为保障会议的顺利进行，请您将通讯工具关闭或调至振动，非常感谢。Pleaseclosingyourmobile，thanks.PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn成功之后回到小埠营销战略思考＆品牌发展＆一期开盘活动方案发展商：郴州小埠投资开发集团提案：2011.9.22PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn房地产开发的终极目标，就是为了满足人类的两个根本需求：方向感与归属感。——US·约翰·奈斯比特PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn报告体系PART-1项目宏观战略思考PART-2项目价值再思考PART-3项目视觉形象升级PART-4阶段营销推广计划PART-5一期开盘活动方案PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cnPART-1项目宏观战略思考PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn战略决定战术本次提案按照开发商的要求，应该可以定性为一个“战术方案”，但是我们觉得有必要对项目的几个基本战略问题进行梳理，对应到本项目就是要实现“持续开发、品牌落地、一定溢价”三大核心战略目标，逐步实现开发商的投资回报和市场价值，确保项目健康的运营、稳步的推进。品牌品牌落落地地一一定溢定溢价价持续持续开发开发PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn持续开发目标2011年11月上旬一期开盘，加快一期已售房源资金回笼；同时，开发二期联排和双拼类别墅，预计在2011年12月中下旬开盘；回笼资金后，进行小埠古村旅游资源开发；然后做酒店开发和经营、物业管理、球场的经营，提高项目的边际收益，以形成良性循环的开发态势。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn项目开发推导图2011年11月一期「鹿鸣溪谷」2011年12月二期「在水一方」开盘，一期销售资金回笼开盘，快速回笼资金2012年初，小埠古村旅游资源开发（同期，项目持续销售，确保现金流）酒店开发和经营、引进品牌物业管理、球场的经营，最大限度的提高项目的边际收益根据销售和市场情况，后期持续开发。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn品牌落地目标树立项目品牌在郴州的影响力以及号召力；待一期开盘后，对项目进行系统化的推广梳理，形成推广的清晰脉络；同时，加强武广高铁沿线城市（特别是长沙、株洲、耒阳和衡阳）的推广，以取得实效传播的效果。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn溢价目标目前一期独栋别墅销售业绩良好，对项目入市及项目价值拉升有较大促进作用；一期开盘后，独栋别墅暂不明推，作为项目其他产品溢价的杠杆，对二期联排和双拼类别墅做明推，从而实现项目的溢价目标。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn战略目标下的几个营销战术问题：Q1：如何消除项目前期的负面影响，重塑市场对项目的认知、认可、认定？Q2：一期已售房源如何解筹，怎样实现最大限度的资金回笼目标？Q3：怎样制定一、二期产品推售策略和定价策略，实现项目的溢价目标？Q4：如何改进项目的销售管理及客户关系，为后续工作奠定良好的基础？PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cnPART-2项目价值的再思考PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn写在前面小埠项目的价值，是什么？关于这个问题应该是千百遍的问了。对于项目的产品价值、土地价值，我们已经都耳熟能详。关键是，从营销推广的角度来探讨，我们要回答的其实是为客户创造什么样的价值？这是个根本性的问题，因为只有实现了客户的生活价值，并且演绎出客户向往的独到的生活方式，才能真正感动他们，并最终实现销售目标。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn感动是从第一次踏进这片土地开始的，眼前是一望无际的绿，郁郁葱葱的灌木丛，四面环山，一方水塘明镜开，仿佛进入了人间仙境，不忍离去……我们陷入了沉思：小埠不仅需要形形色色的别墅、洋房、公寓；酒店、高尔夫；小埠更需要为阅尽浮华的成功人士创造一种独特的生活方式。首先，让我们想像一下小埠未来的生活场景……PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn每一天，与大自然亲密接触。深呼吸，体味泥土的气息和嫩草的芬芳。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn家庭生活的乐园。或嬉戏乐园，或垂钓溪涧，或漫步绿茵。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn高端商务接待的佳境。工作、生活两不误，阔绰的前坪院子里红酒派对，顶级会所里品茗会谈，古堡酒店洽谈商务。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn闲时挥几杆高尔夫。夕阳西下，高球画出一道优美的弧线，挥洒自如的人生。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn勿容置疑，前期的推广，小埠的优点都讲到了。原生态别墅、36洞高尔夫球场、小埠古村、古堡酒店、国际学校……小埠的优点太多了，其中任何一个点都很动人，以至于我们很难找到真正的灵魂。其实，它就隐藏在最显而易见的地方，我们为富人阶层提供别墅、高尔夫（形态），更应该为他们提供一种独特的生活方式，创造一种享乐的生活情境。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn一群功成名就的人，多年打拼后，生活富这是一种什么样的生活方式呢？足，家庭殷实。但是，他们也很疲惫，需要修身养性，需要一个地方释放压力。回到小埠！他们为什么而感动？他们有着什么样的生活价值观，打动他们的他们渴望回到曾经出发的地方。诱因和内在驱动是什么？他们有着什么样的情结？他们渴望呼吸那时候的空气、沐浴那时候的阳光；有一群志同道合的人，在繁忙的工作他们现在渴望什么？之余，有一个释放灵魂，挥洒自如的地方。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn核心推广语成功之后，回到小埠功成名就后，回到原来的地方，浮华阅尽后，回到小埠。找回曾经的生活之美，亲近原来的生活，这就是小埠即将呈现的生活场景和创造的生活方式。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn关于“成功之后，回到小埠”这个主题1、内敛而大气，蕴藏着成功人士渴求的生活哲理；2、现实生活与理想状态的完美对接，容易引起受众共鸣；3、意蕴深长，却有一种无形的销售促动力；?意为邀请一期准业主到项目现场参加开盘活动，签约并成为业主；?意为邀请懂得生活的成功人士到小埠来，享受尊贵写意的人生；4、极易形成记忆点，过目不忘。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn找到了项目的灵魂，那么小埠项目最重要的形态是什么？又如何做到神形兼备呢？无疑“高尔夫”是小埠项目最重要的物质形态，是支撑项目高品质的核心价值。在项目的各种宣传途径上，“高尔夫”是始终要重点传播的概念。由此，建议项目物理属性调整为：36洞·国际高尔夫别墅群PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn原生态小埠古村落/湖山价值国际标准36洞19000亩超级大盘高尔夫别墅南岭生态城价值点梳理区位价值（武广/夏蓉）纯独栋/庄园五星级古堡酒店/高尔夫会所/国际学校PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cnPART-3项目视觉形象升级PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn如何通过视觉形象，感知小埠的天生丽质与超然物化之美。唯有在视觉表达上彰显其“原生态”的气息，注重品位和细节。对小埠项目的视觉形象进行全面的升级，包括项目的LOGO及基本VI；项目的营销展示中心及五岭阁展示中心的全面包装。1、小埠项目LOGO优化2、二期“在水一方”LOGO设计3、视觉形象包装优化方案PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn1、项目LOGO优化PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn优化说明：?原有Logo结构不稳定，比例不均衡，平衡性弱，整体感较差，不利于延展及运用。总体视觉感官难以支撑高档、大气的项目气质。?我们选择了优化而非革新的调整方式，使品牌识别性得以延伸。优化后的方案中文和英文组合更加合理，更显国际感。另外项目的物理属性强化“高尔夫别墅”的定位，突出项目品牌最有市场宣传价值的卖点。?原有logo中“小埠”识别性较差，形体过于中式，且在标志的整体结构中占有太重的比例，不易使logo主体“南岭生态城”形成视觉焦点。?色彩上，调整后的墨绿色更显档次，是尊贵和奢华的象征。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cnPDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cnPDF文件使用"pdfF