2013新余香悦四季项目广告推广策略推广推广阶阶段段形象定位形象定位卖卖点梳理点梳理项项目分析目分析客客户户定位定位项项目目简简介介策略架构项目简介简介项目位于新余市中心城区核心地段，紧邻正在兴建的市民服务中心。未来的标志性建筑钟灵楼，屹立于海拔近500米之毓秀山顶，为其西北屏障；苍翠的五龙坡，落脉于社区中央；通往高铁城的钟灵大道与连接仙女湖的毓秀大道两条通衢交汇于东南。贯通毓秀山沿山规划路与市民服务中心、北湖的竹山北路将规划用地分成两块，呈休闲椅状倚于市行政中心巍崴建筑之背。未来的社区，不仅交通畅达，办事便捷，而且气韵盎然，藏聚适度，更是四季飘香，宜商宜居，堪称育才旺财的上选之地，市府的后花园。规划项目计容积率总建筑面积86742.25平方米,容积率1.50。项目A区主要以高端商业为主，北侧部分多层住宅置于其中。B区主要以6+1F的多层住宅为主，宅间空间丰富多变，错落有致。通过建筑单体错落围合、建筑同景观小品相互呼应，营造出舒适、安逸的居住环境。业态布局商业布局：商业主要沿毓秀大道和竹山北路布置，其中沿毓秀大道商业三层，竹山大道规划一至二层商业，着力打造入口形象。在满足小区商业要求的同时，又服务于周边。住宅布局：A区布置少量住宅，东西两侧端部商业为两层，分别布置一6F住宅和一6+1F住宅，北侧布置3栋6+1F住宅，B区主要为6+1F的多层住宅，少数为6F住宅。地下室布局：项目在A区和B区各设置一个地下车库，满足住户的停车需要。客户定位START首先认识一个问题。谁在香悦四季购买住宅？谁买我们的房子？[核心目标客户写真]核心客户群体：70后，80后客户细分：政府机关公务员老师、医生、银行职员、新钢等企事业单位职员私营业主周边县镇进城客户，如分宜、观巢、河下等外事务工及工作回家购房他们是怎样的一群人？?他们是这个城市的脊梁，有一定文化底蕴及储蓄，是这座城市知识和财富的拥有者；?讲究较高的生活情趣，较看重项目的品质、配套及项目内外环境，追求精神上的愉悦是他们毕生的梦想，渴望居家的温馨；?他们喜欢和谐、高尚、健康、文明的居住环境；?他们希望有一所空气清新、环境优美、生活便利的好房子犒劳自己，和孝敬年老的父母?他们注意教育，关心下一代的成长；?希望自己的社区在本市有较大的影响力（品牌），讲究户型实用。客户购房最关注点计格化段质理量向构牌设价绿地品管质朝结品观业筑划风型商景物建规通户发区开小对价格、景观绿化、地段最为注重，同时购房者对开发商的品牌比较认同在新余，他们为什么选择毓秀山？□□完善的规划□□家族形象提升□□独一无二的原生态资源□这一切□□□□□□□□□就是新余香悦四季所能赋予的项目分析优势优势纯原生态资源背靠6万多亩国家级森林公园、600多亩天然湖泊水面、原生态地质资源，地处未来繁华行政商务中心区，更是四季飘香，宜商宜居，堪称育才旺财的上选之地，市府的后花园。优势优势北湖板块南接悠悠北湖美景，湖光山色景色怡人！风光秀丽的北湖，滋养着这一方水土！项目衔接北湖，属于北湖大生活区，价值无可估量！优势优势绝版经典多层纯天然的原生态社区，经典6层+精致户型，是经典与时尚共生、养生与保健并举、精致与野趣共融的生活居住精品！优势优势韶嘉品牌价值韶嘉地产品牌已经闻名新余，先后开发了长青花园、南湖花园、温馨家园、优山美地官邸、东方巴黎家居广场等住宅商业大型项目。。优势优势养生度假价值毓秀山国家森林公园是新余唯一的国家级森林公园，因独特的地理位置，一直被誉为新余的生态屏障和“天然氧吧”，这里是全市最具养生休闲度假的地方。优势优势地藏龙脉风水绝佳背靠龙脉，左青龙，右白虎，上风上水的区位；北高南低、西高东低、步步高升的规划；宜居大境，雄踞毓秀山，依山近湖，上风上水，城市中央，祥瑞之处，内蕴精华，金玉品质，青山脚下，富人所居。优势优势独一无二的配套行政：市政府，市民中心商业：北湖商业圈，毓秀大道新兴商业配套：北湖公园，毓秀山国家森林公园，北湖宾馆等学府：邻市四中书香门第，逸夫小学、6中等著名学府。项目优势提炼区位●毗邻新余好价值最高的北湖区域，属于北湖大生活板块资源●6万多亩原生态资源，天然氧吧配套●北湖公园、毓秀山、市政府、四中逸夫小学等环境●顶级原生态资源+一线山景+居住环境舒适产品●绝版多层洋房+精致户型+大型商业中心北湖片区顶级资源配套高端品质大盘毓秀山天然版块龙脉府邸所在卖卖点点整整合合新余最顶级生活圈—北湖生活圈新古典英伦纯多层品质生态大盘形象定位形象定位因子1：无与伦比的毓秀山毓秀山——新余的天然后花园，城市的绿肺，城市的天然氧吧！形象定位因子2：章法天成的山、水、植被山湖景致，天人合一，葱茏植被，将私享的生活掩映于山林的层斓叠嶂之中，世界的喧嚣与浮华早已滤去，惟有空气里弥漫的山、湖、森林气息，让你随时享受自然“森呼吸”……形象定位因子3：北湖生活圈北湖生活圈是新余最顶级的生活圈，行政商务休闲生活配套最完善最高端。悠悠北湖美景，湖光山色景色怡人！毓秀山国家森林公园+北湖高端生活样板区+新古典英伦纯多层产品，即可形成本案的形象定位。LOGO1：LOGO2：LOGO3：围墙：围墙：展板：阶段推广2013-2014传播策略总图建立项目形象前所未有的居住体现项目价值释放形象价值升级What引起市场关注，毓秀山北湖+纯多层毓秀山北湖+纯多层境休闲度假+产品升级休闲度假+山景楼王铺面+铺点，铺面+铺点，铺面+铺点，铺面+铺点，Who新余市场，业新余市场，客新余市场，客新余市场，客内户户户HowA、立场/口吻A、立场/口吻A、立场/口吻A、立场/口吻广告为主，公关广告为主，公关为辅广告为主，公关为辅广告为主，公关为辅为辅，市场告知，大面铺排信息，强化价值稀缺性，强楼王信息B、推广通路B、推广通路B、推广通路B、推广通路a.户外、灯箱、报纸a.交通媒体：户外、a.户外路旗报纸a.交通媒体：户外、、报纸、路旗b.网络及区域性报广杂志、报纸、路旗b.流动看房车b.大众媒体：网络及c.DM单落实b.大众媒体：网络及c.工地现场包装区域性报广区域性报广d.网络推广c.DM单d.公关活动：大型的艺术系列活动围墙售楼处开放认购首批开盘升级认购样板房开放/楼外认购When8月9月12月1月5月9月主要战术流程战术启动目的媒体选择实施时间树立项目形象，引导客网站建立项目网站8.25户到访网络推广扩大信息覆盖，不间断建立新浪微博和腾讯微博8.15的发布项目信息微博项目信息传播最快，最新余为主，周边市县媒体短信9.1有效的途径为辅增加形象识别，告知项工地围墙项目工地包装广告公司9月15前目价值软硬件环境包增加形象识别，增加感售楼处广告公司，制作公司8月15前装官附加值市区商业区、酒店会单张DM针对客群投放9月15前员、加油站等折页、户型折页、ＶＩ文本资料及销（信封、信纸、档案袋基本物料广告公司8.10--8.25售道具支持、水杯、环保袋、温馨提示、导视牌等）。A.网站作为具有昭示性意义的户外广告系统，户外系统将是项目推广的重点渠道之一：发布时期发布目的内容备注明确形象定位　区位、项目概况、地理位置、规画面精美8月25日方便客户充分了解划、功能分布、产品、绿化、配套语言优雅项目、物业等板块网站例如：B.微博营销1.活动安排1、8月15日:在新浪和腾讯开通微博；2、8月16日--8月31日：微博预热；3、9月1日至1月31日：活动开始：每个月免费送Ipad;2、开通微博1.以“新余香悦四季”的用户名开通微博账号，以彰显平民气质；2.背景图片使用项目主题色—红色，并在背景图片上显示项目的地址、推广语、联系电话；3.使用项目的代言“精英”--红色木偶作为图标。3、活动预热在适当关注一些微博用户之后，同样以普通微博用户的口吻发布一些以精英阶层为主题的微博，并配以图片吸引眼球，为后续的活动造势。4、活动开始——营销部开放送Ipad每天微博11点准时发布一条问题，第一个回答正确的客户，可以免费获得精美礼品一个，其它2-5名客户获得当天有效资格。一个月内获得有效资格最多的客户免费获得Ipad一部！，其它2-5名客户免费获得精美礼品一份！谢谢聆听敬请斧正