招商方案建议招商方案建议基强联行７2008.市场推广招商建议泰弘研发园泰弘研发园TaihongR&DParkTaihongR&DPark项目分析2008/71一．项目优势分析二．项目客源定位三．项目招商定位四．项目招商建议五．项目招商流程及人员架构六．项目招商市场推广招商方案建议目录2008/72泰弘研发园在园区建筑的规划、设计上充分的吸取国际先进概念，集中构造建筑以人为本设计宗旨，区内精心设计的大跨度钢筋混凝土及钢结构办公具有很强的通用性，灰色面砖结合大面积的玻璃幕墙，使的整个办公园的建筑风格独立，而围合型的绿化设计更是将项目与沪闵路绿化带有机结合。泰弘研发园充分体现了布局合理化、环境园林化、设施现代化、管理科学化等新理念。“”?优势二：简约现代建筑生态绿化办公附近更有轨道交通号线（莘庄站公里、银都路站仅公里），搭乘轨道交通至市中心仅需分钟时间园周边有、、等多条高速公路距离虹桥机场公里，浦东国际机场公里距离铁路上海南站公里，上海站公里54130A4A8A2012481023泰弘研发办公园位于沪闵路与申南路交界处，距人民广场公里，约分钟车程；距徐家汇商务区里，约分钟车程；??优势一：全方位立体交通商务出行便捷?30451320一、项目优势分析2008/73机械化工业集升企业、精细的产，提无限发展空间子通讯行新能源及此大规模发展空间微电材料。如大的已经形成行业、新产业格局业带来巨力区部件导的为企竞争莘庄工业及汽车零行业为主聚效应能业的核心?优势五：四大产业集聚、校独工业。工业，物等功的发。周师大地，动力的大专院更是得天络盟城市配套设施处的莘庄配套完备员工宿舍，为企业力的保障交大、华业教育基来充沛的50%园区了优服务园所基础外来齐全劲有上海近及职业带配套设施完善周到完善服务泰弘研发厚的共享园的各项泰弘研发区内各项流保税、能性配套展提供强围云集了等上海市科研机构为您的企?优势四：受，接22投资超,家352919m的辐射力号楼7651m业7。研发展示号楼4F1巨大强企8F商务办公中心500理想土壤2，感受其世界展的定跨越发展基础奠2922m强为邻号楼64F区内现有研发办公室500跨越式发强界工业实现2500。与世2家2处的莘庄72中小企业号楼园所22922m元的1417m移是号楼号楼4F3129m35研发展示中心3F企业总部4F研发办公室万美泰弘研发一、项目优势分析其产业转?优势三：比邻世界10002008/74目标租赁莘庄周边、从事贸易、科技、设计类的公司做商务办公使用％从事高科技研发、软件开发、设计类企业做研发办公使用％从事高科技、电子生产等大型港台及纯外资类企业做企业总部使用％501030二、项目客源定位2008/75商务办公楼散租底层：园区配套（餐饮、超市、咖啡吧、银行自助终端等2-8层中小型企业研发办公研发展示楼半层租赁底层：展示办公2-4层中型企业研发办公3号楼企业总部整栋租赁－－企业总部大中型企业5-6号楼研发展示楼整层或者整栋租赁－－大中型企业研发办公室大中型企业7号楼研发展示楼整栋或散租视市场及租赁情况而定中型企业2号楼中小型企业1号楼222919m号楼7研发展示4F号楼1商务办公中心22922m号楼64F研发办公室222号楼研发展示中心2922m28F7651m号楼1417m号楼54F3129m33F4F企业总部研发办公室三、项目招商定位2008/76室04室03室02室05室室0106室07餐厅咖啡/餐饮超市餐厅建议调整号楼层平面布局，分出大约平方米的最小出租面积，扩大潜在目标客户群体。12-970四、项目招商建议楼层布局做适当调整?2008/77建议在号楼的屋顶平台设立商务中心（可分隔的会议室、商务洽谈区和服务区），满足商务需求，为客户塑造更全面的商业办公环境明确底层园区配套的布局1??增加办公园商务配套：四、项目招商建议建议三：2008/78宣传策划宣传资料设计与制作、推广活动策划与执行项目经理合同谈判；招商进度控制；项目内、外部的协调与沟通招商专员市场推广、现场接待、意向收集、客户信息反馈，交房及后续服务租赁意向签订合同现场看房内部装修五、项目招商流程及人员架构市场推广入驻办公2008/79】极上品质极少享有【诠释：强调泰弘研发园得天独厚的地理优势强调泰弘研发园独树一帜的建筑风格强调泰弘研发园绿色办公的生态环境IT’SYOURS便利交通现代建筑产业聚集配套完善生态办公六、招商市场推广－招商推广总精神2008/710建议选择合适的中、英等外文报刊、杂志和网络，以泰弘研发园为主体的系列产品，针对性的对目标客源进行DM式的广告投放，以小博大进行广告发布以面带点的媒体效应六、招商市场推广－－广告投放建议2008/711建议散租的样板房设在1号楼9层（景观佳）半层租和整层租的样板房设2号楼2层（可同时参观底层4.5米的展示层）??样板房选址建议由于项目所在的申南路人流车流较少，因此我行建议招商中心设置在1号楼处，（如项目因围墙大门等设置无法做到，我行备选方案建议可放在2号楼）另建议将1号楼（红线区域）周边绿化提早做出，形成项目的样板示范区；六、招商市场推广－－完备招商系统??招商中心选址号楼提前赶出样板示范区12008/712结合广告发布，举办定向推广会，邀请相关媒体、政府部门及潜在客户等SP推广活动与平面媒体相结合项目所处沪闵路车流量很大，因此我行建议可充分利用项目自身定点优势，在1号楼立面悬挂巨幅广告，引发过往车辆的关注，增加现场来人来电垂询量；号楼楼体巨幅招商广告1如果项目的招商接待中心放置在2号楼，那么沪闵路上的大量车流人流就无法第一时间看到，因此我行建议在沪闵路申南路口放置明显的招商中心指示牌，不但可以起到导示的坐拥，也可以成为项目后期的精神堡垒阵地沪闵路申南路指示牌引导2008/713招租率年月日月日（共周）200871—123127123456789101112131415161718192021222324252627准备阶段试租期强租期持续期后续期推广实施阶段以国际网络、本地客户网络以及媒体广告宣传相结合的策划方案进行推广，其工作分如下二个阶段，即准备阶段和推广实施阶段。2008/714Jul-08Aug-0812345678910111213141516171819202122232425262728293031整理客户名单电话销售与派单整理渠道名单渠道拓展案名、宣传资料及广告方案样稿广告发布整理客户名单电话销售与派单整理渠道名单渠道拓展案名、宣传资料及广告方案定稿广告发布接待带看意向签约直接客户渠道客户广告支持12345678910111213141516171819202122232425262728293031整理客户名单电话销售与派单整理渠道名单渠道拓展广告广告发布接待带看意向签约　项目启动期直接客户渠道客户广告支持案场招商项目导入期项目强销期直接客户渠道客户案场招商泰弘研发园项目招商计划安排（月月）7-102008/715Sep-08Oct-08Nov-08Dec-08整理客户名单电话销售与派单整理渠道名单渠道拓展广告广告发布接待带看意向签约整理客户名单电话销售与派单广告广告发布接待带看意向签约整理客户名单电话销售与派单广告广告发布接待带看意向签约项目持续期直接客户案场招商项目收尾期直接客户案场招商项目强销期直接客户渠道客户案场招商泰弘研发园项目招商计划安排（月月）7-102008/716ThankYouTHEEND2008/717