入才能保证客流的满意度。2推广策略PLAN推广策略整体概貌蓄客期识别期稳定期扩大知名度阶段品牌塑造阶段稳定和提升客流阶段告知型广告形象口号型广告各类节日公关活动事件营销事件营销事件营销软文报道新闻专题新闻专题美陈布置特型美陈布置特型美陈布置公益活动为重点推广手段辅助性广告短期大量高频度适量稳定持久长期高密度多渠道推广策略推广组合分析说明图中百分比为各种推广手段所占比例?根据图表可以看出，在不同的时期推广渠道的组告知广告告知型广告合是不同的，稳定期的组合最为丰富多样.蓄客期50%形象广告辅助广告?蓄客期注重告知广告，使天津地区短时间内知道事件营销事件营销天佑城，同时筹划吸引眼球的事件营销促使市民识别期40%软文报道主动关注，最后再配合新闻的报道迅速聚集人气.新闻专题公关活动公关活动?识别期旨在建设与前期定位目标的沟通，通过一稳定期40%公益活动系列的事件营销确保目标群体的持续关注，最后美陈布置达成对天佑城的认同，主动来天佑城休闲消费.?进入稳定期后主要工作在各大节假日的活动，用持续不断的活动营造新鲜感，配以相关传播渠道达到客流的积累和增长.推广策略推广组合分析说明图中百分比为各种推广手段所占比例美陈布置,10%告知广告软文报道,10%告知广告,50%形象广告?蓄客期注重告知广告，使天津地区短时间内知道辅助广告天佑城，同时筹划吸引眼球的事件营销促使市民事件营销软文报道主动关注，最后再配合新闻的报道迅速聚集人气.新闻专题公关活动事件营销,30%公益活动知道我们是谁？美陈布置知道我们在哪？蓄客期知道我们有什么？推广策略推广组合分析说明图中百分比为各种推广手段所占比例告知广告,5%告知广告美陈布置,15%公关活动,5%形象广告,15%形象广告?识别期旨在建设与前期定位目标的沟通，通过一辅助广告新闻专题,10%系列的事件营销确保目标群体的持续关注，最后事件营销软文报道达成对天佑城的认同，主动来天佑城休闲消费.新闻专题公关活动软文报道,10%公益活动知道我们的不同！事件营销,40%美陈布置知道我们的特点！识别期推广策略推广组合分析说明图中百分比为各种推广手段所占比例美陈布置,10%告知广告辅助广告,20%公益活动,5%形象广告?进入稳定期后主要工作在各大节假日的活动，用辅助广告事件营销,15%持续不断的活动营造新鲜感，配以相关传播渠道事件营销软文报道达到客流的积累和持续稳步增长.新闻专题公关活动软文报道,5%公关活动,40%公益活动喜欢我们的新鲜！新闻专题,5%美陈布置偏爱我们的优点！稳定期3关键节点KEY关键节点时间排序蓄客期识别期稳定期1月2月+3月4月5月6月+7月8月9月10月11月12月告知广告事件营销事件营销各类节假日公关活动事件营销形象广告事件营销事件营销软文报道新闻专题软文报道软文报道软文报道美陈布置美陈布置新闻专题新闻专题公关活动公益活动公益活动美陈布置注：时间轴的月份为单纯时间顺序，并非实际月份，辅助广告具体情况可根据此时间甘特图进行相应调整.关键节点具体分配项目告知广告形象广告辅助广告事件营销软文报道新闻专题公关活动公益活动美陈布置全年频次11实际情况464实际情况24天佑城盛大开启告知广告天佑城口号语形象广告知名明星见面会粤港美食节非诚勿扰报名贺岁片剧组见面会事件营销南开：文化、科技西南角商圈解读粤港购物便利性剩女的烦恼明星也爱逛商场孩子的世界你不懂、商业的三位一体软文报道明星，0距离！香港离天津有多远“爱”在哪里找？贺岁片的突围新闻专题环保倡导(发口罩)天津古迹摄影展公益活动春节仲夏国庆圣诞美陈布置根据实际情况具体设计公关活动根据实际情况具体实施辅助广告具体分配关键节点每个节假日的活动根据开业当年的实际情况决定公关活动时间主题活动内容2月14日情人节接吻大赛2月15日春节气氛2月24日元宵节花灯猜谜活动+吃元宵大赛3月8日妇女节扮美女人——彩妆展示比赛3月9日——3月10日魅丽女人春季护肤讲座开业后一年内5月12日母亲节插花艺术比赛6月1日儿童节——天佑城童星选拔赛儿童才艺大赛6月2日儿童时装表演6月12日端午节包粽子大赛6月16日父亲节翻糖蛋糕展示7月冰淇淋节与场内饮品店合作推广冰淇淋8月仲夏节泳装表演，内衣秀8月13日七夕——中国的情人节求婚活动9月10日教师节9月19日中秋节秋季购物节10月1日——10月7日国庆七天乐明星签售（歌迷见面会）10月13日重阳节精品书画展活动10月31日万圣节11月10日光棍节8分钟约会——相亲活动11月28日——11月30日感恩美食节美食大搜索12月24日——12月25日圣诞节嘉年华平安夜整点大抽奖活动12月31日跨年倒数活动4预算分配BUDGET媒介类别形式频度蓄客期品类渠道地铁灯箱公交车身户外硬广60天车站灯箱牌公交TV渤海早报2次天津日报2次平面硬广假日100天2次告知广告城市快报2次北方网20天官方微博持续线上硬广掌上天津持续短信6次滨海广播14天电波硬广交通广播14天北方网3天官方微博持续线上新闻短信4次事件营销明星贴吧7天平面今晚报新闻1次滨海广播2天电波新闻交通广播2天北方网新闻2次线上软文报道官方微博新闻2次平面假日100天新闻2次新闻专题平面今晚报深度稿1次美陈布置无1次媒介类别形式频度品类渠道识别期公交TV45天地铁灯箱60天户外车站灯箱硬广15天灯杆道旗30天公交车身90天形象广告假日100天2次平面渤海早报硬广2次今晚报2次北方网30天线上官方微博新闻持续百度推广90天北方网3天*2官方微博持续线上新闻短信4次*2事件营销贴吧7天*2平面今晚报新闻1次*2滨海广播2天*2电波新闻交通广播2天*2新闻专题平面今晚报深度稿1次*2官方微博4次短信4次线上消息官网4次贴吧4次公关活动交通广播4次电波广告滨海广播4次城市快报消息2次平面每日新报消息2次美陈布置无1次媒介类别形式频度品类渠道稳定期北方网3天*2官方微博持续线上新闻预算分配识别期短信4次*2事件营销贴吧7天*2平面今晚报新闻1次*2滨海广播2次*2电波新闻交通广播2次*2北方网10次线上新闻官方微博持续假日100天3次软文报道每日新报3次平面新闻今晚报3次城市快报3次新闻专题平面今晚报深度稿1次北方网6次线上官方微博新闻持续官网持续公益活动今晚报渤海早报平面新闻2次*2每日新报天津日报美陈布置无2次户外灯杆道旗硬广120天官方微博持续短信6次线上消息官网持续贴吧持续公关活动交通广播10天电波广告滨海广播10天城市快报消息6次平面每日新报消息6次假日100天硬广6次整体预算次数预估价格类别媒介是否框架硬广软文专题（万元）灯杆道旗60天是40公交车身150天是30户外地铁灯箱120天是65车站灯箱90天是40公交TV150天是15北方网50天20天是12官方微博全年是12线上短信32次否4百度推广全年是5官方网站全年是0今晚报2次4次是40天津日报2次4次是12渤海早报4次4次是30平面每日新报12次否5城市快报2次12次是20假日100天10次7次是60滨海广播36天是15电波交通广播36天是15美陈布置4次否200活动公司是30礼品配备具体情况是30零碎印刷是20合计700MEDIA天津·天佑城策划部官方网站：www.luckycity.com官方微博：http://e.weibo.com/tjluckycity策划总监：李浩E-MAIL：bossplan@163.com