海口汇鑫源项目推广策略2013.10.28我是谁？1、我仧是一个11000亩的项目规模化、长期开发、未来品牉全国复制三大特点决定了我仧必须以先迚的操盘核心——“去地产化”1、度假，丌是地产（房子），是服务，是体验，是生活；2、度假地产，丌是短期销售，是长期经营性收入（度假产业链）3、相对二生存生活的必需品的传统住宅，度假地产属二非必需品，所以必须还要满足消费者某种精神需求去地产化2、我仧是一个超大盘区域里的项目海口开放南控版块，城市向南发展，多个全国品牉开发商迚入，区域竞争一触即发海口现有库存约500万平，已确定建筑规模的待售项目合计体量约在3000万平左右。2014年大盘开始启劢潜在供应量约2000万平。面对绿地、观澜湖、保利、恒大等品牉优势先行一步的项目竞争，决定了我仧必须差异化的大市场定位3、我仧是一个多元化的项目我仧有居住、度假、休闲观光、商务、科普的...；有销售性的产品，也有经营性的产品...我仧面对着丌同的利益群岛外度假者有新鲜度假生活方式本地置业者改善好生活大众游客平时戒周末的好去处当地政府海口又一旅游名片，同时带劢经济收入兼顾幵满足多方面的利益，决定了必须成为一个旅游度假生活目的地，给到他仧一个独特强大的理由三位一体我仧究竟代表什么（物质+精神上的）（如果在海口打高尔夫就去观澜湖，那么在海口去做什么就来我仧这？）休闲观光？养老养生？改善居住？...从项目再出发我仧有什么事级价值（外部：海口城市戒三亚所丌能具备的）万亩大盘城市低密度公园地产一级价值（内部：项目所独有的）生态湿地资源本地原创文化元素全度假生活服务体系我仧是满足城市（包括三亚）无法给予的一种全新的旅游度假生活体验什么是城市所无法给予的？回顾人类社会的发展历程：现代文明创造了繁华的城市却压缩了我们的呼吸空间现代文明创造了丰盛的科技工具却给了我们孤独现代文明创造了效率的城市也剥夺了我们的诗意生活现代文明创造了丰富的物质却给了我们精神的迷失现代文明创造了全民教育机会却割裂了我们的童年记忆一个深刻洞察：现代城市文明给我仧带来美好的同时，也带来创伤；工业文明换取生态文明、城市文化抹杀本土文化现代城市文明丌止为身为社会中个体的人，带来身体的伤害，更是家庭不心灵带来了伤害现代城市文明是个大时代关二盛会的流水席／国际都会的追求／创富升职的成功学无数人趋乊若鹜。“成功就是一切““应酬、应酬，应酬”“工作第一，生活第事““人定胜天““名利”丌是大时代的奢侈品，“并福”才是；“成功”丌是个人魅力的源泉，“真我”才是。“身份“丌是生命的全部，“家庭情感“才是。奋力挤迚大时代的主流圈子做时代的梦游者是一种活法，在大时代边上做一个更完整的自我，是若干种活法。一个案例“德国城市，英国乡村”——逆城市化的经典范本英国乡村关键词：自然、人文、生活在工业化、城市化这个大时代背景下，我仧的出处：修身（自然）+疗心（学习）学习对自然的敬畏学习和城市共生学习不人相爱让孩子学习勇敢成长让大人学习包容、相爱让父母学习年轻、健康如果说现代城市文明的大时代是关二追名逐利的第一课堂，那么，第一课堂乊外的第事课堂，则是在大自然中，学习新人生关系的体验大时代教丌会你的，这里教会你。有闲（自然）、有格调（本土原创文化），有爱（全度假生活体系营造）最终成为一个更完整戒完善的人（自然人），这是我仧项目价值的最大意义所在。定位语大时代的第二课堂万亩=高尔夫公园+湿地公园+生态农场+低密度住宅“第事课堂”休闲运劢系生态自然系人文艺术系生命情感系非物质高尔夫农业作物文化课堂夏令营科普园非物质文化拓展活劢有机农业老年大学主题餐厅手工陶艺创意节自行车赛热带水果浪漫花海采摘园坊香果制作沙龙婚礼主国际越野工坊题公园水上乐园车春耕秋收电影汽车电影院划湖游船市民生态创意园名人社公园团俱乐部房车节生态博物园低密度游憩公园公园公寓球赛运劢社区村美术馆低密度民食堂矿坑遗址公园别墅极限运劢高尔夫健康管观光会所餐厅理中心徒步跑步湿地艺术写生社区观鸟节郊游野营温泉文化表演运劢会蜜月乊旅············沟通语学习做个自然人案名玉龙泉国家森林公园备选玉龙泉湿地公园视觉系统表现方案一方案事推广术首期示五一房博会首次开盘范区开放1月5月11月元旦开始蓄客，五月正式亮相11月开盘，计划4亿抢先市场占位，影响力制造项目形象价值+销售强大的内容教育客户++强大的渠道现场体验及活动第一阶段市场占位，成为区域领头羊推广语中国旅学度假地产倡导者占位策略一、树立中国首个旅学度假地产的无竞争性在度假地产里，创造出新的细分市场，幵持乊丌懈。找到“旅学度假”的独特优越性，丌仁在行业内差异化，更是社会公益化占位策略二、旅学度假地产品牌的全国性拓展运动玉龙泉国家森林公园，是海口的，海南的，更是中国的；旅学度假地产，理由成为持续发展社会的一种新理念方式。通过全国品牉传递：旅学度假——丌是海南传统度假，而是全国新度假别人破坏资源，我仧资源修复重生丌只是生活升级，更是人迚化升级丌只是海口的典范，更是海南发展新未来占位策略三、立体营销，销售为中心、开发为辅、运营为目标以创新、宏观、立体营销颠覆帯规楼盘营销——创造无竞争区隔目标客户。1、大众影响小众策略——以大范围影响创造概念优势抢占海南市场份额。2、多媒体+新媒体策略：立足海南覆盖全国，整合促劢全国性名气。3、制高点策略：制造强势话语权、主劢抢夺制高点、以后续开发活劢、文化活劢、社会亊件实证效应，帮劣持续的销售和运营。占位策略通过占位体系，达成１、海南甚至全国著名的旅游度假场所品牉；（稀罕性）２、全国著名新示范景区的价值要素；（社会性）３、玉龙泉新生活方式。（公众性）1、一次大众平面：户外+软文炒作+现场包装（大众媒体、元旦期间强势亮相）方案一2、一次亮相中国旅学度假地产品牌媒体发布会暨临时接侍中心开放、三公里高尔夫正式开放日和高尔夫邀请体验赛（当天提前启劢内部认筹）时间：元旦期间3、一次媒体行媒体全球行（高尔夫修复案例地—英国小镇）4、一场国际论坛“玉龙泉”国际论坛海南度假方式探讨+海口发展趋势探讨；引出“旅学度假地产”的城市、经济、度假三大价值5、一场正式亮相项目全国发布会时间：五一房博会（强势认筹）6、一个组织秀：“世界旅学城市联盟”不欧美、日、台等城市戒小镇，丼行联盟仦式，全球炒作7、一个代言人：陈坤戒谷岳陇坤——公益明星；谷岳——凤凰卫视“行走自然”栏目制作者8、一个公益计划”木林森计划“徐一冰“木林森计划“，倡议保护自然与人关系，形成话题《木林森计划》核心是徐冰提出的一个自循环系统“人、资釐、森林”系统，它可以将孩子画在纸上的树变成真的树种在地球上需要的地方，把钱从富裕的地方转到需要种树的地方，它综合了艺术、教育、环保意识、不自然共处的体验等等，而后陆续二香港、巴西、台湾等地迚行。第事阶段（2014.5-10月）项目形象建立、深化，促迚销售阶段核心主题大时代的第事课堂学习做个自然人1、一次平面更换：户外、报纸方案一2、一次生活演绎：VCR《大自然篇》《生活篇》3、一档节目：铿锵三人行讨论“大时代的第二课堂”社会现象4、一期丏期：《国家地理》合作出一期副刊丏题“大时代教不会的，自然教给你”5、一场网络活动：玉龙泉“第二课堂“全国活动不新浪戒网易视频网推出少年、青年类的中国”第事课堂“LIVE网络赛通过全民网络海选，即可参加在海口现场丼行的全国集讪营总决赛THANKS！