专业人服务人信誉人金网络企业介绍中国房地产策划代理综合实力TOP10CIHAF中国房地产综合服务商TOP10中国房地产最佳全程顾问服务商[月星国际营销策划方案]Page1专业人服务人信誉人KINVO金网络置业成立于1997年8月，由中国信达资产管理公司等法人单位及公司高级管理人员等自然人共同投资组建。KINVO金网络置业目前拥有经纪公司、投资顾问公司、商业管理公司、物业管理公司、资产管理公司等多家专业公司。各专业公司以“全客户主体、整合型服务、区域性布局、国际化标准”为企业发展定位，致力成为中国房地产领先发展的综合顾问机构。[月星国际营销策划方案]Page2专业人服务人信誉人1.【全国布局】1997年金网络正式成立，经过155大专业公司18城市作业年发展，已经成为业内排名TOP10的1200名员工著名企业，并以稳健专业的服务赢得良1000亿销售额（累计）好的市场口碑。为顺应市场及开发商发1600万平米销售面积展趋势，金网络置业迈向全国，以企业运作为区域化运作核心，将全国化经验、人才及资源与本地化相结合，设立各城市分公司，提供整合型服务。[月星国际营销策划方案]Page3专业人服务人信誉人2.【业务模式】全案策划全程代理代理项目基本采用全案运作模式，从市场研究、市场定位的初始介入，全面把握市场、产品、推广、销售各个重要营销环节，整体运作，对开发商全面负责，对项目运作的最终成果负责。市场研究与定位产品规划与设计营销策划及推广销售执行与服务招商运营与物业租赁[月星国际营销策划方案]Page4专业人服务人信誉人3.【企业荣誉】以“90%才是我们的起点”、以“确保每一个项目成功”作为回馈开发商的莫大信任的工作起点，在房地产业内及市场创造了良好品牌及口碑。2001年“中国别墅杰出营销机构”2002年北京行业十强企业2005年——2011年2003年“中国最有影响力的地产综合服务机构”2003年“中国最佳房地产综合服务机构”蝉联由国务院发展研究中心、清华大学房研所、搜房机构2003年投资型地产最佳代理行奖2004年“中国地产经纪公司100强”称号联合评定的中国房地产策划代理综合实力TOP102005年“2005年中国国际公寓杰出营销机构”2005年“中国地产十五年著名经纪机构”2006年——2011年2005年“新地产”年度品牌顾问公司2005年投资型地产峰会最佳代理行奖由中国住交会机构、博鳌论坛评定2005年中国国际公寓杰出营销机构2005年中国别墅研究会特聘专家机构CIHAF中国房地产综合服务商TOP102006年“京城标杆房地产经纪公司”2006年“北京地产优秀营销策划机构”中国房地产最佳全程顾问服务商2006年“2005年度投资型地产最佳代理行”2006年中国地产十五年著名经纪公司大奖2007年“CIHAF中国房地产综合服务商TOP10”2000～2011年，连续12年2007年“CIHAF中国房地产最佳全程顾问服务商”2008中国房地产策划代理综合实力TOP10北京地产金牌10大代理行，位列前3甲2009中国房地产策划代理综合实力TOP10[月星国际营销策划方案]Page5专业人服务人信誉人4.【无锡公司介绍】2005年，金网络无锡分公司正式成立，经过几年的发展，已形成70多人专业人才规模的高效团队，下设综管、财务、市场、策研、推广、销售、招商、租赁8大部门，成功运作全案代理项目11个，总面积约180万平米。截止目前全案代理项目有King紫金门、皇后街、首创隽府、紫金英郡、D-PARK国际、和睦家园、首创悦府、凤凰798街区、华仁凤凰城、华仁大厦、首创瑞府等。[月星国际营销策划方案]Page6专业人服务人信誉人5.【无锡公司服务项目】项目区域推广名位置服务内容物业类型服务面积办公、公寓、1崇安新城D-PARK锡沪路前期定位、营销代理8万平米商业锡沪路/人民2崇安新城KING紫金门前期定位、营销代理住宅28万平米路皇后街/紫金门家居锡沪路/人民3崇安新城前期定位、营销代理商业4万平米广场路4滨湖区紫金英郡青祁路前期定位、营销代理住宅50万平米营销定位及代理5北塘区凤凰798街区北大街商业4万平米招商及租赁6北塘区华仁大厦兴源路营销代理及租赁写字楼3万平米7北塘区华仁凤凰城北大街营销代理住宅10万平米8新区和睦家园春华路营销代理住宅4万平米9锡山区首创隽府新民路33万平米10新区首创悦府机场路前期定位、营销代理住宅、底商21万平米11江阴首创瑞府敔山湾南路17万平米累计182万平米[月星国际营销策划方案]Page7专业人服务人信誉人[月星国际营销策划方案]Page8专业人服务人信誉人目录方案目标：全案目标与任务设定第一部分：精准定位——环境分析与定位建议第二部分：创位营销——产品硬功能与软服务建议第三部分：渠道整合——三位一体渠道资源整合第四部分：赢在执行——营销策略及销售量价思考附件：金网络商务服务建议、D-PARK客户研究数据[月星国际营销策划方案]Page9专业人服务人信誉人方案目标：全案目标与任务设定[月星国际营销策划方案]Page10专业人服务人信誉人》》》全案销售周期目标构成《《《全案均价约8167元/平米、销售额约2亿元、销售周期10个月套数面积（㎡）均价（元/㎡）总销售额（万元）精装公寓98630588005545毛坯公寓28018219795014482合计37824524816720027[月星国际营销策划方案]Page11专业人服务人信誉人》》》全周期营销阶段划分、营销周期12个月《《《第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段阶段划分2012.8～92012.10～122013.1～32013.4～7营销核心卖点传播首轮强销持续热销二轮强销金额蓄客6323万5082万8623万销售目标比例——31.6%25.4%42%套数——120套80140去化量面积——7900㎡6515㎡10109㎡精装公寓——8500元/㎡控盘9300元/㎡以上均价预判毛坯公寓——7500元/㎡7800元/㎡8300元/㎡[月星国际营销策划方案]Page12专业人服务人信誉人正文第一部分：精准定位——环境分析与定位建议第二部分：创位营销——产品硬功能与软服务建议第三部分：渠道整合——三位一体渠道资源整合第四部分：赢在执行——营销策略及销售量价思考[月星国际营销策划方案]Page13专业人服务人信誉人第一部分：精准定位如何令本案在区域内一枝独秀[月星国际营销策划方案]Page14专业人服务人信誉人外部市场环境分析[月星国际营销策划方案]Page152011年8月以来办公月度成交情况万㎡元/㎡61000090005800070004600035000400023000专业人服务人信誉人2000无锡竞争类产品年度供销及价格情况1年份供应量成交量成交均价1000（万m2）（万m2）（元/m2）200733.8417.61779500200822.8612.2478382011.082011.092011.102011.112011.122012.012012.022012.032012.042012.052012.0620097.7421.98006销售面积2.432.140.810.934.981.562.183.382.122.352.84201023.932.48608201165.920.78560销售价格818993456419870982536923821173967801753181332012（1-6）28.914.4378181、供应量：无锡办公市场供应量在2011年达到峰值，为65.9万㎡，2012年上半年供应量已达28.9万㎡，超过08-2010年全年水平。2、成交量：办公市场年成交量在20万㎡左右，2010年成交32.4万㎡，为历年之最，2011年虽供应充足，但受整体市场的影响，成交量一般；3、成交均价：2012年上半年办公市场成交均价明显下滑，仅为7818万㎡，主要是由于多个办公公寓项目调整价格所致。[月星国际营销策划方案]Page16专业人服务人信誉人无锡竞争类产品成交面积段及价格分析2010-2012（1-6）面积段成交套数成交面积套数所占比例成交均价50㎡以下3474167772.3644%947050-100㎡2941211041.2337%9080100-150㎡68488607.219%8794150-200㎡43677735.96%7852200㎡以上387127019.445%7532合计7922672176.14100%8624面积段：成交量最大的为50㎡以下户型，其次为50-100㎡，面积控制在50平米上下；成交价格：50㎡以下户型成交均价最高，其次为50-100㎡，总价控制以50万左右为主。[月星国际营销策划方案]Page17专业人服务人信誉人无锡竞争类产品分类物业类型功能定位代表项目地段要求与本项目匹配性区域内竞争情况商务型纯写字楼华仁凤凰大厦商务中心区差异较大——商住型公寓、办公混合D-PARK区域中心区√激烈酒店+小产权公寓凯宾斯基商务核心区难度较高——酒店型酒店式服务+小产红豆国际、摩天区域中心区√空白权公寓360等本报告市场部分将重点针对区域内商住型竞争案例、区域外酒店型案例展开研究！[月星国际营销策划方案]Page18专业人服务人信誉人1、商住型、办公居住混合类[月星国际营销策划方案]Page19专业人服务人信誉人竞争项目总体销售情况：有喜有苦、各有特点统计推出已售可售可售面积限售限售面积项目名称类型套数套数套数（㎡）套数（㎡）华东家艺中心7681517381.2761034853.06D-PARK国际8764722