金诺南楼地铁项目市场营销报告谨呈：天津金诺房地产开发有限公司二00五年十二月目录前言....................................................................................................................................3一、营销环境分析................................................................................................................................4（一）小户型项目营销环境分析................................................................................................4（二）参照项目营销环境分析....................................................................................................9中豪世纪城............................................................................................................................9龙悦海上国际........................................................................................................................9复兴之门..............................................................................................................................10麦收..................................................................................................................................11诚基中心..............................................................................................................................11第六大道..............................................................................................................................12媒体组合策略......................................................................................................................................13广告总体策略：..................................................................................................................................13二、项目情况分析..............................................................................................................................15（一）指标统计..........................................................................................................................15（二）产品统计：......................................................................................................................16（三）定位回顾..........................................................................................................................16（四）卖点提炼..........................................................................................................................16三、项目面临问题..............................................................................................................................17四、营销策略解决..............................................................................................................................19五、营销策略思路..............................................................................................................................20（一）价格策略..........................................................................................................................20回款周期：（定位报告，价格部分）.....................................................................................20六、营销组织架构..............................................................................................................................23七、整合营销计划《见下表》......................................................................................................24八、营销实现支持..............................................................................................................................26附件1：金诺推广费用预算表...........................................................................................................26附件2：金诺销售计划.......................................................................................................................26前言本项目作为贵公司进入天津的首个项目，从目前的发展态势看，整体市场包括项目周边存在诸多尚不明朗的情况，特别是作为地铁上盖项目，和地铁同时合作的多个项目多在06年进入宣传阶段和强销阶段，包括空白地块明年待上市项目的入时时间，产品形式的尚不明确，都对本案的销售价格和销售速度，以及最终的利润有直接联系，因此，只有具备创新性、针对性的广告宣传策略，才能为项目的顺利运作作好强力铺垫，所以，在项目的营销推广上，我们运用巧妙的营销手段，使用强势的立体营销方式，来达到“赢销”的目的。本报告中因某些客观因素尚未确定，其所涉及的相关部分仅为初步策略建议、估算，具体内容待有关要素确定后再行落实。营销方案一、营销环境分析（一）小户型项目营销环境分析在售和待售小户型的区域分布：目前本市的小户型项目除河东区供给量较大外，其他区域分布均匀。（在05年12月份统计：供给项目中，除个别项目因入市时间较晚，基本都处于售罄和尾盘阶段。）地铁小户型项目河西区：3复兴之门、中豪、通达尚城（白领公寓）和平：2诚基中心河东区：5非常公馆、