CreateTimes只点睛一笔一切皆不同招商地产-东城国际商务广场项目策略推广方案2011.01*基因的不同当大多数地产商今天在大谈10年、20年的发展史时，其中有一家的渊源却可以追溯到一百三十多年前，横亘几个时代。*在解读项目之前，首先吸引我们的是，它背后的故事。招商局在中国经济发展史上缔造无数“第一次”——曾组建了中国近代第一支商船队，开办了中国第一家银行、第一家保险公司、第一家电报局，修建了中国第一条铁路……*招商局的足迹是一部庞大的史诗。但有一种信念始终贯穿其中——总是敢为人先，走在时代前沿。?上世纪90年代前：制度改革、技术创新、模式推进并举1984：蛇口推行住房商品化，引领全国之先?上世纪90年代初：最早关注个性需求1992：翠微园首创“可变式住宅”，最早关注到房产的个性需求?1998~2001：招商进入创新高潮，蓄力阶1999：借壳上市，开始实行全国唯一的房地产与生活服务一条龙服务模式?2002至今，招商开始品牌时代和跨地区发展2003：招商地产全国迅速布局，成为当年拿地成绩最好的企业*招商品牌的开创基因，同样表现在招商地产上。它的历史，就是深圳乃至中国地产历史的浓缩。?1872年底向清政府呈上的《试办轮船招商局折》，创办招商局；?袁庚提出，“建议授权批准招商局动用当地贷款500万美元的权限”，代表招商局第二次辉煌的起点。*招商的领袖人物，同样秉承开创革新的传统。他们与每个时代的先锋人物，并无二致。百年招商，品牌基因在每一个时代，锐意开创?招商地产，2009年底正式进入成都，将打造城东顶级商业标杆项目?之后，招商将有城市运营级别的大动作...*招商成都第一个项目，大戏前幕、点睛城东招商品牌开创基因，将与项目特质扣合*使命的不同大区域洞见：升级建设路1：建设路完成初级改造2：建设路还缺什么3：六本木新城：复兴城市的综合体打造理念?建设路片区，是因2006年土地拍卖而兴起的区域；?100万平米开发量，至少10家品牌开发商云集在方圆一公里范围，高达上百亿的住房购买力；?有成都最大的商圈规划：仅首创爱这城、万科金域蓝湾、浅水半岛、龙湖三千里、华裕高地、颐和家园等几个项目，商业体量就接近30万平米，加上17万平米SM广场、成都华联、第五大道等，总商业体量超过百万平米；?一年之内，从4500元飙升至7500元每平，成为成都炙手可热的购房区域；?2007年之后，建设路新增房源40000多套，常住人口超过50万。*建设路，已完成其“龙头地产圈地运动”的基本布局；品质商业配套已全面呈现。*建设路还缺什么？升级，不仅是品质提升，更应是“城中之城”和“文化都心”?20年前，城东被认为是城市活力的象征，这里聚集了国光、宏明、亚光等工业厂区；?如今，作为最大的城市复兴区核心，建设路应该表达不同的性格与形象，为城东注入新的活力；?不再是同质化的品牌复制，而散发自身特色的城市文化；从一个地域性居住区上升为一个更具影响力的城市副中心。*城市，对于我们的成长和生活意味着什么？新兴建筑应实现都会梦想?栖身的家、忙碌的办公室、或宽或窄的道路、成片或孤单的树木、街角的超市、周末的商场、越来越淡出记忆的剧院、游乐场、行走……?还是：上下班的拥堵，回到家做一顿饭天已黑，每天只和家人说不到15分钟的话，匆匆入眠，又开始重复第二天……这是否是我们梦想中的都市生活？*综合体例子：东京六本木新城，带给城市更多想像?名家设计师建筑?在不到12公顷的土地上构建了一个功能完善、密?创意城市展览空间集、绿意浓浓、且立体化了的“城中之城”与?离天空最近的美术馆“文化都心”；?垂直城市庭院?不是单单要建造一个商业设施、一个购物中心，?实用当代艺术品或是百货公司，而是构造一个从未有过的、以想象力集合了各种想法的场所，并使带给所有的使用者和到访者一种快乐感受。地脉洞察：再见，建设路*起点的不同金三角核心，最后的最好的综合体物业项目升级区域的划时代意义?龙湖、伊藤、SM广场商圈包围，首创、龙湖、万科高端住宅簇拥，建设路最热T型路口节点。?伊藤建设路店试营业两天，迎接了20万的顾客，销售业绩创千万记录；?项目将着力针对塔尖阶层，二次提升建设路商业中心等级。*针对区内塔尖人物赋予区域新的活力，搭建城市文化交流舞台打造建设路地标?一个百年历史、开创前沿的传奇品牌?一个都会核心、全新概念综合体?前所未有的型格公寓、艺术商业、新产业写字楼?富有差异化个性的“成都首家”、旗舰店、概念店?富有文化特色的中西食肆、私人会所?城市最繁华处的艺术展览平台?与家人、朋友更多见面与亲近的城市花园*定位的不同产品洞见：成都前所未有的公寓产品，创新城市综合体打造理念1：创新综合体打造理念——项目整体定位2：分业态定位及命名项目整体定位：都会概念*综合体，就在建设路定位释义：概念-在《博弈圣经》中：概念是前卫的、新颖的、潮流的，有未来的趋势，有背景有画面；在这里，项目将立足都会，彰显其在建设路的绝对价值，为城市带来全新震撼。*商业-时尚生活中心lifestylecenter?融合国际商业规划理念，借助具备特色的业态组合与建筑环境打造，营造具有城市影响力的时尚街区；?鲜明地与伊藤、龙湖商业区分，成为金三角中最具话题与个性的都会时尚生活地标。*关注文化艺术及生活方式，购物休闲一体化未来都会商业个性化发展趋势?三里屯VILLAGE，三里屯的时尚地标?太古城，购物休闲一体化，香港生活型Mall的代表作除购物之外，“城”内也有不少独有的大型娱乐消闲设施。在规划、设计上具有先进性，在功能上具有复合性，深受购房者与投资者的欢迎。?K11，全球首个艺术购物中心集住宅、酒店、购物于一身，主推艺术、人文、自然等三大因素，风格独特。商业定位及命名：艺术商业·生活方式MallCityFace春光赋予城市以新生，带给生活灵感*功能分布：?大氛围：关注城市文化与艺术，强调人性化、购物休闲一体化的消费体验，创造城市中的绿色空间，引入具有品牌个性的品牌店。?业态规划：关于“春光”的意象：1F希望（个性服饰、汽车概念店）2F万物（家居百货、饰品）3F甜美（餐饮、咖啡、造型）4F新生（SPA、会所、画廊、空中庭院）?附加值：城市文化艺术活动平台、承办发布会、城市派对、公关活动、当代艺术装置展示*招商品牌建议：选择有个性色彩的品牌入驻精选每个业态一家主打品牌车：mini概念店食：俏江南衣：顶级副牌-McQueen、CKjeans、MarcbyMarcJacobs个性品牌-Diesel、三叶草、Y-3、川久宝玲游击店设计师品牌-例外、素然24小时生活超市：7-11型：东田造型或沙宣*酒店式公寓：需要全新定位打破市场旧印象，成都正统以豪宅标准打造的商务公寓?50平米、85平米规格?一站式精装修?奢华入户大堂*全球奢侈精品酒店公寓例子：VERSACE酒店公寓?PalazzoVersaceDubai位于杜拜河畔，推出一百六十九个单位公开发售。?发售单位内里的一切全为Versace迷精心打造，从坐垫、餐具、水杯到床单均是该品牌的出品。*全球奢侈精品酒店公寓例子：迪拜塔阿玛尼酒店公寓?160间房间，8个不同风味的新派餐厅?一个高级SPA，及一间私人夜总会?定制家具，洗浴及床上用品精心选择?而酒店的细节设计上，融入文化和品牌概念?管家24小时待命*顶级酒店公寓占据稀缺优质的地段价值，与别墅并称为“住宅中的奢侈品”?在国外各大城市，一些知名的顶级酒店公寓售价并不比别墅低，纽约中央公园旁的酒店公寓的价格走势一直就是全球优质物业的风向标。?基于市场需求的急剧放大，在香港、三亚、上海、北京、深圳等城市，酒店公寓产品在中国高端地产阵营中异军突起，成为市场新宠。?香港天玺、四季酒店公寓、观澜湖酒店公寓，都是名流商务精英的选择。*成都市场缺乏真正意义上的高端酒店公寓需树立全新的产品形象入户大堂：蜷川实花摄影作品豪宅级酒店公寓，具备星级酒店与家的双重感受，体现处处尊贵、私密定制、奢华优雅的之感：?艺术概念酒店大堂*、设计师房间细节?名牌定制家居、名牌餐具、床上用品?精品生活超市?新概念健康餐厅?私人俱乐部，Bar?健身室、SPA?24小时管家服务?VIP专属认购方式，置业管家公寓定位及命名：超豪华型格酒店公寓LiveSpace夏花定位释义：型格-指外型独特、个性，又有品位、格调的人或物。华丽优雅，美好肆意绽放，是都会中独树一帜的豪宅级商务酒店公寓，非传统精装小户概念。*写字楼：核心商圈，商务标杆自由、绿色、高效，将成为新一代写字楼的关键词：?22层高档写字楼，75-230平方米灵动空间自由组合；?奇数层设有空中花园；?每层7部电梯的豪华配备，提供高效工作环境。写字楼定位及命名：新产业写字楼WorkPlace秋田孕育希望与成功的都会耕耘场所。*都会概念综合体三大业态，一个整体东城国际商务广场都会概念综合体，就在建设路艺术商业·生活方式Mall超豪华型格酒店公寓新产业写字楼CityFaceLiveSpaceWorkPlace春光夏花秋田*商业业态视觉形象*公寓业态视觉形象*写字楼业态视觉形象*客群的不同客群洞见：逐梦先锋1：他们是谁？——找准市场需求2：他们在哪？——占位全国，打破区域壁垒3：如何发生关联——读懂人群，对应欲望*客群素描：多次置业者、海内外投资客他们锐意开创，掌控先机25-30（新贵）、31-45（中产）阶层购买，是建设路片区塔尖阶层、省内外、国际投资客选择：?品牌忠诚（苹果控、汽车迷恋）?讲究质感（讲究服装面料）?自由情怀（出国度假、香港购物）?自我区隔（追求个性，定制LV皮件）?投资敏锐（投资不动产、热衷尝试新事物，收集限量款）*传播脉络统领：品牌开创基因，串联产品与人群品牌开创基