打造南长第一豪宅嘉宝项目形象定位思考2012.6.1竞品分布无品精装18000元/㎡天元世家华润悦府困局（精装）15000元/㎡金域蓝湾（精装）7#13000元/㎡世贸中心品牌华润、万科（精装）4#20000元/㎡20000元/㎡产品天元世家茂业观园本案18000元/㎡地段世贸中心、茂业观园我们如何做第一？无品知己知彼，百战百胜对手都在说什么？无品世贸中心定位语世贸中心/城市地标推广语顶级世贸中心，全球能有几座？无品茂业天地?观园定位语商务行宫推广语太湖广场首席商务行宫无品天元世家定位语地标建筑/中央滨水空中别墅推广语一脉梁溪河，三星耀锡城无品华润?悦府定位语豪宅标杆推广语不曾，不再无品万科?金域蓝湾定位语景观精装大宅推广语浓缩一城之脉破局所有对手都缺乏针对客户精神层面的深层诉求这是豪宅推广的大忌却也正是我们的机会点品牌华润、万科产品天元世家地段世贸中心、茂业观园也能做第一！无品运筹帷幄，决胜千里我们该怎么做？为什么LOUISVUITTON每一次Logo颜色或形式的改变，都会重复赢得时尚界的疯狂追捧？无品为什么RollsRoyce每年300多辆纯手工制造的昂贵轿车，会让全世界众多富豪望眼欲穿，拥有财富却未见得能拥有一辆RollsRoyce？NotJustFor品牌品质品位But欲望欲望是非必需的，是超越物质需求的精神满足。欲望永远追求满足但又无法永远满足，所以具有无限性。欲望是人性的弱点，导致人产生了非理性的精神需求。作为自然主体的人具有主观能动性，他们能动地参与社会活动，高扬理想的价值，追求远远超过自身绝对需要的欲望，从而获得更高的物质享受，得到个人优越感和个人地位……追逐时尚潮流元素时尚时尚感感非理性精神需求占有稀缺资源并炫耀稀缺感稀缺感渴望尊贵至尚的地位身身份份感感城市顶级豪宅的购买亦受欲望所驱使。故此，客户欲望给予顶级豪宅企划动作以指引，顶级豪宅的企划需要——迎合客户的欲望需求。豪宅成功企划动作：时尚时尚感感营造稀缺感稀缺感身身份份感感无品深思熟虑，蓄势待发我们有哪些优势？人文：京杭大运河，资本领袖的至爱无锡人生活的命脉被无锡人民称为母亲河千百年来，推动了无锡商业、经济、文化的繁荣隋唐以来，“商旅往来，船乘不绝”，无数的无锡商人从这里走向世界它承载无数资本传奇，见证了无数家族兴衰始终是资本领袖们梦萦魂绕的精神原乡京杭大运河，无锡资本竞技场源头土地：太湖广场商务区——资本煽动，风生水起五大商圈辐射核心太湖广场金融中心商业娱乐中心市中心商圈河埒口商圈南长街特色太湖广商业街君来洲际酒店场茂业百货长风国际大厦湖滨商业街中桥商业区以无锡国际金融中心为平台，将引进不少于数十家股权投资企业、风险投各大商圈辐射核心，集聚高能级商业；资基金以及其他非银行金融机构。形成中小商业云集，若干大型商业企业为主凯宾斯基嘉禾影城导的产业结构。汇聚金融资本汇聚消费资本汇聚商业资本继中山路之后，新城市能量极核初体验。符号：新古典建筑——家族荣耀与时代梦想起源怀旧浪漫华贵典雅时尚现代古典建筑的现代变革新古典主义风格，更像是一种多元化的思考方式，将怀古的浪漫时间：18世纪中叶到末叶之间情怀与现代人对生活的需求相结(1750～1900年)，文艺复兴时期合，兼容华贵典雅与时尚现代，反映出后工业时代个性化的美学背景：社会繁荣，艺术进步，古典观点和文化品位。美学的考古发现，人性化的精神追求领域：绘画﹑雕刻﹑建筑﹑家俱…蕴含深厚的文化内涵宗旨：对纤巧细腻浮华的洛可可艺术风尚的它着重要表现的是一种历史感，一种文化纵反对提倡建筑要复兴古希腊和古罗马的建深感，在这类建筑中，你可以看到某种厚重筑艺术装饰的沉甸甸的东西——一种文化意蕴。在格式上与古典主义风格相仿，追求构图规整和经典而传统的建筑符号；洛颂扬伦佐的·人本的美美第奇，在建筑米开比例上朗琪罗为严格美第奇家族所作符合了人体的黄金比例。经久《不衰…昼暮晨夜》经典、优雅、庄重、人性、理性，这一风格正在成为当今中国高端住宅市场最强音空间：大宅——收藏世界的尺度意识形态的思考理解与掌握（人文、宗教）人文境界思想玩味享受欣赏与把玩走遍世界，收藏世界，融汇世界生活：服务——比肩全球的私人管家隐形，却无处不在全球顶级物业服务，服务人员不再干扰您的生活，而服务却无处不在。独立物业建筑设立独立物业建筑，给您最完善，最尊贵的服务。精心打造会所奢华会所，设恒温游泳池，健身房。全球顶级隐形私人服务，精心实现你的漫不经心2500年以来，京杭大运河承载着无锡资本竞技场的兴起今天，在城市能量极核的新中心，财富，为太湖广场乍起而伫留镌刻时代印迹的建筑，见证今天的荣耀，传续百年后的守望收藏世界尺度的大宅，融汇你的品味，境界与思考私享全球顶级管家服务，匹配你的身份与荣耀紫金天域满足资本领袖选择行宫的至高标准运河畔，私权大宅资本领袖的世界家紫金天域品牌名品牌主张资本领袖的世界家关键词领袖资本世界家大宅管家新古典主义京杭运河，太湖广场商服务，比肩卖点支撑建筑，家族大宅，收藏资本领袖的务区，资本全球的私人荣耀与时代世界的尺度至爱煽动，风生管家服务水起梦想项目定位运河畔，私权大宅无品精工砥砺，创意展示YES!无品一个时尚的案名金桂尚苑建议作为注册名使用，推广名使用——紫金天域紫金：贵金属，天赋稀贵；金，亦指金匮桥畔天域：寓意高层，非常之域，身份感强烈无品一个稀缺的定位运河畔私权大宅运河畔：本案毗邻虽非古运河，但运河两字仍给人无穷遐想私权大宅：强调大宅的私有属性，凸显不可复制的绝版属性无品一句身份感强烈的推广语资本领袖的世界家资本领袖：无锡是中国民族资本发源地，无数大大小小的资本家，运筹资本是他们最为得意的生活方式世界家：融汇世界精华，海纳全球智慧的南长第一豪宅『地段』千年荣光，传奇王者归来——紫金天域，资本领袖的世界家二千五百年京杭大运河多少家族荣耀发轫于此多少资本传奇肇始于此2012，传奇再启，荣耀再续紫金天域，恭迎资本领袖回家『配套』繁华之上，赏阅乾坤万千——紫金天域，资本领袖的世界家立于巅峰，方观普罗大地居于顶级，才显领袖本色2012，紫金天域太湖广场核心，一城繁华之上谨为锡城资本领袖御制大宅领袖，领袖大宅『空间』私权大宅，海纳全球智慧——紫金天域，资本领袖的世界家传奇，开启新的传奇新古典主义建筑杰作干挂石材，雍容华贵定制精装，奢华气派智能地暖，舒适尊贵集萃一城精华，海纳全球智慧2012，紫金天域谨为锡城资本领袖御制『服务』极致尊宠，谨为领袖人物——紫金天域，资本领袖的世界家你是主席，你是CEO，你是董事长……赢得世界之前，你是一名战士赢得世界之后，你是一名绅士享受是您唯一能做的正确的事2012，紫金天域，全球私人管家服务谨为锡城资本领袖御制THANKS!