前期部员工岗前培训版次：2011/11前期策划部跑盘指引思源经纪前期部人员在入职培训期间，必须经过跑盘程序，在参加并通过考核后，方能上岗。一、跑盘目的1、通过跑盘程序，帮助和督导跑盘人员成为合肥“地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所要求的基本业务信息。2、通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养思源经纪合肥市世远房地产经纪人所应具备的品格素质和职业精神。二、跑盘要求及相关指引1、合肥“地理通”——全局掌握合肥市城市结构、道路走向、路貌特征。1）掌握城市结构，建立正确的方向感。?合肥市共分为九大区，从中心向四周为：蜀山区、庐阳区、包河区、瑶海区、新站区、高新区、政务区、经开区、滨湖区注：区属划分界限参见《合肥市地图》?合肥市区干道：第1页共21页前期部员工岗前培训版次：2011/11南北方向道路主干道西二环环湖东路、潜山路、西一环合作化路、金寨路、翡翠路、蒙城路、阜阳路、徽州大道、马鞍山路、包河大道、东一环全椒路、铜陵路、东二环当涂路东西方向道路主干道临泉路、濉溪路、寿春路、长江路、芜湖路、屯溪路、黄山路、太湖路、望江路、东流路、繁华大道一环道路濉溪路东段、合作化北路段、梅山西路段、屯溪路段、全椒路段、凤阳路段中环道路临泉路（东、西）、潜山北路、望江路（西、东）、铜陵路二环道路砀山路、环湖东路、东流路、当涂路2）实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换。?地图标识方向为上北下南，每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图；?在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业中；?最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。3）熟悉社区或楼盘配套设施情况。?幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型商场、文体娱乐设施等。4）熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次。?找到公交站点的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费第2页共21页前期部员工岗前培训版次：2011/112、合肥“楼盘通”——全面掌握已建和在建商品房的基本现状，重点为在售商品房。1）合肥商业物业较集中的区域有：片区板块代表物业例举星隆购物广场、万达广场、东方广场、宝龙城市广场、华尔街国际生活广包河区马鞍山路板块场、包河汽车用品大市场、喜洋洋婚庆广场、安徽五金机电商贸城1912商业街、大唐国际购物广场、松芝万象城、之心城、国购广场、西环中心广场、华润五彩城、港汇广场、蜀山区黄潜望板块福乐门国际广场、辰龙紫荆广场、百协大溪地国际商业广场、新华国际广场、安粮城市广场港澳广场、中环城、百乐门国际名品广场、中环城、翡翠花园翡翠商城、、经开区明珠广场板块幸福大街智谷、蓝鼎新世纪、华凤国际元一时代广场、胜利广场欢乐城、信地城市广场、百大商业广场、百科生瑶海区元一商圈活城、合肥工艺饰品城、圣大国际商业广场、温商国际汽车生活广场、宝第3页共21页前期部员工岗前培训版次：2011/11业东城广场、柏庄春暖花开、博澳名苑、徽商城金属市场政务金街、天徽商业广场、天鹅湖万达广场、华润中心万象城、新地中心、政务区天鹅湖板块华邦世贸城、置地广场、绿地花花市街、天徽商业广场、imore等华侨广场、富世广场、融侨观邸、明发商业广场、合作经济广场、富世广宿州路商圈庐阳区场商铺、金都新天地、城隍庙大世界、濉溪路板块望城公馆、上城国际商铺、北沙银座、国光万豪广场豆瓣汇步行街等2）合肥办公物业较集中的区域有：片区板块代表物业粮东怡金融广场、华侨广场、祥源广场、求实君临国际商务中心、华畅大庐阳区濉溪路板块厦、合作经济广场、钱塘北国大厦、国光万豪广场蔚蓝商务港、新地中心、华邦世贸城、百利广场、栢悦中心、新城国际、白政务区潜山南路天鹅商务中心、天鹅湖万达广场、前城大厦、财智中心、天徽商业广场第4页共21页前期部员工岗前培训版次：2011/11IFC安徽国际金融中心、置地广场、之心城环球中心、安高广场、印象西蜀山区国购商圈湖、新华国际广场、汇峰大厦、安粮城市广场、环球金融广场、阳光国际大厦、盛景大厦、融智大厦晨辉恒兴广场、和地广场、立基大厦、信达好第坊、万达广场、融城大厦、包河区马鞍山南路荣信商务中心、东方广场、新徽联S1104地块、万基s1102地块港澳广场、天时非常空间、凤凰国际澳中财富中心、锦程大厦、翡翠湖经开区明珠广场SOHO城、大华国际港、中环城、蓝鼎新世纪、华凤国际大众大厦、恒盛坝上街、闽南总部经瑶海区元一商圈济大厦、圣大国际商业广场、宝业东城广场、柏庄春暖花开3）各区域重点楼盘：?蜀山区：万科金色名郡、万科金域华府、金大地1912、建业领翔、华地学府名都、通和易居同辉、港汇广场、印象西湖、领势公馆、丰盛华庭、华地公馆、安粮城市广场、福乐门国际广场、中央美域、信达西山银杏、华澳行W1006地块?包河区：天下锦城、万达广场、和昌都汇华府、兰亭公寓、水丽坊自在城、江南第5页共21页前期部员工岗前培训版次：2011/11新里程、玫瑰公馆、铂金汉宫、和润华府（宁国路与望江路交叉口东北角）、国开公馆、桐城369、蓝鼎星河府、益力檀宫、东方广场、宝业桐城绿苑、绿城玉兰公寓?庐阳区：融侨观邸、富世广场、中国铁建国际城、明发商业广场、中房兰郡、祥源翡丽城、金宏豪庭、和昌都汇华郡、国光万豪广场、华润橡树湾、华侨广场、望城公馆、大富绿洲、安粮东怡金融广场?北部组团：恒盛皇家花园、北城世纪城、润地星城、恒泰阿奎利亚、恒泰城品、半岛一号、城建京城国际、北辰天都、宝宸时代、宝源翰林龙府、力高共和城?瑶海区：恒大城、金辉枫尚、栢庄春暖花开、华润紫云府、恒盛豪庭、京冠万城华府、圣地亚哥、华光皇马花园、锦绣豪庭、龙威东城一品轩、百汇城市广场、鼎元府邸、博奥名苑、淮矿和平盛世、宝业东城广场、E1008地块、恒盛坝上街?新站区：圣联梦溪小镇、七里香榭、天目未来、家天下、隆昊昊天园、光盛豪庭、利港国际、康城静林湾、信地城市广场、景隆现代城、金辉悦府、隆昊昊博园、国耀园上园?高新区：华地紫园、中海原山、博时海岸星城、优活华庭、万城南山郡、圣联香御公馆、瑞和山水居、蓝鼎海棠湾、铂领星座、徽商优山美地、太阳湾sunbay、天乐大厦、蜀景园、淮矿馥邦天下?政务区：国贸天琴湾、imore、御龙湾、置地广场、融科九重锦、华邦世贸城、融侨天骏、天鹅湖9号、城建琥珀五环城、绿地内森庄园、水墨兰庭、华润万象城、万达广场、保利香槟国际、华润中心凯旋门、白天鹅国际商务中心、新地中心?经开区：禹州天境、中环城、经典华城、紫御府、国耀花半里、紫金山庄、德信上湖名苑、绿城翡翠湖玫瑰园、华地润园、大华国际港、蓝鼎新世纪、绿地津桥第6页共21页前期部员工岗前培训版次：2011/11公馆、翡翠公馆、原树提香、御湖观邸、建业时光原著、丰朔名仕豪庭、观澜华庭?滨湖区：文华阁、书香门第、滨湖高速时代广场、滨湖假日、淮矿东方蓝海、中铁滨湖名邸、旭辉御府、安徽千城置业滨湖商住地块、永华BHC-10号地块、保利BHC-10号地块、万科BHC-11号地块2、收集并整合在售楼盘的详细资料，具体要求如下：1）熟悉小区和楼盘的位置、名称、规模、价格、人文氛围以及物管公司概况（包括联系电话）。合肥市主要物业管理公司例如：国内——万科、中海、绿城万厦居业（住宅局下属）香港——戴德梁行（原梁振英）、怡高、第一太平戴维斯合肥市主要物业开发公司例如：国内——万科、中海、保利、建设集团属下（长城、城建、天建、深房、振业、天地）华侨城、南油、蛇口招商、深业、绿城国外——和记黄埔、汉国置业2）了解楼盘外观状况（风格、建筑材料、新旧程度等）。物业外观材料马赛克、瓷砖、防水涂料、铝板、玻璃幕墙、干挂石材、面砖、真石漆物业层高1-3层：别墅4-6层：多层第7页共21页前期部员工岗前培训版次：2011/117-11层：小高层12-33层：高层超过100米：超高层物业类别公寓（40年产权、70年产权）、多层住宅、小高层住宅、高层住宅、洋房、别墅（联排、独栋、双拼、叠加）。3）了解楼盘内部设施情况（如大堂、电梯厅、电梯等）。电梯品牌奥迪斯（原装、天津）、三菱（原装、上海）、日立、迅达、蒂森克虏伯大堂、电梯间材料地面：水泥、水磨石、防滑地砖、胶地、天然花岗岩、人造石墙面：乳胶漆、瓷砖、大理石、木、玻璃5）针对每个项目，分析并组织3个卖点三、跑盘人员作业考核标准1、跑盘物业调查作业标准。?对于在售物业的项目调查，必须严格按照公司规定的项目调查表认真填写。?对于已入伙一年之内的物业，项目调查表所要求的“折实售价”一栏可不填写，其它栏目按要求完成。?对于已入伙一年以上的物业，项目调查表所要求的“建筑设计”、“环境设计”、“折实售价”、“联系电话”栏可不填写，其它栏目按要求完成。2、跑盘地图作业标准。第8页共21页前期部员工岗前培训版次：2011/11?除按照跑盘指引的要求外，还需对正在筹建中的物业及待建空地的情况进行了解，并在跑盘地图上作出标识。3、片区分析作业标准：要求从以下几方面对片区进行分析。?片区价格状况；?主要的物业定位；?相关配套情况；?公交状况。四、跑盘辅导人员工作指引1、跑盘辅导人的责任。?客观地讲，跑盘是件苦差事。新员工不但要承受精神、体力上的付出（比如每天跑完盘回来，还要画图和完成项目调查作业），还要面对经济上的压力。在这个过程中不断有人离去；而最终留下来的员工，则会在价值观和基本素质方面比较接近思源的风格和要求。?如何帮助新员工成功地迈出入职思源经纪后的第一步，并为其今后成长为合格的、乃至优秀的业务员打下良好基础，对于我们这些新员工的指路人来说，责任很大。2、跑盘辅导的工作要点。1）向新员工明确跑盘的作用?新员工报到当日，无论你多忙，你都必须与该员工见面。一来可以了解其过往从事的行业及与目前工