可园7期形象定位之不完整报告7期形象定位的背景分析给我一个支点，我将撬起整个地球——阿基米德7期的定位的支点是什么？可园形象之路……1期：提出整体定位：理想的摩卡镇1期？2期：提出7期以泰式园林为主要卖点2期的“泰雅园”6期：城市生活领舞者，通过可园成熟6期社区的多期开发，3期：新可园的竞争力已经3期鲜·大自然可以与关内市场竞，延续摩卡争并引领一种城市5期清新、自然生活方式。4期的青春感觉5期：摩卡·城市生活态通过“融合”的摩卡4期：摩卡times，对话深圳，精神，将可园的站位与通过摩卡“对话”的精神，将可关内市场平行园向关内市场靠拢。4可园的市场站位布吉的风向标布吉市场布吉市场布吉市场布吉市场最最最最高整体销售均价楼盘，高整体销售均价楼盘，高整体销售均价楼盘，高整体销售均价楼盘，引领布吉市场价格走势引领布吉市场价格走势引领布吉市场价格走势引领布吉市场价格走势布吉市场布吉市场布吉市场布吉市场最最最最高周客户到访量楼盘，高周客户到访量楼盘，高周客户到访量楼盘，高周客户到访量楼盘，建立了庞大的客户资源网络建立了庞大的客户资源网络建立了庞大的客户资源网络建立了庞大的客户资源网络布吉市场布吉市场布吉市场布吉市场最最最最具生活氛围楼盘，具生活氛围楼盘，具生活氛围楼盘，具生活氛围楼盘，以园林建设，社区氛围展示产品竞争力以园林建设，社区氛围展示产品竞争力以园林建设，社区氛围展示产品竞争力以园林建设，社区氛围展示产品竞争力布吉市场布吉市场布吉市场布吉市场最最最最高影响力楼盘，高影响力楼盘，高影响力楼盘，高影响力楼盘，每一期的推出都影响着市场走势每一期的推出都影响着市场走势每一期的推出都影响着市场走势每一期的推出都影响着市场走势关键词：区域话语权、竞争实力、客户资源、价格标杆7期的市场站位最后一期了，它又是怎样的市场站位？我们认为，7期在继承可园优势的同时还有这样几点价值：布吉市场规模楼盘的收官之作，布吉市场规模楼盘的收官之作，布吉市场规模楼盘的收官之作，布吉市场规模楼盘的收官之作，欧式规模社区的不可复制性欧式规模社区的不可复制性欧式规模社区的不可复制性欧式规模社区的不可复制性佳兆业在布吉宏大作品的最后一章，佳兆业在布吉宏大作品的最后一章，佳兆业在布吉宏大作品的最后一章，佳兆业在布吉宏大作品的最后一章，短期内不再有如此规模社区的推出短期内不再有如此规模社区的推出短期内不再有如此规模社区的推出短期内不再有如此规模社区的推出布吉市场最具升值潜力楼盘的最后进驻机会，布吉市场最具升值潜力楼盘的最后进驻机会，布吉市场最具升值潜力楼盘的最后进驻机会，布吉市场最具升值潜力楼盘的最后进驻机会，楼市疯涨的投机心态楼市疯涨的投机心态楼市疯涨的投机心态楼市疯涨的投机心态可园最具资源价值的单位，可园最具资源价值的单位，可园最具资源价值的单位，可园最具资源价值的单位，独享的山景资源、成熟的社区配套与环境独享的山景资源、成熟的社区配套与环境独享的山景资源、成熟的社区配套与环境独享的山景资源、成熟的社区配套与环境关键词：稀缺性价值、升值空间、资源成熟度7期在可园中的站位？7期户型配比统计：户型代号户型建筑面积（m2）套数（套）套数比%4房2厅3卫+工人房149-15812012.6%拼接户型3房2厅2卫＋工人房132848.8%2房合计B2房2厅1卫77-8224225.3%25.3%C3房2厅2卫108-11517918.7%3房合计32.0%C3房2厅1卫90-92434.5%4房合计D4房2厅2卫128-150272.8%15.4%复式2房F复式2房2厅1卫79-8926027.3%27.3%合计955100%7期内部价值分析：1、7期是可园开发的最后一期，是整个项目的收官之作收官之作；2、7期拥有可园最好的山景景观资源山景景观资源；3、7期处于整个项目最深处，私密性佳私密性佳；4、7期最现成的享有了可园的社区配套资源，不再有预不再有预期期但是，我们同时也看到：但是，我们同时也看到：1、7期的主力户型较前几期变化不大变化不大，不具备差异化产差异化产品打造或更高端产品档次打造；品打造或更高端产品档次打造；2、7期的容积率为1-6期中最高的一期，密度较高密度较高；3、7期靠近学校，日间噪声较大日间噪声较大客户在为什么而买单？可园最终是什么影响了客户的购买决定？可园通过1-6期的开发与销售，我们的顾客到底在为什么而买单？关键词：规模、生活氛围、园林、纯正欧式可园主流客户在演变6期客户置业次数项目的连续开发，生活氛围的日渐成熟，客户由首次置业逐步演变为有换房需求的二次置业者。可园主流客户在演变5期随着可园推广的深入人心，价格的进一步攀升，客户年龄层次逐渐上移家庭人口较多的客户数量明显上升，越发体现小区的生活氛围可园主流客户在演变6期成交客户职业关内客户比例持续上升，业主的圈层效应逐步在可园得到体现。未来客户群体的演变分析可园客户群变化趋势?类别2005年2006年2007年未来走向预测来源本地客户50%本地客户60%本地客户35%关内客户50%关内客户40%关内客户65%信息渠道亲友介绍60%朋友介绍50%亲友介绍43%关内客户将比例继续走高，因为客户圈层效应仍在生效；职业私营企业主/公务企业中高层管理者私营企业主员客户年龄及家庭结构将向成熟化发展；家庭结构三口之家三口之家或者是三代两口之家或者三口之同堂家换房需求的自住型客户成为主流；置业状况以一次置业为主首次置业为主,二次二次置业为主,多次置置业有所上升业比例有所上升置业目的绝大部分自住自住加投资自住加投资,投资比例大幅上升关注因素周边环境及景观、便利的交通、户型、首先是价格，其次是便利的交通项目规模、园林项目规模和户型形象定位思考……产品的同质品牌战略继承或背叛溢价空间当我们对7期进行定位的时候，我们发现了许多问题与矛盾，也发现了许多价值与契机，深感此次定位之于发展商、之于可园本身、之于中原都有着非常深远的影响区域强势品牌，引领片区市场区域集中、大规模住宅——“布吉王”桂芳园佳兆业可园桂芳园60万㎡可园60万㎡水岸新都30万㎡10佳兆业中心万㎡水岸新都佳兆业中心十强排名，实力品牌深圳地产开发企业综合排名2006年10强，位居第八《2006年房地产开发企业年审排名》20强名单资质年审排名企业名称资质年审排名企业名称1深圳市万科房地产有限公司11深圳市天健房地产开发实业有限公司?2深圳市鸿荣源房地产开发有限公司?12深圳航空城（东部）实业有限公司????3中海地产股份有限公司???????????13深圳市闽泰房地产开发有限公司????4深圳华侨城房地产有限公司????????14深圳市鸿翔实业有限公司??5深圳招商房地产有限公司???????????15深圳市绿景房地产开发有限公司?6深圳市京基房地产开发有限公司????????16卓越置业集团有限公司??7深圳市富通房地产集团有限公司????17深圳市联泰房地产开发有限公司?8佳兆业地产（深圳）有限公司???????18沙河实业股份有限公司??9百仕达地产有限公司????????????????19深圳市合正房地产开发有限公司10深圳市振业(集团）股份有限公司???20深圳中信红树湾房地产有限公司?·2004年度“中国城市运营商五十强”之一·2002年度“中国（深圳）十大城市运营商”之一·2002年度“深圳行业十强企业”之一·深圳市300家最具有成长性企资社会医疗事业，并投资经营其他实业。宏图大展，强劲发展多区域、多类型项目土地储备——大开发时代将来临佳兆业地产(深圳)有限公司成立于一九九九年。公司业务开发领域涉及住宅、写字楼、商业物业和土地综合性规划开发等。以飞速的发展速度，聚焦深圳区域，放眼全国视野，发展足迹已经由香港、珠三角、长三角，逐步走向全国，未来将参与更广泛区域的城市发展，将更多具有恒久价值的建筑艺术引入更多人的生活中。房地产企业品牌打造经历的三个竞争阶段品牌价值服务价值将地产产品和服务提升，构成客户深层次的追随情感产品价值在提供产品的同时，为客户创造优秀的售后服务产品品质和规划比竞争对手做得好通过产品品质和信以优秀的物业管理将产品和服务转换守承诺，确立企业为全新的客户情感服务吸引客户的竞争地位体验未来的行业品牌竞争更多体现的是客户忠诚度、追随力的竞争。区域影响力，欧式区域影响力，欧式专家专家品牌力方格(PowerGrid)强凸现潜力领导者品牌DREKDREK优势潜力消失新品牌/无重点DREK弱DREK低高转战外围区域，如何品牌状况（地位）DREK品牌模式(PowerGrid)的导入：Relevance——相关性、合适性延续品牌影响力？Differentiation——差异化Knowledge——认识/认知/Esteem——尊重使命使命7期所承载的使命不仅?附加附加值值仅是利润的追求，更?形象力形象力重要的是完成佳兆业转战其他区域的品牌品牌品牌铺垫。通过形象力、?产产品品影响力将早该赋予企业的品牌形象真正展?影影响响力力现于世。寻找7期形象定位的突破口收官之作咖啡文化？？？圈层效应通过客户对于可园的认同角度，我们认为，7期需要的不是背叛与背离，而是延续与升华同时，7期形象将要承载它必须完成的使命源自客户心理需求的灵感客户购买可园，是想满足基本居住需求客户购买可园，是想给家人一个舒适的居住环境客户购买可园，是想通过购买房子，获得更多的软件附加值客户购买可园，更想从中得到虚荣心上的满足，得到他人的羡慕与认同形象定位方向一：理想摩卡贵族勋章诠释:理想摩卡：源于“理想的摩卡镇”整体定位的延续与继承，达成形象调性的统一，整体社区格局的统一，并将可园1-7期推广的整体效果统领起来；贵族：贵族代