传统地产广告三板斧已经过时了！给山东一点光耀的颜色看看光耀临沂首个别墅项目的5个洞察1临沂光耀，请点燃你的野心。光耀全国各诸侯中一头独狼后续项目枪挑黄河下游区域老大本案荡平城市，坐稳城市头把交椅荷兰水乡一炮奠定临沂老大时间轴2本案，市场的空白填补者（总价/取向而言）。郁闷的顶级消费者大别墅楼上的+楼下的本案上升期的“未达人”大户型广大置业者中小户型3品牌人格化的本质是：三位一体的完美合一诱发自我投射商人→←←小别墅鲜活的需求家伙！小了！升级值了！精了！商圣：一个完美的中国商人4范蠡。越国五星上将。助勾践灭吴。全球首富。夫人为世界小姐西施。政治家。军事家。慈善家。冒险家。旅行家。生活家……5解剖那个“理想化的自己”→商人乐天派成功者玩家享乐老冤家品质男偏执狂主义顶梁柱知己独夫躲在地下室苦练桌球到天喜早贪黑，趁别人睡觉的时亮，候赚钱，在别人赚钱的时候力争下次只输老张五颗球。睡觉，各有各的活法。应酬回来，凌晨两点下楼唱在车库里养马，每天放风一K，字幕晃得实在是看不次，每月无照驾驶两次。清。天天到露台做劈叉，至今没有劈下去，不是做不到，是担心下去了不一定起得来。我们再来谈谈会所这个对男人们来说至关重要。对于男人而言会所就像个最解风情的女人，不是么？一个好的会所会讲一个好故事。西子会所---有钱有闲阶级趋之若骛的私属地。一张西子会所的会员卡会比信用卡还管用，这是一张通行证，证明你的成就、人格和身份。有钱不是唯一入会条件会籍：个人会员、家庭会员招募会员的方式为“会员邀请制”,即只有通过原有会员的介绍并通过理事会审查才能批准入会。以保证会员的身份和品味相近,形成固有团体。会员名额封顶。贴心管家服务对会员提供一对一的贴心服务，每个会员配置一名私人助理，只需要提前预约，就会根据会员的喜爱安排，假如是一位“左撇子”，那么在他用餐时，餐桌上的用具都整齐摆放在左边，私人助理端上准备好的饮品。不管是泳池边的浪漫晚餐，还是香港刚刚上市的奢侈品，只需一个电话，都可以为您提前准备。会所内的精英们越来越在乎隐私私房定制菜馆SPA会议室会所给会员带来的更多的是人性化的服务和归属感。会员会把他们认为最重要的会议安排在会所举行，因为他们清楚只有在自己的俱乐部才是最安全的。雪茄吧及红酒坊提供各式鸡尾酒，晚宴前后，与挚友同仁在此小聚，收藏的，是人生难得一遇的美妙闲暇。品茶堂宴会厅适合各类型商务会议、鸡尾酒会、新闻发布会等宴会私人专享生活，从私房菜开始...给您营造一种富贵﹑堂皇而又私密的空间氛围﹐让您在品茗美食的同时﹐尽显尊贵身份﹗下午茶隔着玻璃幕墙，一边就着西式糕点喝茶，一边看着午后街头的匆匆脚步，或是悄然独坐，或是一二好友闲谈，如梦浮生中不免增添些许温暖。泡个花瓣浴，赶走一身的疲惫，再来个泰式的SPA，以让你的身、心、灵得到充分放松。儿童区儿童托管配备专属医务人员及保安人员室内恒温泳池启动仪式请世模佳丽助阵，很大牌销售场必需坚定的提升路线视觉、嗅觉、触觉、味觉、听觉，五感全方位氛围营造。让每位客户都有不同的体验。销售场的立体体验的营造，更有效提升消费者对项目的感受，产生喜好，影响购买决策。并刺激销售人员的新鲜度。来谈谈我们现在的售楼处吧。卖别墅就要有卖别墅的样子！细节决定一切营销电话接听标准化（微笑也是听得到的）通话结束，回敬语(如：谢谢您的来电，期待您的到来)待客户先挂机“您好，荷兰水乡，有什么可以帮到您？”外场服务从停车开始…辅助停车打伞开门引导客户到来由专人领进场进门仪式感很重要保安？礼仪？no我们的安保人员应该这样：威严的气质俊朗的外表专业的服装先进的设备专业门童服务充满欧式风格，增加仪式感销售人员接待客户时，管家负责耳麦联系各样板区迎宾，迎宾接待客户需开门指引，并致敬，进门称呼XX先生/小姐亲切服务现场提供温毛巾给客户擦脸擦手舒舒服服的交流能削弱客户与销售的距离感。红酒？没有！咖啡？没有！茶饮？没有！不好意思，我们只有白开水，一杯水，关乎冷暖、季节、温度、喜好、年龄…提供各季时令特色饮品绿茶、花茶、咖啡等。时时抓住客户的心。服务人员提供服务需双手奉上，并清晰说出提供物品的名字及请饮用礼貌用语。所有服务及接待人员必须配带名牌，上面标示全名及职位预约看楼提供粤式早茶或正统英式下午茶演艺区氛围营造配合各种暖场互动活动，渲染洽谈氛围。现场背景音乐要舒缓的，高雅的。主题一：茶艺表演（底蕴、生态）1.展示茶文化、茶礼、茶艺基本知识、茶的冲泡方法。2.品尝中国名茶的特点（冲泡多种茶叶：绿茶品鉴白茶品鉴乌龙茶品鉴普洱茶品鉴红茶茶品鉴黄茶茶品鉴）主题二：鸡尾酒表演（都市、现代）五彩缤纷，口感各异的鸡尾酒，是时尚一族的新贵。现场欣赏专业调酒师炫目花式调酒表演秀，邀客户品鉴情调鸡尾酒盛宴。互动环节：兴致好的客户也可DIY一杯鸡尾酒，想味道专业点，那就请教调酒师吧。暖场主题：氛围表演小提琴演奏，钢琴，萨克斯等优雅的音乐可作表演环节，也可作全场活动背景音乐，为现场带来高雅情调环境。建议规划：书吧设置1-2个大型书架，摆放各类经典图书、时尚杂志类。购房者可在选房同时随自己喜好翻阅、静读。建议规划：数位触控信息展示区提供客户了解项目的电子楼书。全球性的视野和定位，高科技又时尚的互动少不了无形中的服务——业主生日a,邮寄卡片、鲜花、短信祝福b,提供客户妻子或家人过生日短信提醒服务注重挖掘客户的潜在需求和预期欲望，将在项目的良好体验升华为客户的忠诱发角色扮演自我透射的情景样板间1——给爸妈的礼物在休闲的午后，约三五知己，下棋、溜鸟、品茶、谈儿女经和回忆那些逝去的年华中的喜怒哀乐。总有些舍不得的老东西有了如此好的条件，“我”的窝也得有点特色当然，在闲暇时也不忘糊弄几刀…一排相框，收藏了家族的点滴爸，您最近身体还好吗？年纪大了，就别太操劳了，儿女们的事会自己处理的，您要多保重身体。今天是父亲节，祝您节日快乐一张放在书桌上的卡片，都让人回味良久。样板间2——时尚新奇互动触控桌面游戏互动区体感游戏互动区多功能娱乐工作台手工、涂鸦、电器组装、人偶手办、泥塑…都可以在这把玩音频发烧友的小天地玩完游戏，做完手工来一个露天SPA，多惬意~光总能吸引人们的视线下点功夫细节总能打动客户关于媒体铺排的两个关键：1、外扩。成为区域乃至全国品牌，要有全国性媒体投放。2、做深。好品牌要坚定，不会经常变来变去。Thanks！