总体思路七步走：商业街招商运营，是一项长期的，费时、费力、高投入的项目，当然它的产出也是值得期待的。1策重点问题一略七步走借力打力四两拨千斤事半功倍合理地借势、造势，因“势”“利”导，是我们所必须2何力可借？?借地区：天津、北京、唐山?借环境：政策环境，经济环境，消费环境?借政府：政策支持，领导关注，舆论引导，剪彩?借人文：品牌、活动组织，外来人口?借人气：活动组织、聚集人群、名人、演唱会3商业街定位思考政府定位：遵化第二条商业街商场是战场，只有第一，没有第二4方向遵化商业地标联想：外地人来了，会去第二条商业街吗？本地人：第二会比第一好，繁华吗？推广所需：只能当第一，不能做第二5老商业街形象：拥挤，环境差，交通堵塞，商家系自然形成，无序，品质低，高端品牌、大品牌少，消费感差；总面积约10万平米左右，其中仅宾馆就占了三万平米；也就是说天之润商业街面积达到了老商业街的一倍以上。6新商业街：十五万平方米，形象好，开发企业实力强如果有……最美味的美食最新款的流行最大的珠宝行最新奇的游戏最新上映的新片凭什么叫第二条商业街？7人能仰望，才能幸福人们永远是爱富嫌贫，喜新厌旧的，因为只有这样生活才会越过越好，我们要知道并利用这一点。8引入商圈概念——多种业态、多条街道、各种消费模式的集合我们应该是：XXX大型商圈XXX商业群落9商业公园一站式消费概念?吃——美食街，风味食廊——集聚效应?玩——地下一层旅游城，台球，沙弧球，大型电子游艺?休闲——文化用品，咖啡，酒吧，KTV?购物——大型商场，特色品牌，名店街10形象包装：SHOPS——SHOP购物H——HOTEL酒店O——OFFICE办公P——PARK公园1112形象：现代，新潮，时尚，名品云集，同步大城市，多功能多彩生活购物天堂十五万平方米，遵化商业公园13SLOGAN:消费天堂商业旗舰15万平米多彩购物天堂1415161718商业公园表达：通过条码，玛赛克，音乐波形码等方式体现城市、跃动与流行等元素。19天之润商业公园，遵化投资天堂，消费天堂20报广：一：生活需要喜新厌旧天之润商业公园——遵化现代商业圈呈现在即二：城市，就要喜新厌旧遵化第一座现代意义商业群落，天之润商业公园即将呈现三：天之润商业公园，遵化投资天堂，消费天堂21公关活动：造势第一招也是借势——领导受邀参加对话市民，遵化需要怎样的商业圈？?公布天之润商业圈的新闻消息，向当地市民征集意见，可以发放些小礼品，借此增加声势。?活动可以以电台直播，电视台新闻专题方式举行。?天之润公司主要领导参加，并应有专访，当地领导应为活动造势。新闻有声，电视有影，出门见形，街头有议。22策重点问题二略七步走招商先行，后续跟进先放水，再养鱼23公关活动：造势第二招他山之石可以攻玉北京、天津、唐山——潇洒走一遭？24操作方式：连环第一招：放消息——刺激本地消息灵通人士跟进（信息的口碑传播，商与官的关系）。率先透露出的信息总是最受人关注，招商团[考察团]赴上述三地的内部消息会让更多人关注项目。25操作方式：连环第二招：招商团——与政府配合组织招商团异地招商，京、津、唐走一遭，上升到政府行为高度。政府、商业街、商家三者同时受益。26操作方式：连环第三招：招商——在当地繁华商业区放出消息，发出广告，与当地政府与商家互动，大户上门拜访，小户设立招商办公室[咨询电话]。27操作方式：第四招：发布消息——一旦有外地企业赴遵化投资，不管是意向还是签约，都要有一定规格的接待，并通过新闻放出消息。当商业气氛形成，小户追大户，会直线拉高租售价格。28招商前期准备硬件：设施完善，周边工程善后，细节修饰广告包装，气氛营造道旗、吊旗、灯箱软件：商业地产——要有专业、专门的运营管理团队，运营，是长期性问题，需要重视商业——住宅互促关系，价值提升29现场造势造势第三招?现场包装：外围，售楼处，样板商铺——售楼处装修应遵循商务风格，不能沿袭现在的形象?销售资料：招商手册，宣传单页，海报，?气氛营造：主要交通路段的户外路牌，商业街干路及主入口的道旗、吊旗、气球、拱门、灯箱——有一定商业色彩?导引系统——率先形成，保证投资者可以看到的效果?现场电瓶车——车体形象设计，包装30策重点问题三略七步走大户先行，散户后来31大户：支持大户大品牌、实力和外埠商家，优惠政策应予以适当倾斜——位置、套餐、组合方式小户：扶植，付款条件优惠每一种位置，房型都要分配出优良中差，对不同实力商家区别对待32策重点问题四略七步走业态差异，同业互补33注：商业业态布局，需要由专业团队规划完成行业分布：超市、百货、餐饮、服装、娱乐、文化等。高中低档区别开扰民的区别开大小品牌区别开34功能业态分布：?美食街——风味食廊?地下不夜城——酒吧、台球、沙弧球、大型电子游艺?时尚卖场——大型购物商场?名店街[淘宝街]——名牌名品汇集的店铺群?酒店式公寓、办公场所35意向图3637策重点问题五略七步走人气为先有水才有鱼政府关注，商企关注，百姓关注38形象造势造势第四招每个大城市都有代表城市形象的商业圈北京——王府井上海——徐家汇天津——滨江道哪条商业街可以代表遵化形象？39形象稿：?危险——刚参加工作请不要来天之润十五万平米商业公园，集娱乐、餐饮、购物、体闲于一体综合商业群，会让你养成“月光族”的坏习惯。?提示——刚发完薪水请不要来天之润十五万平米商业公园，集娱乐、餐饮、购物、体闲于一体综合商业群，会让你的消费过程无法停止，容易造成家庭矛盾。?警告——家长请不要带儿童来天之润十五万平米商业公园，集娱乐、餐饮、购物、体闲于一体的15万平米超大型综合商业群，人流汹涌，在您注意力完全集中在消费时，容易发生儿童走失情况。40策重点问题六略七步走突破重点，树旗行动大品牌、实力商家的引入，将会产生“头羊”效应41形象造势天之润商业公园?想吃狗不理？——何必去天津！?想尝尝全聚德？——在遵化就可以办到?淘宝街——淘遵化最好的东西42策重点问题七略七步走专业管理，管控有度43招商过程：留强，留大，留特色招商中：管理，培育，挤压，好位置靠后。甲方在这方面是专家我们不多说运营管理——商业街形象的执行者，贩卖商业街的操作者，市场的管理者44造势第四招人气——意味着商机聚人气，明管理娱乐活动：周末露天酒吧周末现场演艺活动45媒体：——海报——商业街《商报》“商业公园情报站”作用：?引导消费?广告宣传?教育消费者?潜移墨化的认同?公开商业信息46十五万平米商业旗舰遵化魅力所在47