“尚山”3－5月楼盘预热期推广规划市场背景1、配合市场预热期特性，地产商在加强楼盘本身质素来支持品牌树立的同时，应了快速打响品牌，使楼盘的认知度迅速提高。2、地产商需要综合应用广告资源，把自身产品立体地、形象地传播到目标受众。www.fdcsky.cn预热期广告推广目标1、通过切实、有效的广告安排及投放频率，彰显楼盘特点，从而提高“尚山”的认知度，为公开期销售做好铺垫。2、树立“尚山”楼盘销售形象，对市场客户及潜在客户传播销售信息；www.fdcsky.cn广告宣传策略1、推广阶段根据调查了解“尚山”楼盘现时正处于整体项目的启动期，即我们广告宣传的预热期项目启动期宣传预热期（2008年3-5月）任务：信息引导形象导入www.fdcsky.cn2、推广分析1、万润地产作为一家新进入清远房地产市场的房地产开发商，在清远市民的认知度较为薄弱。2、“尚山”楼盘在3月14日新闻发布会前，一些列的广告推广均以“御景豪庭”这名称，现在更改必然市场上推广接出现推广“断层”。3、清新板块虽然是政府部门重点发展板块，也得到相关房地产专家的认可，但是对于长期缺乏城市规划信息灌输的清远市民，清新板块相对陌生。小结：在全新的预热期推广中，必须给楼盘赋予独特的概念，并以重视认知性为创意的主题诉求，配合实效的市场推广，使楼盘脱颖而出，为公开期做好铺垫。www.fdcsky.cn3、推广定位?“尚山”座落于清新太和洞风景区（国家4A旅游风景区），临近花园酒店，是一个拥有旅游优闲综合资源优势的高尚住宅区。主题定位：品位高尚、演绎清远优闲居住文化的高尚社区精品深化定位：打造清远高品位阶层生活圈www.fdcsky.cn4、目标受众定位由于目标受众对于本楼盘的广告推广有着直接的指导意义，因此，目标受众的挖掘是在市场定位与项目定位相结合的基础上来进行的，并以此作为制定本年度广告推广策略的根本依据。目标对象细分职业A、大企业高管及负人B、清新公务员C、事业单位高层地理位置来源A、清城高收入人士B、太和、太平、C、珠三角投资者三坑等三线城镇购房动机A、长久居住者B、把本楼盘作为C、投资者第www.fdcsky.cn二居住地（休闲渡假）针对清远市民对清新板块发展缺乏了解这一特点，我们必须通过以下三种手段实行强势推广。1、户外广告——快速扩大接触面、输出产品形象树立（视觉）2、报纸媒体——软文及硬广配合，理性信息导入（思想）3、公关活动——公关活动配合，快速提高楼盘认知度（感受）www.fdcsky.cn5、户外广告组合（详见附表）www.fdcsky.cn6、报纸广告——硬广投放版面种次月三四五规格（高*宽）单价小计位置类数周12341234123424.5*33(半版)78,000彩178,0001A149.5*11(1/3版)53,800彩153,8001B149.5*11(1/3版)20,000彩120,000149.5*11(1/3版)20,000彩120,0001C124.5*33(1/2版)36,000彩7252,0001111111C349.5*11(1/3版)19,000彩119,0001C433*49.5(全版)56000彩211200011总费用：554800元折后价（3.2折）：166440元www.fdcsky.cn投放期分析：预热期阶段，是项目启动销售阶段，所有宣传必须为项目的销售做铺垫。因此在3－5月期间需在清远日报每周的地产版版中投放广告，提高市民对“尚山”楼盘的认知。版式安排：1、由于“尚山”名称的改变，前期应该大胆选择头版广告，配合户外广告投放，快速吸引目标受众的目光。2、“尚山”形象广告一向注重系列延伸，在“五一”黄金周期间我们策划把A1、B1、C1、C3、C4系列形式发布广告。即上述版面通过合理的版式编排，专为尚山系列广告发布。具体如下：www.fdcsky.cn版式样板A1B1C1C3C4www.fdcsky.cn报纸广告——软文配合新盘推荐楼市直通车楼市启示录高端访问图文结合把“尚全力跟进报道策划一系列清新板动用我们的媒体公信山”楼盘引入到目“尚山”开盘、块的深入分析与评论力，邀请清新政府高层标受众的视觉范围活动等报道，使，引发目标受众理性官员，并以具有诱导性内。“尚山”楼盘快分析、启发性的问题，以官（目光）速成为清远楼市方的角度去讲述有利于（剖析）热点话题“尚山”楼盘的优势。（焦点）（启发）www.fdcsky.cn7、公关活动?策略：?预热期活动安排针对目标受众较为集中的政府公务员人群?为达到预热期的信息到达率，安排实景体验活动总结：针对“尚山”现时认知度较为薄弱的情况，活动推广会更多选择“体验”式活动，即活动的目的是引发更多的目标受众到“尚山”亲临体验。www.fdcsky.cn8、活动模式活动名称活动时间周期目标受众预计费用费用分配“尚山”4月1天城区、清新等高层公务员及清远高8万1、场地布景费用。（2万）－上山亲端收入人群进行登山活动。2、组织协调费用。（5万）子日3、名酒及食品。（1万）“五一”5月2天清远日报主流读者群体（初步预计1.8万1、场地布置。（2千）黄金周看三台大巴，150人次）。2、组织协调费用。（1.6万）楼团www.fdcsky.cn10、效果评估1、一系列“轰炸式”地面户外广告投放，配合《清远日报》权威媒体的信息引导，促进清远市民对“尚山”楼盘认知；2、合理的广告资源分配，配合楼盘活动，达到楼盘预热期的信息达到率；3、通过策划系列报纸报道清新板块的介绍，必定是更多目标受众重新定位清新楼盘；www.fdcsky.cn预热期宣传推广费用总计类别户外广告报纸媒体活动推广合计费用17.8万约16.6万9.8万44.2万备注：1、以上总费用预算不含设计费及策划费。2、广告设计费RMB1800元/例。3、报纸媒体报价只限硬广推广，刊登软文推广按5元/字计算。4、每个活动按照实际执行费用为准，并加收10％作为策划费。www.fdcsky.cn谢谢大家！www.fdcsky.cn