llMa购ping物中心Shop招商指南郑州金域商业投资咨询服务有限公司114／12／22第1购购物中心招商物中心招商概概述述章14／12／221.11.1购物中心的发展历史、概念及分类购物中心的发展历史、概念及分类1.21.2购物中心招商的概念购物中心招商的概念1.31.3购物中心招商的对象购物中心招商的对象1.41.4购物中心招商的业态概述购物中心招商的业态概述1.51.5购物中心招商的特点购物中心招商的特点1.61.6购物中心招商的类型购物中心招商的类型1.71.7购物中心招商工作的阶段划分购物中心招商工作的阶段划分14／12／22?1.1.11.1.1购物中心的发展历史购物中心的发展历史?1.1.21.1.2购物中心的概念购物中心的概念14／12／22?1.1.3购物中心分类近郊型社区型区域型按照规模按照规模超区域型超级型平面式按照结构形式垂直式节庆型按照开发主题景观型城市再开发型休闲娱乐型14／12／221.11.1购物中心的发展历史、概念及分类购物中心的发展历史、概念及分类1.21.2购物中心招商的概念购物中心招商的概念1.31.3购物中心招商的对象购物中心招商的对象1.41.4购物中心招商的业态概述购物中心招商的业态概述1.51.5购物中心招商的特点购物中心招商的特点1.61.6购物中心招商的类型购物中心招商的类型1.71.7购物中心招商工作的阶段划分购物中心招商工作的阶段划分14／12／221.11.1购物中心的发展历史、概念及分类购物中心的发展历史、概念及分类1.21.2购物中心招商的概念购物中心招商的概念1.31.3购物中心招商的对象购物中心招商的对象1.41.4购物中心招商的业态概述购物中心招商的业态概述1.51.5购物中心招商的特点购物中心招商的特点1.61.6购物中心招商的类型购物中心招商的类型1.71.7购物中心招商工作的阶段划分购物中心招商工作的阶段划分14／12／22百货类食品类文化娱乐设施服饰类机构类按照经营主体的类型类划分装饰具和服务类家类金其五他商店餐饮店药店14／12／22店半主主力力店按照商家对整个购物中心专卖店文化经营的影响度划分娱乐餐饮14／12／221.11.1购物中心的发展历史、概念及分类购物中心的发展历史、概念及分类1.21.2购物中心招商的概念购物中心招商的概念1.31.3购物中心招商的对象购物中心招商的对象1.41.4购物中心招商的业态概述购物中心招商的业态概述1.51.5购物中心招商的特点购物中心招商的特点1.61.6购物中心招商的类型购物中心招商的类型1.71.7购物中心招商工作的阶段划分购物中心招商工作的阶段划分14／12／22?1.4.11.4.1百货店百货店11、百货店的概念；、百货店的概念；22、百货店分类。、百货店分类。14／12／22?1.4.21.4.2超市超市11、超市的概念及分类；、超市的概念及分类；14／12／22?1.4.31.4.3家居大卖场家居大卖场14／12／22?1.4.41.4.4专业店专业店电器专业店家居旗舰店玩具店运动用品店时尚生活书店14／12／22?1.4.51.4.5专卖店专卖店14／12／22?1.4.61.4.6餐饮餐饮美食广场大型餐饮主题、特色餐厅14／12／22?1.4.71.4.7娱乐娱乐虚拟影院现实电娱乐设施巨中心幕立娱乐体电影儿童14／12／22?1.4.81.4.8酒店品牌的招商酒店品牌的招商14／12／221.11.1购物中心的发展历史、概念及分类购物中心的发展历史、概念及分类1.21.2购物中心招商的概念购物中心招商的概念1.31.3购物中心招商的对象购物中心招商的对象1.41.4购物中心招商的业态概述购物中心招商的业态概述1.51.5购物中心招商的特点购物中心招商的特点1.61.6购物中心招商的类型购物中心招商的类型1.71.7购物中心招商工作的阶段划分购物中心招商工作的阶段划分14／12／22?1.5.11.5.1目标客户主次分明目标客户主次分明?1.5.21.5.2租金高低悬殊，租期长短不一租金高低悬殊，租期长短不一?1.5.31.5.3招商时间长招商时间长?1.5.41.5.4招商难度大招商难度大?1.5.51.5.5招商技术要求高招商技术要求高14／12／221.11.1购物中心的发展历史、概念及分类购物中心的发展历史、概念及分类1.21.2购物中心招商的概念购物中心招商的概念1.31.3购物中心招商的对象购物中心招商的对象1.41.4购物中心招商的业态概述购物中心招商的业态概述1.51.5购物中心招商的特点购物中心招商的特点1.61.6购物中心招商的类型购物中心招商的类型1.71.7购物中心招商工作的阶段划分购物中心招商工作的阶段划分14／12／221.开发前期招商4.开业Ⅰ按照招商2.开发中期后招商顺序分类招商3.开业招商14／12／22直营店招商Ⅱ按照商家开店模式划分投资型加盟店招商商家招商14／12／22Ⅲ按照招商策略划分战略性招商战术性招商14／12／22自营性招商Ⅳ按照商家招商的用途划分混合性招商批租性招商14／12／22流水倒扣招商Ⅴ按照商家租金计算方式划分固定租金加固定租金招商流水倒扣招商14／12／221.11.1购物中心的发展历史、概念及分类购物中心的发展历史、概念及分类1.21.2购物中心招商的概念购物中心招商的概念1.31.3购物中心招商的对象购物中心招商的对象1.41.4购物中心招商的业态概述购物中心招商的业态概述1.51.5购物中心招商的特点购物中心招商的特点1.61.6购物中心招商的类型购物中心招商的类型1.71.7购物中心招商工作的阶段划分购物中心招商工作的阶段划分14／12／22?从开发商或管理商内部执行的角度划分从开发商或管理商内部执行的角度划分Ⅰ招商Ⅱ招商前期工作实施Ⅴ商户Ⅲ谈判维护Ⅳ招商签约14／12／22?从购物中心项目开发节奏的角度划分从购物中心项目开发节奏的角度划分Ⅰ开发前期Ⅱ开发中期招商招商Ⅳ开业后Ⅲ开业招商招商14／12／22第2购购物中心招商原理物中心招商原理章14／12／222.12.1零售、服务、娱乐体验科学组合价值零售、服务、娱乐体验科学组合价值原理原理2.22.2品牌价值原理品牌价值原理2.32.32/82/8价值原理价值原理2.42.4开发商、商家双赢价值原理开发商、商家双赢价值原理2.52.5招商谈判的价值原理招商谈判的价值原理2.62.6总体租金收益中期最大化原理总体租金收益中期最大化原理14／12／22第3购购物中心招商物中心招商执执行原理行原理章14／12／223.13.1统一经营管理原则统一经营管理原则((统一招商管理、统一统一招商管理、统一营营销、统一服务监督和统一物管销、统一服务监督和统一物管))3.23.2商户价值原则商户价值原则3.33.3商户互动价值原则商户互动价值原则3.43.4投资型招商的价值及价值发挥原则投资型招商的价值及价值发挥原则3.53.5招商节奏原则招商节奏原则3.63.6招商可行性原则招商可行性原则14／12／22?购物中心统一招商管理购物中心统一招商管理包括以下包括以下内容内容：：1.1.要维护购物中心购物、服务及体验三大内容的恰当比例要维护购物中心购物、服务及体验三大内容的恰当比例；；2.2.要维护购物中心统一的主题形象和品牌形象；要维护购物中心统一的主题形象和品牌形象；3.3.招商目标要能够在功能和形式上形成同业招商目标要能够在功能和形式上形成同业差异差异、、异异业互业互补补的业态；的业态；4.4.购物中心的经营方式购物中心的经营方式基本基本有三有三种：种：自营、自营、联联营和租营和租赁赁；；5.5.核核心主力店招商心主力店招商布局布局原则；原则；6.6.统一招商的统一招商的““管理管理””要要充充分体现和分体现和强调强调对商户的统一服对商户的统一服务；务；7.7.购物中心要具购物中心要具备完善备完善的的信息系信息系统；统；14／12／223.13.1统一经营管理原则统一经营管理原则3.23.2商户价值原则商户价值原则3.33.3商户互动价值原则商户互动价值原则3.43.4投资型招商的价值及价值发挥原则投资型招商的价值及价值发挥原则3.53.5招商节奏原则招商节奏原则3.63.6招商可行性原则招商可行性原则14／12／221.主题营造商户招商2.品牌价值商户招商3.区域价值推动型商户招商4.补充招商14／12／223.13.1统一经营管理原则统一经营管理原则3.23.2商户价值原则商户价值原则3.33.3商户互动价值原则商户互动价值原则3.43.4投资型招商的价值及价值发挥原则投资型招商的价值及价值发挥原则3.53.5招商节奏原则招商节奏原则3.63.6招商可行性原则招商可行性原则14／12／223.13.1统一经营管理原则统一经营管理原则3.23.2商户价值原则商户价值原则3.33.3商户互动价值原则商户互动价值原则3.43.4投资型招商的价值及价值发挥原则投资型招商的价值及价值发挥原则3.53.5招商节奏原则招商节奏原则3.63.6招商可行性原则招商可行性原则14／12／223.13.1统一经营管理原则统一经营管理原则3.23.2商户价值原则商户价值原则3.33.3商户互动价值原则商户互动价值原则3.43.4投资型招商的价值及价值发挥原则投资型招商的价值及价值发挥原则3.53.5招商节奏原则招商节奏原则3.63.6招商可行性原则招商可行性原则14／12／223.13.1统一经营管理原则统一经营管理原则3.23.2商户价值原则商户价值原则3.33.3商户互动价值原则商户互动价值原则3.43.4投资型招商的价值及价值