IdeaBringWings(C)2002-2013IBWAdvertise.天峰7月份推广策略沟通part1市场浦西万达广场最新动态：万达广场6月继续围绕190-230㎡产品推广，并推出了44套商铺；6月21日邀请郎咸平举办财经讨论会。香缤国际?香缤国际6月没有大型推广动作，因产品自身特点，部分客户持续关注。宝珊花园6月宝珊花园以活动为主：6月1-2日12米高大黄鸭空降宝珊鲤湖；6月2日《丑小鸭历险记》儿童剧，米奇唐老鸭现场互动；7月初将举办“小绅士”养成计划；6月联合紫湖国际打出“好别墅南益造”广告语。龙湖嘉天下?6月主要动作围绕样板房开放。世茂御龙湾?世茂御龙湾6月底交房；?6月13日在营销中心举办“大美御龙湾，湖心岛实景品鉴暨媒体答谢会”；?6月20日邀请佟大为现场见证定制别墅“上河图”发布。泉州万科城?6月打出“万科与城市共成长”标题；?6月主要进行环保袋DIY活动。市场小结?6月整体市场趋于平淡，成交量有所下跌；?6月10日至6月16日泉州市区商品住宅成交量为260套，环比下跌41%。业内认为，原因在于市面上产品供应青黄不接，下半年，楼市供应将增加，微涨趋势明显。?6月10日至6月16日泉州市区商品住宅成交量为260套，与上周（6月3日至6月9日）的439套环比下跌41%。其中，丰泽区成交90套，鲤城区成交42套，洛江区成交67套，泉港区成交43套，台商投资区成交18套，泉州开发区零成交。本周住宅成交集中在丰泽区，成交占比为32%。?虽然泉州楼市平淡，各大项目的营销活动依旧频繁。万达广场、世茂御龙湾主要借助名人效应进行炒作，吸引市场关注；宝珊花园主要借助品牌进行造势，吸引市场关注；龙湖嘉天下的诉求店主要围绕人群圈层进行；part2项目报纸户外网络通栏活动背景板海报围墙推广小结?6月线上主要围绕精工品质对产品价值进行解读，向市场传递信息；?线下主要进行年代秀主题活动，吸引客户上门，增加现场人气；?6月因整体市场平淡，上门量、认筹量情况不理想。7月推广About营销节点7月17月13日开盘7月31日日开盘前About市场现状?市场大势平淡，客户积极性不高。?持续销售期，无推广诉求热点。?项目上门量、认筹量不足。阶段任务?制造传播话题，保持市场关注。?吸引客户关注，提升上门量。?改善营销体验，加深客户认知。如何实现？一、借助新节点：如展示体验区、新产品推出、样板房……执行手段：加快工法样板房的施工进度如何实现？二、营销活动：如大型造势活动及小型暖场活动暖场活动客户更多是周末消遣，只能达到维持项目人气的目的，而且上门时间集中，对销售缺乏有力推动。执行手段：？如何实现？三、包装营销概念：炒作的噱头或者利益诱惑，甚至赤裸裸的打折信息。譬如“买两房送一房”、“买房送宝马”等等。折扣、优惠、抽奖，是针对客户直接利益兑现的利好信息，可显著刺激观望客户的活跃度。同时形成市场传播和关注的热点。天峰目前没有营销节点助力，没有大型活动造势，老业主感恩回馈活动尚未列入日程。制造营销炒作噱头再次引发市场关注传递信息天峰还在热卖中天峰在推新货了天峰有好玩的活动还有礼品送现在买天峰有优惠……贯穿6-7月的营销事件大张旗鼓+小恩小惠+现场热闹+实实惠惠推广核心红动泉州感恩季天峰夏季三重礼火势上演泉州首个年代秀主题活动持续献映四个动作红动泉州感恩季上门有礼感恩相惠三人成团泉州首个礼从天降在天峰折上折年代秀礼从天降客户上门即可参与扎气球活动，扎中气球可获得气球内相对应小礼品一份。通过活动，活跃现场气氛，增加客户现场停留时间。感恩相惠在天峰周末老带新上门即可参与抽奖。三人成团夏日钜惠可对目前现有折扣进行包装：三人即可组成团购小组，三人同时下定即可享受相应折扣。泉州首个年代秀每个人有关于青春的记忆可能不尽相同，但相同的是拥有共同的时代。相同童年玩具，相同的流行歌曲，相同的文化认同，这一次来天峰，带上你的朋友、家人还有童年玩伴，一起重温那些年经历的美好。60、70年代秀即将感动上演！媒体配合?海报?报纸?网络?短信媒体表现推广主题红动泉州感恩季报纸电梯框架网络通栏现场桁架软文百万大礼感恩全城——市中心125-170㎡绝版户型7月开盘在即两次开盘售罄持续领衔泉州楼市绝版户型错过难觅夏季感恩回馈三重大礼火势献市备选一等，不再有报纸网络通栏开盘全泉州，看天峰报纸网络通栏开盘后About大户型产品亮相如何亮相？一、直接推出出场不隆重，缺少市场刺激点二、过渡，承上启下，与前期产品区隔加强神秘感，吸引市场期待，增加关注度阶段任务?让市场对产品产生期待?寻找对应的层级客户推广策略?信息传递，提炼唯一的、不可替代的价值体系?借助高端圈层活动，吸引市场关注，寻找新客源广告战术组合线上：信息释放+事件炒作线下：高端活动+产品发布会价值梳理中骏天字系产品中的楼王单位坐拥泉州中心区一线江景资源270-360㎡墅级大平层，豪门价值体现南北通透，户型方正，三梯两户，主仆分离泉州首个空中观江会所，顶级私享生活、商业、学位配套齐全……客群分析有钱人？富人？什么样的有钱人、富人？有自己的公司和事业，在自己的事业里，一言九鼎，说一不二。他是家人心中的顶梁柱，是家族中的核心领导者，掌握家族的重大决策权。在企业，他是独当一面的决策人；在家庭，他是家族众人中的风向标；他希望被下属仰视、学习、膜拜；他希望被朋友理解、认同、艳羡；他希望被家人夸赞；他希望在芸芸众生鹤立鸡群。如何符合这类人的喜好？组团名+定位雍江豪门外滩上家族贵重资产外滩生活概念的延伸家族基业大宅身份显赫的象征媒体表现阶段主题千万级藏酒驾临泉州----8月3日天峰鼎级新品发布户外报纸网络通栏现场桁架软文千万级藏酒驾临天峰——天峰鼎级新品即将撼世登场六大名庄藏品首现天峰千万级名酒鉴赏世界顶尖奢华天峰鼎级新品发布会即将撼世登场短信千万元殿堂级藏世葡萄酒首现天峰，届时现场更有英国王子大婚御用香槟，美国国宴用酒纽顿干白葡萄酒，法国宫廷御酒拉菲等名品邀您品鉴！27288888活动：千万级藏酒驾临天峰活动目的：将千万级名酒与大户型产品相结合，从而带出产品价值的高端性；借助活动邀约高端阶层人士到场，并参与产品发布会。活动内容：1、现场选取参展酒品进行布展；2、现场播放优雅的背景音乐及专业葡萄酒影片循环播放；3、特邀资深红酒专家莅临现场介绍葡萄酒知识并与到场嘉宾交流；4、现场介绍法国六大名酒庄园的历史渊源；5、为到场嘉宾提供2-3款葡萄酒现场品鉴。白马庄园参展酒品市场估值，约30万元人民币产地：波尔多圣达美利安级别：一等特级庄园(A)表面积：91.40英亩葡萄品种：58%佛朗，42%梅洛平均树龄：45年种植密度：每公顷8000株葡萄树平均产量：每公顷3500公升年产量：100，000瓶窖藏：储存在橡木桶18个月灌瓶前经澄清过程，无过滤，成熟期为10至30年。木桐庄园参展酒品市场估值，约85万元人民币产地：波尔多波亚克级别：一等庄园(A)表面积：83.77公顷葡萄品种：83%赤霞珠，14%梅乐，3%品丽珠平均树龄：45年种植密度：每公顷8000株葡萄树平均产量：每公顷3500公升年产量：300，000瓶现场：全自动触屏展示器目的：现场布置多媒体触控屏幕，销售人员可通过设备对客户进行介绍；客户可通过自助翻看项目资料对项目进一步深入了解，趣味性强，可增加客户现场停留时间。媒体渠道组合网络户外活动报版短信拓展其他网络泉州年代秀市场客户南安海报软文晋江宣传车泉晚资源客户惠安南安红动泉州安永德市区最盛夏东早中骏及连及要道网络海都捷业主通栏7月4日7月11日7月13日开盘7月25日8月3日报纸报纸报纸海报海报户外媒体渠道开盘千万级藏酒品鉴网络网络网络暨新品发布会短信短信短信红动泉州全泉州千万级藏酒感恩季看天峰驾临泉州一等不再有THEENDthanks.以上方案的创意权、使用权均归属深圳市自在广告策划有限公司独家所有，任何个人或单位在未经其书面授权情况下，均不得单方使用，本公司保留相关诉讼权利。