LOGO西山产业销售汇报伟业西山项目组策略阐述伟业西山项目组www.themegallery.comCompanyLogo现状发想政府海淀区政府四季青乡政府?海淀区政府大力推广海淀科技园，鼓励企业入园?四季青乡土地政策?本项目的创意产业性质得到区?非住宅用地项目的风险加大政府的重视与认同?特殊优惠服务政策伟业西山项目组www.themegallery.comCompanyLogo现状发想市场从前期接访及市场监控得到反馈：?客户对于本项目所属西山区域的认可程度高；?客户对于本项目工业用地·创意产业立项·50年产权等关键词具备一定认知度，抗性较小；?区域市场状况良好,具备上涨空间。基于以上综合考虑基于以上综合考虑,,我们落脚点转变为创意和西山两方面进行延展我们落脚点转变为创意和西山两方面进行延展伟业西山项目组www.themegallery.comCompanyLogo客户构成根据前期接访客户分析及市场预判，本项目说面对客群由以下构成：客户构成客户构成内部客户社会客户伟业西山项目组www.themegallery.comCompanyLogo客户构成内部客户?“无限制”客户—开发商内部重要关系客户?常规关系客户—开发商内部常规关系客户伟业西山项目组www.themegallery.comCompanyLogo客户构成由于目前政府的相关政策及土地性质，决定了本项目的社会客户社会客户构成相对较为复杂。?业内客户：通过业内口碑传播认可本项目，对于项目特性认知度高，抗性小，对于价格的预判较低；?衍生客户：通过内部客户认知本项目，由此而对项目存在相对较小的抗性；?自然客户：自然路过，通过销售的正确引导能够接受本项目的客户；?入园企业：企业购买，由于付款方式的限制，使得付款压力较大，为树立创意产业园区的正面形象，适当给予其入园优惠政策。由于政府影响、政策导向等因素，所面对的客群除了原有的内部客户由于政府影响、政策导向等因素，所面对的客群除了原有的内部客户外，自然客户的范围扩大，形成了多形态的社会客户。外，自然客户的范围扩大，形成了多形态的社会客户。伟业西山项目组www.themegallery.comCompanyLogo政策导向为树立本项目创意产业优质形象，建议向政府争取以下优惠政策，以吸引企业入园。“三免三减半”政策企业经营所得税按15%税率征收。高新技术企业自注册日起，三年内免征所得税，第四至第六年减免按7.5%的税率征收所得税。“两免三减半”政策两免三减”政策是指外商投资企业可享受从获利年度起2年免征、3年减半征收企业所得税的待遇。瞪羚计划将信用评价、信用激励和约束机制同担保贷款业务进行有机结合，通过政府的引导和推动，凝聚金融资源，构建高效、低成本的担保贷款通道。伟业西山项目组www.themegallery.comCompanyLogo07年底销售计划根据前期客户积累及市场反应，07年度所售产品分两批销售。　10月11月12月第一批　　销售周期　第二批　伟业西山项目组www.themegallery.comCompanyLogo07年底销售计划第一批销售策略时时间间10月15日—10月30日（取得销售证两周内）目目标标客客户户内部客户接待方式接待方式临时售楼处—内部客户签约正式售楼处—非正式社会客户接待伟业西山项目组www.themegallery.comCompanyLogo07年底销售计划第一批销售策略C区：C2、C4、C11C2C11、C14C14C4D区：D8、D9、D8D9D10、D11D10D11伟业西山项目组www.themegallery.comCompanyLogo07年底销售计划第一批销售策略地上面积地下面积总建面销售套数产品　（平方米）（平方米）（平方米）（套）C区718732391042626D区1659640802067668总计2378373193110294伟业西山项目组www.themegallery.comCompanyLogo07年底销售计划第一批价格策略C区C2（南入口）地上二分宅二分宅TH02TH03TH04TH05TH06TH070108价格1730015000150001500015000150001500017500C4（北入口）地上二分宅TH01TH02TH03TH0405价格1650016000160001620018000地下面积按3500元/平方米计算伟业西山项目组www.themegallery.comCompanyLogo07年底销售计划第一批价格策略C区C14（北入口）地上二分宅二分宅TH02TH03TH04TH05TH060107价格20000175001700017000170001720019000C11（南入口）地上二分宅二分宅TH02TH03TH04TH050106价格178001550015300153001530017000地下面积按3500元/平方米计算伟业西山项目组www.themegallery.comCompanyLogo07年底销售计划第一批价格策略D区地下面积按3500元/平方米计算伟业西山项目组www.themegallery.comCompanyLogo07年底销售计划第一批价格策略D区地下面积按3500元/平方米计算伟业西山项目组www.themegallery.comCompanyLogo07年底销售计划第一批价格策略产品地上均价总销金额C区18961130,338,700D区12724216,283,400总计14609346,622,100地下面积按3500元/平方米计算伟业西山项目组www.themegallery.comCompanyLogo07年底销售计划第一批销售手段概念享受条件关门时间付款方式原则上换签完毕时“无限销售采取开发商领导签字确间为取证后两周止一次性和制”客“必保”原认过的价格,但不进行强制催分期付款户则的客户促换签开发商领导签字确“无限制”取得销售证后两周常规关认过的,有明确截一次性和客户外的关换签结束,具体视系客户止时间限制的优惠分期付款系客户当期销售情况而定价格伟业西山项目组www.themegallery.comCompanyLogo07年底销售计划第一批剩余房源处理方式当内部客户消化完毕后,对一批剩余房源和二批产品进行汇整,价格普调,C区涨幅约为7.2%,D区10.75%产品C区D区合计价格地上均价地上均价地上均价一批18,96112,72414,609二批20,32714,09315,911涨幅7.20%10.75%8.91%？伟业西山项目组www.themegallery.comCompanyLogo07年底销售计划第二批销售策略时时间间11月初—年底（内部认购期结束后，积累新客户到一定程度后开盘销售）目目标标客客户户社会客户接待方式接待方式正式售楼处—正式社会客户接待伟业西山项目组www.themegallery.comCompanyLogo07年底销售计划第二批销售策略C区：C6C8C6、C8、C10C10D区：D6D7D5、D6、D7D5一批剩余房源伟业西山项目组www.themegallery.comCompanyLogo07年底销售计划第二批销售策略地上面积地下面积总建面销售套数产品　（平方米）（平方米）（平方米）（套）C区55662510807620D区1269631201581652总计1826256302389272伟业西山项目组www.themegallery.comCompanyLogo07年底销售计划第二批价格策略C区C6（北入口）地上二分宅二分宅TH02TH03TH04TH05TH060107价格21500182001800018000180001820021500C8（北入口）地上二分宅二分宅TH02TH03TH04TH050106价格215001820018000180001820021500C10（北入口）地上二分宅二分宅TH02TH03TH04TH05TH060107价格21000177001750017500175001770021000地下面积按3500元/平方米计算伟业西山项目组www.themegallery.comCompanyLogo07年底销售计划第二批价格策略D区地下面积按3500元/平方米计算伟业西山项目组www.themegallery.comCompanyLogo07年底销售计划第二批价格策略产品地上均价总销金额C区20327114,767,220D区14093184,020,000总计15911298,787,220地下面积地下面积按按35003500元元//平平方方米米计计算算伟业西山项目组www.themegallery.comCompanyLogo07年底销售计划第二批销售手段主要客群优惠政策付款方式内部认购期结自然来访客户束后,剩余房一次性,分社会客(包括口碑传源统计后推向期付款和按户播和入园企业市场上涨后的揭付款主要人群)价格,比例…….伟业西山项目组www.themegallery.comCompanyLogo推广调性市场良好创意政府扶持我们的推广诉求及相关活动围绕·政策导向西山客群扩大伟业西山项目组www.themegallery.comCompanyLogo第二部分时间周期www.themegallery.comCompanyLogo工作排期取取证证前前内部认购期内部认购期公公开市场开市场亮亮相相10.10-10.1510.16-10.3011月初-年底（约一周）(预计两周)(预计2个月)各项准备工作落实到位安全销售迅速换签堂正亮相树立形象?伟业销售准备