三一·新境界价格策略提告2011年7月21日目目标标界定界定目目标标下下问题问题价格策略价格策略市场分析客户分析项目目标竞品分析策略推导价格策略项目目标?销售目标：2011年5个月销售10万平米（按约90平米/套，销售速度为214套/月，是荣盛幸福大道的3.3倍）?通过快速去化实现市场口碑及影响力。核心问题如何在市场激烈竞争中如何在市场激烈竞争中实现高于市场三倍以上的销售速度实现高于市场三倍以上的销售速度实现高于市场三倍以上的销售速度实现高于市场三倍以上的销售速度目目标标界定界定目目标标下下问题问题价格策略价格策略市场分析客户分析项目目标竞品分析策略推导项目分析价格策略2011年，我们面临着更加复杂多变的市场环境：全球经济环境尚未回暖国内宏观经济的不确定性政策走向日趋严厉这必然增加本案在营销策略、推盘策略、价格策略方面的决策难度。能否顺利完成销售任务，2011年是异常关键的一年！宏观经济—2010关键词关键词关键词关键词高增长、价格上涨年1.在主要发达经济体经济复苏缓慢的情况下，国内仍保持8%以上的高速增长；2.CPI连续上涨，食品类商品成主要推手；3.流动性充裕与热钱流入，增强货币对商品的关注，对通胀推波助澜。宏观经济—2010宏宏宏宏观经济观经济观经济观经济走走走走势势势势第一季度第二季度第三季度第四季度深陷通胀加剧的延续09年下半全球主要的发达泥沼，由此引发摆脱经济增长下年以来的经济增经济体经济复苏市场调控措施多滑的阴霾，经济长势头，开始担缓慢，忧虑经济管齐下，提高准开始企稳回升心经济是否过热二次探底备金率、行政出台措施稳定物价2010年是中国经济复杂多变、跌宕起伏的一年，面临国际和国内的双重严峻挑战，全年经济呈现高增长和高通胀并存的局面。宏观经济—2010总结总结总结总结1111：：：：全球主要的全球主要的全球主要的全球主要的经济经济经济经济引擎美引擎美引擎美引擎美国国国国、、、、欧欧欧欧洲、日本洲、日本洲、日本洲、日本经济复苏经济复苏经济复苏经济复苏放放放放缓缓缓缓，拖累中，拖累中，拖累中，拖累中国经济国经济国经济国经济增增增增长长长长逐季逐季逐季逐季度下降度下降度下降度下降，但，但，但，但国内国内国内国内全年仍保持高增全年仍保持高增全年仍保持高增全年仍保持高增长长长长，，，，将将将将完成完成完成完成预预预预期期期期8%8%8%8%的目的目的目的目标标标标。。。。?国际：全球主要的经济引擎美国、欧洲、日本经主要主要经济经济体占世界体占世界进进口的比重口的比重济复苏缓慢。从进口数据来看，全球主要的三大经济体占据世界进口的比重均在50%以上。2009年，欧美日的经济体比重占到54.7%。由此可以看出，三大经济体对世界经济的影响至关重要。?国内：经济增长逐季回落，全年仍保持高速增长，完成全年目标8%。分季度看，一季度增长11.9%，二季度增长10.3%，三季度增长9.6%，经济增速降幅明显放缓，经济趋于平稳。数据显示，前三季度国内生产总值268660亿元，按可比价格计算，同比增长10.6%。宏观经济—2010总结总结总结总结2222：：：：物价快速上物价快速上物价快速上物价快速上涨涨涨涨，，，，11111111月月月月CPICPICPICPI一一一一举举举举破五，通破五，通破五，通破五，通胀压胀压胀压胀压力持力持力持力持续续续续加大；食品加大；食品加大；食品加大；食品类类类类成主要推成主要推成主要推成主要推手。手。手。手。?物价快速上涨，通胀压力持续加大。二季度以来，物价持续持续。11月CPI一举破五，创28个月新高。?食品类价格的上涨，是此轮物价上涨的主要因素。受国际粮价上涨、国内灾害天气的影响。食品类价格持续上涨。11月，食品类同比增速继续向上攀升，达到11.7%。CPICPI持持续续走高走高食品食品类类成主要物价推手成主要物价推手2009.11-2010.11全国CPIPPI同比增长CPI同比增长比例8.00%6.00%4.00%2.00%0.00%-2.00%-4.00%Nov-Dec-Jan-Feb-Mar-Apr-May-Jun-Jul-Aug-Sep-Oct-Nov-09091010101010101010101010制图：伟业控股市场发展中心数据来源：国家统计局宏观经济—2010总结总结总结总结3333：：：：货币货币货币货币供供供供给给给给保持保持保持保持宽宽宽宽松及松及松及松及热钱热钱热钱热钱持持持持续续续续流入，流入，流入，流入，这这这这部分部分部分部分资资资资金金金金将将将将推高社推高社推高社推高社会会会会需求，需求，需求，需求，对对对对通通通通胀胀胀胀形形形形成推波助成推波助成推波助成推波助澜澜澜澜的作用。的作用。的作用。的作用。?货币供给保持宽松，超过年初预设17%的目标。11月末广义货币（M2）余额71.03万亿元，同比增长19.5％，增幅比上月高0.2个百分点，超过年初预设目标17%。前十一个月新增人民币贷款已达7.44万亿元，距年初预定目标7.5万亿元不足600亿元。?热钱进入，进一步加大了国内货币的投放量，增加了物价持续上涨的压力。10月份我国新增外汇占款达到5190亿元，创出历史次高。2008年4月我国月度新增外汇占款创出5251亿元的历史最高，这段时间不但是热钱涌入最为凶猛的时期，也是上一轮通胀压力最为猛烈的时期。2008年4月我国居民消费价格同比上涨8.5％。宏观经济—2011关键词关键词关键词关键词“求稳”稳定中求增长，增长中调结构1.今年是十二五开局面，转变增长方式，拉动内需成为稳定经济增长的主要动力；2.受内外压力影响，全国经济将有所回落，预计增长将回落至8%-9%；3.货币回归“稳健”，11年信贷规模较之10年有所收缩。宏观经济—2011宏宏宏宏观经济观经济观经济观经济走走走走势势势势经济求稳GDP：十二五的开局CPI：短期内通胀压力年，经济增长由强调持续存在，但在政策加增长速度转向注重经强调控的情况下，春节济发展方式；控通胀过后物价上升的压力将将牺牲部分经济增长有所缓解；全年CPI将，预计全年增速会落目标控制在4%以内。落到8%-9%之间。宏观经济—2011观观观观点点点点1111：：：：今年是十二五的今年是十二五的今年是十二五的今年是十二五的开开开开局年，局年，局年，局年，经济经济经济经济增增增增长长长长由强由强由强由强调调调调增增增增长长长长速度速度速度速度转转转转向注重向注重向注重向注重经济发经济发经济发经济发展方式；展方式；展方式；展方式；拉拉拉拉动内动内动内动内需成需成需成需成为经济为经济为经济为经济增增增增长长长长的主要的主要的主要的主要动动动动力。力。力。力。?2011年经济增长的拉松主要来自内需增长。尽管是十二五的开局年，但由于通胀压力比较大，信贷规模将有所收紧，因此投资增速仍将略有回落，投资对经济增长的拉动将下降；人民币升值压力、大宗商品价格上涨，今年中国的净出口对GDP的拉动作用也有限；由于鼓励消费的政策，消费增长有望保持平稳，对经济的拉动作用相对稳定。我我国国消消费费正正在在稳稳步提升步提升?经济结构向消费主导型转变是大势所趋。首先，虽然消费贡献率低于投资，但是消费率的贡献率在稳步提升；二则，经济体转向消费主导，必然需要过程。高投资虽然扭曲了经济，但是为高消费奠定基础。宏观经济—2011观观观观点点点点2222：：：：中中中中国经济国经济国经济国经济受受受受内内内内外外外外压压压压力的影力的影力的影力的影响响响响，全年，全年，全年，全年经济经济经济经济增速增速增速增速将将将将放放放放缓缓缓缓，，，，预计预计预计预计全年全年全年全年GDPGDPGDPGDP会会会会回落到回落到回落到回落到8%-9%8%-9%8%-9%8%-9%之之之之间间间间。。。。欧欧美日美日等等主要主要经济经济体体失失业业率居高不下率居高不下?国际因素：全球主要发达国家复苏，面临高失业率和高赤字的双重困境，复苏动力不足。高失业率导致居民收入增加不足，居民消费信心依然处于低谷，零售、住房购买需求疲软，投资自然也持续低位，经济复苏动力不足；此外，欧洲债务危机给也给复苏带来了不确定性国内国内通通胀胀全国持持CPI-PPI-续续，，经济经济差值增增长长恐恐影影响响比例。PPI-CPICPI同比增长PPI同比增长12%10%?国内因素：主要贸易伙伴经济复苏缓慢、流动8%CPI创年内高点5.1%6%4%性收紧，出口、投资面临下滑。2%0%-2%控通胀是明年经济工作的主要任务之一，可能-4%-6%-8%会以牺牲部分经济增长来取得成效。-10%Nov-08Feb-09May-09Aug-09Nov-09Feb-10May-10Aug-10Nov-10制图：伟业控股市场发展中心数据来源：国家统计局宏观经济—2011观观观观点点点点3333：：：：货币货币货币货币政策回政策回政策回政策回归稳归稳归稳归稳健；健；健；健；2011201120112011年信年信年信年信贷规贷规贷规贷规模模模模较较较较之之之之2010201020102010年有所收年有所收年有所收年有所收缩缩缩缩。。。。?政府释放稳健的信贷政策信号。12月3日，召开的中共中央政治局会议指出，要实施积极的财政政策和稳健的货币政策，增强宏观调控的针对性、灵活性、有效性。这是2008年11月中国为应对国际金融危机提出货币政策“适度宽松”之后，首次回归“稳健”；12月10-12日，召开年度经济工作会议，会议指出明年货币政策和贷款政策将趋于稳健甚至相对收紧。?今年信贷规模不会大幅压缩，较之2010年会有所收缩。中央经济工作会议要求做好应对国际金融危机冲击一揽子计划与“十