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南京金基房地产开发有限公司销售管理制度
南京金基房地产开发有限公司销售管理制度
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房地产销售管理操作全程一、总则..................................................................................................................................................3二、计划管理..........................................................................................................................................3(一)、销售年度计划...................................................................................................................3(二)、销售月度计划...................................................................................................................4附件1:年月度销售收入计划表................................................................................4(三)、营销费用计划.......................................................................................................................5附件2:年月月度销售费用资金需求计划表.............................................................6三、营销推广管理.................................................................................................................................6(一)、销售策划及推广程序和内容...........................................................................................6附件3:推介会操作办法........................................................................................................9附件4:认购与开盘活动规则................................................................................................9附件5:样板房布置要点............................................................10附件6:楼书制作要点................................................................11附件7:房展会参展办法............................................................11附件8:房地产新闻发布会................................................................12(二)、价格策略及项目销售定价办法..........................................................................................12附件9:商品房销售窗口表(报物价局备案用)...................................................................13(三)、广告媒体发布及评价办法.............................................................................................15附件10:广告信息反馈汇总................................................................................................15(四)、房屋交付标准的确定办法.............................................................................................16(五)公关危机应对原则.................................................................................................................17四、销售手续的办理...........................................................................................................................17(一)楼盘案名的确定及地名办的批准.....................................................................................17(二)房屋销售预测量办法及误差处理办法..................................................................................17(三)《商品房销售许可证》的办理..............................................................................................18(四)按揭抵押收件的办理...............................................................................................................18(五)、商品房价格备案办法.....................................................................................................19附件11:住宅商品房价格申报表........................................................................................19(六)、外销许可证的办理及外籍人士购房办法........................................................................26五、案场现场业务管理.......................................................................................................................26(一)、案场行为规范.................................................................................................................26附件12:客户留言表............................................................................................................28附件13:到访征询单............................................................................................................28附件14:客户来电登记表....................................................................................................28(二)、签约、盖章与收款的相关规定.....................................................................................31附件15:预购登记表.........................................................................................
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doraemon219
贡献于2014/12/21
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制度流程
,
南京金基房地产开发有限公司
,
销售管理制度
内容摘要:
房地产营销是房地产开发的重要环节,贯穿项目开发的全过程。为规范公司销售管理,提高服务水平,提升楼盘及公司品牌形象,同时提高效率,实现公司资金快速回笼,制定本销售管理制度。
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