合生创展集团有限公司营销管理办法二○○三年三月目录第一章总则.....................................................................................................................................................3第二章组织架构.................................................................................................................................................4第三章营销系统职能.........................................................................................................................................4第四章营销监控管理.........................................................................................................................................5第五章营销费用管理.........................................................................................................................................6第六章营销统计管理...........................................................................................................................................7第七章品牌推广管理.........................................................................................................................................8第一节全国性集团品牌推广管理.............................................................................................................8第二节地区性品牌推广管理.......................................................................................................................9第三节集团新闻宣传管理.........................................................................................................................9第八章销售业务管理.......................................................................................................................................10第一节营销系统人力资源调配管理.......................................................................................................11第二节销售系统人员管理.........................................................................................................................12第三节销售案例.........................................................................................................................................13第四节面积计算.........................................................................................................................................14第五节楼宇定价.......................................................................................................................................14第六节认购书.............................................................................................................................................15第七节购房合同.........................................................................................................................................16第八节催收楼款.........................................................................................................................................16第九节房源管理.........................................................................................................................................17第十节促销措施.........................................................................................................................................18第十一节宣传物料、广告制作验收规定.................................................................................................18第九章项目论证管理.......................................................................................................................................19第十章商业物业管理.......................................................................................................................................20第十一章奖惩措施...........................................................................................................................................21第一章总则第一条为进一步规范营销工作环节，更好地完成集团下达的各项营销指标，切实有效地确保营销推广工作的顺利开展，特制定本办法。第二条集团营销管理中心负责制定全国性的营销管理制度、工作规范，协调及督导各地区公司根据其原则开展营销工作。本办法包括：营销监控管理、营销费用管理、营销统计管理、品牌推广管理、营销业务管理项目论证管理及商业物业管理。第三条各地区公司相关部门及单位必须严格按本办法贯彻执行。在现正执行的制度中，凡与本办法有不一致之处，以本办法为准。第四条各地区公司可结合本地区实际情况，以本办法为准则进一步细化各项管理规定。第二章组织架构第五条集团总部设立营销管理中心，通过统筹管理、业务督导、协调服务三大职责协同各地区公司开展营销系统工作，共同完成集团交与的营销指标任务。第六条各地区公司设立营销中心，统一负责本地区公司的营销推广工作，各地区公司可根据实际需要，在项目公司设立销售、策划部门，负责该项目公司的营销推广工作